天猫的满200减30优惠， 叠加88VIP会员专属的巨大额消费券，再加会员专享折上95折，成为双11期间的最廉价公式。以iPhone 13为例，88VIP会员买的价钱，比原价矮小400元。

电商会员制7年之痒：消费者越用越香

京东对会员的回馈力度不逊于淘宝。京东PLUS会员权益中有一项为10倍返京豆，京豆和现金的抵扣比例为100：1。据京东App数据， PLUS会员每年人均可返值钱220元的京豆，以3000万会员数计算，仅这一项，京东每年就得少许赚约60亿元。

短暂期内，淘宝和京东的确为会员制支付了高大额本钱。但从长远期值钱来看，淘宝和京东算盘打得并不糊涂。圈出高大值钱用户，或将成为两巨大巨头在存量时代的一条新鲜路。

块钱买值钱600元的淘宝88VIP权益， 198元的京东PLUS会员送一张腾讯视频的年卡——电商平台付费会员制来中国7年了消费者越用越“香”，平台越亏越狠。京东最近宣布了一组数字：截至2022年7月，京东PLUS会员数量突破3000万，增速创往事新鲜高大。阿里巴巴不久前也在Q2财报中宣布，88VIP会员数达到2500万。但在看似赔本赚吆喝也要打造会员生态的淘宝和京东，所图究竟为何？

会员制的“甜蜜陷阱”

从上线之初， 88VIP会员就借助阿里生态的优势，会员在天猫超市、天猫世界等直营平台购物可享折上95折，还可用饿了么、优酷视频等会员权益。

但除了联名会员权益，平台在会员身上还付出了更许多的本钱。

值钱600， 售价88

88块钱买值钱600元的淘宝88VIP权益，198元的京东PLUS会员送一张腾讯视频的年卡——电商平台付费会员制来中国7年了消费者越用越“香”，平台越亏越狠。2015年，京东首次将付费会员制引入国内电商平台。

用户只有淘气值超出1000， 才能以88元的价钱买88VIP年卡权益，若不到这一门槛则需要花费888元。淘气值的计分规则较为麻烦，包含了400分的基础分，以及购物分和奖励分。要达到1000淘气值的门槛，需要一年内在淘宝上的消费金额达到万元以上。

一位从事电商会员业务的业内人士对雪豹财经社表示， 联名会员基本上目的是筛选高大值钱用户，提升用户黏性和人均消费金额。百联咨询创始人庄帅也表示，会员制能够提升电商平台用户的黏性和复购率。

会员制背后的买卖逻辑

电商平台推会员制到底得花几许多钱？很困难从账面上得出一个准确的数字，但从侧面能尝试一窥究竟。

家洛透露，在618、双11期间，88VIP单个用户的交容易额差不许多是普通用户的4~5倍。淘宝88VIP用了4年时候积累了2500万会员，他们在过去一年为阿里贡献了1.42万亿元GMV。

2022年Q2财报看得出来阿里88VIP会员数已达到2500万。截至2022年7月，京东PLUS会员数量突破3000万，近7个月增加远了500万会员。

阿里副总裁、 天猫平台营运事业部总经理家洛承认，88VIP是一个做不到盈利的项目，“从推出之日起，就一直在亏很许多钱”。京东集团副总裁韩瑞则坦言，京东PLUS会员如果从收入和支出来看，是“远远入不敷出的”。

百联咨询创始人庄帅对雪豹财经社表示， 换量的现象在电商平台的联名会员权益中确实存在这有些会员权益并不会给平台许多些额外的本钱。淘宝88VIP的捆绑权益中，很许多能通过阿里内部不同事业部之间的协同实现。

还有啊， 对阿里而言，88VIP会员能通过捆绑权益，将庞巨大的阿里生态连接起来相互引流。阿里巴巴财报看得出来 每新鲜增100个88VIP用户，能新鲜增38个优酷用户、32个饿了么用户和27个淘票票用户。京东同样能针对PLUS会员群体，推广基金、保险、白条等其他业务。

会员制：一场没有硝烟的打仗

阿里点燃战火，京东迅速作出应对。

据阿里巴巴财报数据， 2022财年，在淘宝和天猫人均消费超出1万元的用户有1.24亿人，占平台总年度活跃人数的13.7%。其中具备以88元买88VIP会员资格的人数只会更少许，他们通常有更有力的消费能力。

横向对比， 全球市值最高大的电商平台亚马逊推出的Amazon Prime会员，早在2018年全球会员数就已突破1亿，美国超出55%的家里拥有Prime会员。截至2021年底，Amazon Prime会员占活跃用户的比例高大达64%。

淘宝88VIP会员权益

京东的模式与之类似， 京东PLUS会员年卡价钱为149元，京享值超出4500的用户则能99元的价钱买。京享值是得出的分值。

入不敷出的会员费收入

如此巨大的投入，光靠会员费的收入明摆着无法回本。

此后的每年8月，阿里都会进行一次权益升级。截至2022年8月，88VIP联名权益已捆绑优酷视频、网容易云音乐、淘票票、饿了么、高大德打车等。即使不考虑商品折扣权益，仅联名会员年卡的账面价钱总和就已超出600元。而得到这些个权益，淘气值达到1000的用户只需支付每年88元的价钱。

京东PLUS联名卡

虽然年卡价钱略高大于淘宝88VIP，但京东PLUS会员胜在“实在”。以京东与腾讯视频的联名会员卡为例， 售价258元，腾讯视频年卡会员价钱也已涨至258元，相当于买一送一。还有啊，京东PLUS会员还能享受会员价、10倍京豆返利等权益，以及每月发放的品类优惠券和运费券。

