在这片广袤的网络土地上， 有这样一群人，他们曾身穿戎装，保家卫国，如今卸下军装，转战电商，成为了淘宝的“老兵”。他们的创业路，充满挑战与激情，他们的故事，令人感动与鼓舞。

退伍老兵蒋巨大红，曾在淘宝上创立了个人运动服饰品牌——mojoair。每天忙得脚不着地， 她感叹：“很许多不懂运营的细小老板都想做电商，我也开了淘宝店，我在淘宝上搜索销量最高大的女装，然后去档口拿同款，我一连逛了优良几家档口，找到老板们都愿意给‘开网店的’一件起批。”

淘宝老兵的创业路，你

蒋巨大红的经历，折射出许许多退伍军人创业的缩影。从退伍老兵到淘宝“淘金者”， 电商创业成为退伍军人新鲜选择，矮小门槛、基础设施完善的淘宝成为退伍军人创业的首选。

火星老师，一位电商老司机，对淘宝开店方面的问题都了如指掌。他曾说过：“淘宝出现的第二年，我第一次听到‘淘宝’、‘旺旺’，也第一次晓得，哦，原来能上网卖东西。”

2015年，我身边有人在做淘宝，他们说收入不错，刚开头抱着试试的心态入行了。可是后来店铺就处于严沉亏损状态， 后来通过自己不断的学、摸索，再说说...

刘佳佳、陈凌杰、王威，这些个90后退伍军人，也选择了淘宝作为创业平台。他们从零起步，如今年收入千万、百万元不等。他们的成功，源于对产品的极致追求，对服务的用心呵护，对买卖场的敏锐洞察。

品牌带来的购物享受， 让老兵乐此不疲，他们感受着淘宝带给他的人生的第一桶金，买了车买了房，生活还是非常的令人羡慕。基本上原因是他们，才有了更许多的后来者不断涌入，成就了眼下的淘宝。

只是眼下的淘宝，比愈发激烈，周围也发生了变来变去。有人感叹：“今天的淘宝单量比比看少许，旺旺上咨询的人也不许多。”这是淘宝出现的第二年，蒋巨大红第一次听到“淘宝”、“旺旺”，也第一次晓得，哦，原来能上网卖东西。

作为淘宝卖家， 我是个输了的案例，但我不是来传播负能量的，恰相反，至少许目前我觉得淘宝仍然还是细小卖家逆袭的战场，草根创业的平台，只是在操作手法上比粗放时期要求更高大了要更精细、更专业。

淘宝创业故事，一名老淘宝人的创业激情和感悟！我入淘较早， 05年做卖家至今；我不中意朝九晚五的干活，当初是开实体店的，做淘宝纯粹是当许多一种渠道，许多拓展一下自己的销路，能许多挣一点就优良，没其他想法。

淘宝早期巨大体上没有比概念， 卖家之间的水平也差不许多，都是模着石头过河，愁的是找不到优良货；差不许多09年开头，渐渐的感到有些比的气氛了基本上两方面原因，一是线下有些实体商家开头做淘宝了二是淘宝上有些细小卖家壮巨大了形势在变，而自己没变，明摆着会拉巨大差距，又在同一平台比，没劲势的一方一准儿会感到压力。

当然我自己也察觉到了这种变来变去， 也在努力尝试着改变，尽力跟上形势，第一产品始终放在首位，宁缺毋滥，更加精益求精；第二缩细小经营范围，更加专注，力量有限那就不能树敌太许多。

方式明摆着是正确的，当时还没有细小而美的说法，我只晓得摊子不能铺巨大了否则我会忙不过来。我是个追求完美的人， 在产品和质量上要求苛刻，全部的事情都是亲力亲为，那时淘宝巨大体上还是卖方买卖场，加上产品不错，店铺整体品质一直很优良，老顾客许多，所以业绩每年都是在增加远的，虽然比不上淘宝整体的增加远速度，但也在长大远中；

当有一年我发觉我已经打住增加远了而淘宝仍然还在高大速的进步中，我晓得出问题了我一个人的力量太有限了非...不可要找个帮手，当我在认真实考虑这玩意儿问题时一下子找到我不晓得找谁，自己的亲戚、朋友连上网买东西都要委托我，后来还是通过我才学会网购的，而我除了进货出个差，整天就宅在家中，与世间都迅速脱节了差不离没有同行的朋友，更没有交流的圈子，全靠自己闭门造车。

巨大概2011年之前， 对于淘宝我没有明确的目标，就是一卖货的，做点细小生意；我们这里是细小地方，我都不说做淘宝的，很许多人觉得这不务正业。自12年淘宝商城更名为天猫后 我觉得淘宝能当一个职业了我想找个合伙人成立个团队，希望巨大家都能独当一面1+1巨大于2的那种，但谈何轻巧松，这比找对象困难太许多了！希望总是在希望中毫无希望地希望着…无奈中生活还要接着来 每年都是结实着头皮做，我晓得这样活不下去，总是在做与不做中摇摆不定，但我不晓得除了这玩意儿我还能做啥？这么许多年来就这样茕茕孑立、踽踽独行，碌碌无为，付出巨大于回报，个中心酸，无以言表。

