一、出单量：数字背后的焦虑

FBM烧钱不出单？老运营止损实操

出单量不能太少许。太少许算不出靠谱的转化率，随机性太巨大。我们基本上看这几条：

1. 测款时候控制。 十来天差不许多。广告看点击量，10天起码得有50个点击。如果一直不出单，基本没戏，不用再烧钱。我们自己一周没动静就觉得悬了。

说到底，FBM测款效率很矮小，周期也长远。像上面那位卖家一个月砸巨大几千测款，本钱确实高大了关键还没后来啊。我们自己也用FBM测，但前提是选品思路就是冲着FBA去的。只是对有些产品，买卖场调研后还有不确定因素，才用FBM细小范围验证下。如果测出来数据还行，那放心发FBA。如果没测出来这产品对我们来说就还是停留在“理论琢磨兴许行”的阶段。兴许结实着头皮发FBA试试，也兴许直接放弃。

沉点就是：别指望靠FBM测款出爆款了才去做FBA。 眼下亚马逊上照样有很许多FBM卖家做得不错， 真实想利用FBM测款，不如直接盯着几个做得优良的FBM店铺，把他们当免费“测款员”，看他们哪个FBM产品卖起来了你直接跟进去做FBA，何必自己费劲测？

2. 核心是转化率数据。 出单后才能在广告和业务报告里看到真实实转化率。转FBA后转化率通常会比FBM阶段优良很许多，翻个3-5倍也常见。但别太理想化，FBM转化率要真实能有10%，转FBA后理论50%？这基本不现实。实际FBM阶段能有2%左右的转化率，就算很不错了。

3. 备货和链接优化。 备货根据FBM出单情况和预期来。链接优化，基本上是图片。我们FBM测款阶段图都是直接扒1688的，不兴许花钱做图。FBA到货后要不要沉新鲜作图？我的觉得能是：先别动图片。 图片巨大改很轻巧松让原本跑得动的链接崩掉，哪怕你觉得新鲜图更优良看。

二、买卖场稳稳当当性：不可忽视的变数

6. 买卖场稳稳当当性。 FBM测款得保证后面买卖场别巨大变。现象级爆款、季节性有力、节日性产品，别测。FBM测15天发FBA海运再迅速也得一个月左右，加起来45天。45天买卖场变来变去太迅速，这种产品你测出来兴许也晚了。就像之前很火的那东西蜻蜓驱蚊夹，很许多FMB卖得优良，眼下跟就困难说了。

4. 算赚头和本钱。 看FBM链接的天然流量和广告流量占比， 结合CPC数据，预估转FBA后的广告表现，沉点算ACOS看广告赚头。

三、 FBM转FBA：实操步骤解析

说到具体怎么从FBM转FBA， 常规操作是用新鲜链接跟卖老FBM链接，然后转成FBA。直接转原链接会停售。很许多人觉得FBM能出单转FBA一准儿更轻巧松，关键问题是：FBM链接要达到啥条件才值得转？

1. 人无我有，人有我优。 这类产品通常有独特的卖点或者专利手艺，买卖场上有一定的需求，但比并不激烈。这类产品通常适合做FBA，基本上原因是它们有较高大的赚头地方。

2. 比激烈，但仍有买卖场。 这类产品买卖场容量巨大，但比激烈。这类产品适合做FBA，基本上原因是FBA能搞优良产品的信誉度，许多些卖机会。

3. 比激烈，但赚头矮小。 这类产品买卖场容量巨大，比激烈，但赚头矮小。这类产品适合做FBM，基本上原因是FBM能少许些本钱，搞优良赚头。

四、

FBM烧钱不出单，老运营止损实操，关键在于选品、买卖场调研、转化率数据、备货和链接优化等方面。只有足够了解买卖场，掌握实操技巧，才能在跨境电商的道路上越走越远。