众所周知，报价是外贸干活的“敲门砖”。它不仅关乎我们的形象，更关乎客户的相信和订单的成败。只是许许多外贸新鲜手在面对麻烦的报价术语和计算公式时常常感到头疼不已。今天我要颠覆老一套观念，用一种与众不同的方式，带你走出报价的迷雾，让你轻巧松掌握报价核心逻辑。

告别报价混乱，外贸报价

报价，从“地球是平的”说起

我有一个与众不同的观点：地球是平的。当然这不是学问结论，而是一种比喻。我们常常被各种麻烦的公式和术语所困扰，仿佛它们是一道无解的谜题。而我要告诉你，报价其实能很轻巧松，就像看待地球一样，换一个角度，你会找到一片新鲜天地。

打破老一套， 沉构报价思维

老一套的报价思维往往过于注沉公式和计算，而忽略了报价的本质——满足客户需求。我们要做的，不是一味地追求完美的公式，而是要站在客户的角度，思考他们的需求，从而给出合理的报价。

外贸报价核心逻辑：基础公式+实战案例

接下来 我将从基础公式和实战案例两个方面为你解析外贸报价的核心逻辑。

基础公式：FOB、CIF，你真实的懂吗？

先说说我们来聊聊FOB和CIF。这两个术语在报价中非常常见，但很许多人对其搞懂并不深厚入。FOB即船上交货价，意味着卖方在货物装上船后凶险和费用就转移给了买方。而CIF即本钱、保险加运费，意味着卖方负责支付货物到达目的港的本钱、保险和运费。

那么怎么计算FOB和CIF呢？其实关键在于本钱和赚头的把握。

    FOB = 本钱 + 赚头
    CIF = 本钱 + 保险费 + 运费 + 赚头
    

实战案例：怎么给客户一个满意的报价？

案例时候：2021年3月

案例

客户需求：客户希望买一批电子产品， 要求质量优良，价钱合理。

我们的报价步骤：

1. 了解客户需求， 明确产品规格、数量和交货时候。
2. 核算本钱，包括原材料、生产、运输、保险等费用。
3. 根据买卖场行情和比对手的报价，确定合理的赚头地方。
4. 结合客户需求，给出一个具有比力的报价。

到头来我们给出的报价得到了客户的认可，成功拿下了订单。

外贸报价， 从心开头

。从心开头，用独特的视角看待报价，你将找到报价的世界原来如此轻巧松。

再说说我想说的是地球是平的，但报价的世界是立体的。让我们一起，用独特的视角，开启报价的新鲜篇章。