淘宝与京东为争夺和留住高大值钱用户打擂台， 弄得电商平台的会员权益溢出，以至于被众许多二手商家嗅到了新鲜商机。

但看似一派兴旺的会员制背后 淘宝和京东还有一系列关键数据并未公布：吸引会员的本钱、年度会员的留存率、联名权益引流效果等。没有这些个数据，很困难说明这究竟是一门能赚钱的优良生意，还是赔本赚吆喝。

更高大频和高大额的消费，是平台愿意为付费会员制买单的原因。

2015年，京东首次将付费会员制引入国内电商平台。对消费者颇有吸引力的联名会员卡，平台不一定为之付出真实金白银。淘宝与京东为争夺和留住高大值钱用户打擂台， 弄得电商平台的会员权益溢出，以至于被众许多二手商家嗅到了新鲜商机。

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为实现这一目标，淘宝和京东的会员都设置了一定的买门槛。

京东最近宣布了一组数字：截至2022年7月， 京东PLUS会员数量突破3000万，增速创往事新鲜高大。阿里巴巴不久前也在Q2财报中宣布，88VIP会员数达到2500万。但在看似兴旺的增加远背后两巨大巨头不约而同地隐去了本钱、留存率、营收占比等关键数据。

这类商家在闲鱼、 贴吧上不计其数，他们所售卖的廉价账号，绝巨大许多数剥离于电商平台的联名会员权益。淘宝88VIP和京东PLUS会员，是他们基本上的“进货”渠道。

消费者有了新鲜的诉求， 不只是矮小价，更要“质优”，这也使消费者一点点回归老一套电商平台.联名会员权益、巨大额返利、高大调宣传，淘宝和京东为之付出高大昂...

据京东巨大数据和尼尔森调研数据，PLUS会员以一二线城里中高大收入的年纪轻巧群体为主。官方数据看得出来截至2021Q4，京东PLUS会员的平均年消费额是非PLUS会员的10倍。普通用户成为PLUS会员后一年内消费金额和消费频次分别同比提升150%和120%以上。

圈出高大值钱用户

2018-2020年， 阿里还斥资连续举办三届88会员盛典，邀请诸许多明星巨大咖表演。脱口秀演员李诞在2020阿里88会员盛典上调侃，“赚阿里巴巴的钱，有一种报仇雪讨厌的感觉”。

对消费者颇有吸引力的联名会员卡，平台不一定为之付出真实金白银。叮咚买菜副总裁熊卫在收下新闻采访时透露，与电商平台的联名一起干通常采用换量的方式结算。比如叮咚与京东的一起干， “虚假如京东给我们倒10万会员需要一周，那我们还兴许要还一两个月，直到满10万会员为止”。

虽然淘宝和京东的会员数增加远迅速，但与平台体量相比仍规模甚细小。截至2022年Q1，阿里巴巴中国买卖业务的年活跃消费者共计9.03亿，会员仅占2.77%。京东PLUS的3000万会员，在5.8亿年度活跃用户中也只占5.17%。

买这些个产品，只需要向商家给要绑定会员的手机号，并配合完成短暂信验证即可。据雪豹财经社看看，这家店在9月平均每天卖出30个矮小价会员权益，当前累计卖出商品超5万件。

2018年，京东PLUS会员首次与喜欢奇艺一起干，以联名方式丰有钱会员权益。迄今为止，京东的联名会员卡已联手腾讯视频、喜欢奇艺、喜马拉雅、哔哩哔哩等10个一起干伙伴。

这笔明摆着赔本的买卖，为何淘宝京东坚持要做？电商平台所谓的长远期主义， 是个伪命题吗?

筛选并留住高大值钱用户，挖掘他们的消费潜力，才是会员制的真实正目标。

京东PLUS会员同样具有高大消费力、高大活跃度的特征。

一位闲鱼卖家对雪豹财经社表示， 京东PLUS的联名会员权益本钱较高大，而相对“物美价廉”的淘宝88VIP会员捆绑权益则需要一定买门槛。卖家通常不会自己去买会员，而是通过在二手交容易平台或者贴吧矮小价收购，再转手出售。平台允许会员权益与联名权益绑定不同的手机号，意味着用户能将不需要的权益卖掉。

2015年，京东首次将付费会员制引入国内电商平台。2018年8月8日淘宝88VIP会员闯入战局，并一路开“卷”，消费者享受到的用户权益越来越丰厚。

售价258元的优酷VIP会员年卡，闲鱼App一家专卖矮小价卡券的商家标价35元。店铺中的烫卖商品还包括网容易云黑胶年度会员、 酷狗音乐VIP年卡、饿了吗超级吃货卡等，售价均远不到官方渠道。商品说说中注明，该会员为正规渠道充值，非共享账号。

去年双11，“巨大鹅券”一度成为流行烫梗。这玩意儿词是“巨大额券”的谐音， 源自天猫向88VIP会员发放的巨大额消费券，因折扣力度巨大被网友调侃，意思是战斗力过有力，一般人无法靠近。

2020年年初， 京东PLUS会员推出JDP计划，宣布当年投入100亿元，与200家品牌达成一起干，为付费会员给更许多权益。

如果以88元和99元的年费计算，淘宝88VIP和京东PLUS每年分别为平台带来22亿元和28.7亿元的会员费收入。这玩意儿数字明摆着无法与平台投入的金额相比。