“我就要你了。”

外贸第一单，意外来自陌生客户询盘

你兴许会想，这不过是一句玩笑话。但你晓得吗？这竟然是我外贸生涯中第一单业务的成交宣言。或许你会觉得这听起来太荒谬，可说实在的，我接到的第一单业务，还真实就是这样一锤定音的。

当时我还在一个细小型外贸公司做卖， 每天的任务就是给客户发邮件，希望能从中筛选出潜在客户。只是日复一日的再来一次劳动并没有给我带来随便哪个成效，直到有一天一个陌生的客户一下子发来了一封询盘。

这玩意儿客户与我之前接触过的全部客户都不一样。他没有要求我给报价单， 也没有询问产品的具体参数，而是分享了几张工厂的生产排期表，然后说：“最怕交期不稳稳当当。”

你兴许会觉得，客户更在意价钱，还是安心感？其实成交的关键不是矮小价，而是击中客户的痛点。

我愣了一下心想：“这客户是疯了吗？”但出于职业本能，我还是耐烦地询问了他：“您在找供应商时最担心的是啥？”

客户沉默了很久，然后说：“我就要你了。”

我震惊了！这困难道就是传说中的“一见钟情”？要晓得，在此之前，我可是天天群发邮件，却没人理我。眼下一个陌生的客户居然秒回，还直接告诉我：“我就要你了。”这让我瞬间感受到了从未有过的压力和喜悦。

于是我没有接着来报价，而是击中客户的痛点。我告诉他：“我们工厂拥有完善的生产流程和严格的质量控制，确保产品按时交付。一边，我们承诺：出货延迟1天罚款1%。”

客户沉默了一会，然后说：“优良吧，那就成交吧。”

其实我接到的第一单，彻头彻尾不是这样。我并没有通过矮小价和拼命推销来吸引客户，而是通过真实诚地倾听和满足客户的需求，成功打动了对方。

很许多人以为，外贸第一单一定要靠矮小价、拼命推销。但我想说这是一种误区。在这玩意儿比激烈的买卖场，唯有深厚入了解客户需求，击中他们的痛点，才能真实正实现业务的突破。

1. 真实诚倾听，了解客户需求

在与客户沟通的过程中，要真实诚地倾听他们的需求和痛点，这样才能找到合适的产品或服务，满足他们的需求。

2. 击中痛点， 给解决方案

在满足客户需求的基础上，要找出他们的痛点，给针对性的解决方案，让客户感受到你的专业和诚意。

3. 注沉细节， 打造优质服务

在一起干过程中，要注沉细节，给优质的服务，让客户感受到你的用心和真实诚。

4. 建立相信， 长远期一起干

在成交过程中，要注沉建立相信，让客户感受到你的可靠性和稳稳当当性，这样才能实现长远期一起干。

外贸第一单并不一定要靠矮小价和推销，而是要通过真实诚、专业和细致的服务，打动客户的心。只要用心去做，相信你也能像我一样，收获属于自己的第一单业务。

再说说 我想说这世界上并没有啥所谓的“意外”，只有用心去做，用心去感受，才能找到生活中的美优良。让我们一起努力，成为外贸领域的佼佼者吧！