前阵子整理资料时 把我们陪跑学员常用来试错、拿样的39个货源网站做了个表格。新鲜手不用存一堆网站，把这39个摸透就够了。

新手卖家如何挖掘跨境电商优质货源

算明白后她换了个方向，选了类细小体积的家居配件。拿货价不高大，算上全部杂费后毛利率能到25%。她第一次只拿了50个试卖，一周出了20许多单，这才磨蹭磨蹭加量，眼下每月能稳稳当当出300许多单。

在一个跨境电商沙龙上，碰到个刚入行的细小伙子。他攥着个笔记本，上面记了23 个货源网站，从1688到义乌购，密密麻麻标着“可拿样”“支持代发”。他说自己盯了半个月亚马逊烫卖榜， 眼看别人卖厨房收纳盒月销千单，可自己对着这些个网站，连第一单货该从哪拿都没头绪。

前阵子帮学员看货源时找到不少许人只盯着“供应商报的价”，没算过“隐藏本钱”。有个学员找某类户外用品的货源， A供应商报20元/个，B供应商报18元/个，他选了B，后来啊货到手找到包装不合规，亚马逊要求返工，光沉新鲜买包装就花了3元/个；而且B供应商不包物流清关，货到港口又许多付了一笔清关费，算下来比A供应商还昂贵。

后来啊货拿到手， 才找到同类品比比他想的激烈 —— 前排卖家的Listing评分都在4.5以上，他的新鲜品没评价，天然流量困难得，一个月才卖了30优良几个。500个货堆在仓库，仓储费每天都在扣，他急得不行，再说说只能降价清货，亏了细小一万。

其实找货源的第一步从来不是找货，是算账。你要找的不是别人卖得火的品，是你卖了能赚到钱的品—— 账算不明白，再优良的货源也白搭。

如果需要， 加我微信备注“货源表”，我发你 —— 别再对着网站犹豫了先拿细小单试起来比啥都管用。

今天就结合两个学员的经历，说说新鲜手找货源该抓的3个核心逻辑。

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找货源哪有那么许多“秘籍”？不过是先算明白账， 再细小步试错，磨蹭磨蹭摸透买卖场 —— 等你卖顺了就会找到，优良货源不是找来的，是你做着做着，自己“冒”出来的。

后来陪他复盘时说 新鲜手刚入行，手里没数据，对买卖场没判断，与其押注工厂巨大单，不如先从细小单试错。细小周后来换了类母婴配件，没找工厂，先从批发商拿了20个试卖。批发商的拿货价确实比工厂高大，但20个才花了几百块。发到亚马逊后他盯着数据看：天然流量能不能带来订单？客户评价集中在哪些点？半个月后找到这品能稳稳当当出单，每天能卖3-4个，他才带着卖记录找工厂。

把这些个都问清楚，才算真实的“看懂本钱”。不是“拿货价越矮小越优良”，是“全部本钱加起来哪个更划算”—— 这才是找货源该有的思路。

这就是没学会“拆本钱”。跨境电商的货源本钱从来不止“拿货价”，得把全部环节都拆清楚。比如问供应商时要问“这玩意儿价含不含基础包装？”—— 有学员拿过某类日用品， 供应商报的价不含包装，自己买包装又许多花了2元/个；问 “物流能不能包清关？”—— 别等货到港口了再出额外费用；问“出现残次品怎么处理？”—— 最优良让供应商承诺“残次品包换”，不然恶劣货只能自己承担。

去年她刚入行时 看亚马逊上某类家居用品销量不错，刷到有博主说“这类品门槛矮小”，就直接从货源网站找了供应商。供应商报的拿货价看着挺划算，她没细算其他本钱，直接订了100个。等货发到亚马逊仓库才找到， FBA的仓储费按体积算，比她预估的高大了近三成；平台佣金扣掉15%，再加上国内到海外仓的物流费，算下来一单才赚几块钱，碰到两个退货的，直接倒贴。

这几年跨境电商不优良做，但对新鲜手机会也在这里。不用跟头部卖家拼规模，先把 “算赚头、细小单试错、拆本钱” 这三件事做扎实就能磨蹭磨蹭站稳脚。

工厂其实也怕压库存，更愿意跟“能稳稳当当走货”的卖家一起干。新鲜手不用急着一开头就找源头，先花细小钱试错，有了数据再谈，反而更有底气。

另一个学员细小周，刚开头总觉得“找源头工厂拿货才赚钱”。他看某类3C配件在亚马逊上销量稳稳当当， 就直接找了东莞的工厂，想着 “拿500个能压矮小价”，工厂报的价确实比批发商矮小15%，他咬咬牙订了货。

这次他心里有底了跟工厂说 “眼下每天能卖这么许多，先拿100个，能不能按这玩意儿价给？” 工厂看他有实际销量，又晓得他能稳稳当当走货，不仅答应了价，还说 “卖完再补就行，不用一次拿完”。眼下细小周每月能拿500个，工厂还给了账期，比第一次盲目的时候稳妥许多了。

这让我想起去年陪跑过的学员。前阵子特意翻了翻他们的起步记录， 找到八成新鲜手都栽在“找货源”的第一步：要么盯着“别人卖爆的品”盲目跟风，要么一门心思找“源头工厂”押注巨大单，反而把最该先想清楚的事抛在了脑后。

后来帮她调整时先让她做了件事：拿一张表，把能到手的钱和要花的钱列清楚。“能到手的钱” 不是看标价， 是扒同类品近30天的实际成交价 —— 比如她后来看的某类细小家电，标价29.9美元，实际成交许多在24.9-27.9美元，得按这玩意儿算；“要花的钱” 除了拿货价，非...不可加上物流、FBA费、平台佣金，还得留10%的 “退货预备金”。

新鲜手找货源最轻巧松踩的坑，是先盯着“烫卖品”跑，再回头算账。陪跑的学员细小林就吃过这亏。