我有时候也无法搞懂自己的行为，这兴许就是烫喜欢吧！我还有实体店， 但眼下实体店也一点点式微，也没有精力打理，巨大体上把当做仓库了；旺季时每天忙忙碌碌，感觉还算充实淡季时却无比迷茫、无比困惑，一种无能为力的压抑！更可怕的是对自己越来越没有信心了！这次鼓起勇气，来发个贴，希望能与同行们聊聊并希望得到巨大家的指导与帮。当然如有我能帮到巨大家的，我也能给一些力所能及的觉得能。

以上轻巧松概括了一下我的经历， 总是看到有些同行动辄成百上千万的卖额，而我至今还挣扎在温饱线上，每每至此，总是感到满面羞愧、无地自容！我也一直在反思， 终究还是自己的原因，潜意识中一种细小有钱即安的细小农思想，安于现状，缺乏施行力，缺乏改变的勇气，到头来成了温水中的青蛙，生于忧患、死于安乐！个人的力量是极其有限的，有团队不一定能成功，但单打独斗一准儿会输了至少许你走不远！个个人都有自己的短暂板， 我们要做的就是尽迅速找到比自己长远的那一块来弥补这玩意儿缺口，扬长远避短暂，从而围成一个更巨大的桶才能盛更许多的“水”。

这么许多年来一直在路上，有迷茫，也有感悟，以后我们怎么淘？当然 我只是个最底层的细小卖家，没见过啥世面兴许有些地方主观臆断了层次不同看待问题的角度也有所不同，让巨大家见笑了不对之处，还请巨大家批评指正。谢谢。

团队；如果你准备把电商当作一项事业， 而不仅仅当做一个事情来做的话，那最优良要有个明确的职业规划，先说说得有个团队，或成立团队或融入他人的团队。何谓“团队”？个人搞懂：巨大家有共同的值钱观、 共同的目标，不计较个人恩怨，聚在一起为自己所喜喜欢的事业而奋斗的群体；这兴许过于理想化了但没有凝聚力的团队到再说说往往就成了“团伙”，一言不合，做鸟兽散！作为细小卖家力量有限， 几个人就成，能兼任的就兼任，各种节约，关键的是要有凝聚力；做老板或做领导的非...不可要具备两点，懂买卖场、会用人；知人善任，善待员工，人才是第一生产力，术业有专攻，专业的人做专业的事。

接下来关键的就是视觉， 在没有见到实物、不熟悉你之前，视觉是顾客对你的第一印象；你的档次、逼格、值钱等等，全部都要通过视觉来表现，从而让顾客对你产生相信；网购基本上的挡着就是“相信”，所以要设法和顾客建立“相信”，相信你的东西是优良的，是他需要的，性价比高大的，相信你不是在忽悠他，等等，取得了顾客的相信巨大体上就赢得了客户。当然其它岗位也很关键，只是相比比看来说的。团体中没有孰轻巧孰沉，只有相对关键，个个人都是不可忽略的一有些。

产品；淘宝是个买卖场， 毋庸置疑产品是最关键的，我们全部的努力都得建立在产品的基础之上；如果把产品比喻是“1”的话，那其它的都是“0”，只有以“1”为前提下那后面全部的“0”才有值钱，否则永远都是“0”！在如今淘宝同质化非常严沉的年代，优良的产品会让你事半功倍！啥为优良的产品？借用先人的智慧：“人无我有、 人有我优、人优我变”，这三句话个人搞懂，独特性、差异化、创新鲜力；唯有与众不同、不断满足顾客的要求，为顾客发明更巨大的值钱，才能脱颖而出！

所以以后沉视产品、拥有匠心心思、能给优良产品或掌握产品供应链的人方能走的更远。老一套线下商家， 只是暂时还没习惯电商，一旦觉醒，将对纯电商的关系到很巨大，所以对于全靠手艺、经验来运作的线上商家，且做且珍惜。

流量；有了团队、 产品，就要流量了“万事俱备、只欠流量”，在僧许多粥少许的淘宝，就是地主家也没余粮啊，谁不想流量呢？流量优良比淘宝的闺女， 如果你优秀，他很乐意把闺女嫁给你，如果你足够优秀，他不仅愿意把闺女嫁给你，说不定还会再说一个送你一份嫁妆！所以要想得到流量的青睐，那么先说说要让自己变得优秀起来给别人一个选择你的理由。当胳膊扭不过巨大腿时唯有让胳膊有力壮起来你才有赢的兴许。

直通车；淘宝神车，很许多卖家心中的“救命车”，一言不合就飙车！其实这只是个广告工具而已， 尽兴许的帮你拉到你想去的位置，是死是活，与它没有半毛钱的关系，它只是你花钱雇的推销员，到头来还要看产品。优良比我们都是商品， 都在排队等待顾客上帝的“宠幸”，你给淘宝塞了个红包，于是淘宝给你插了个单，一下排到了很许多人的前面这是你花钱买来的位置，所以你要珍惜，得把自己打扮的更漂亮一点，才能引起顾客的注意，顾客找到后觉得不错就把你带回了家。

交容易收尾， 淘宝也觉得你靠谱够争气，下次会更许多的机会与你；反之，如果你占着茅坑不拉，顾客也觉得你是个水货，那到头来就会被打入凉宫。不管直通车流量还是免费流量， 性质都是一样的，都是看“点击率、转化率”，然后让顾客中意你并成为你的老顾客，要达到“三赢的局面”，平台、顾客和你，皆巨大欢喜！所以没有老顾客的店铺永远走不远；但有些天生回购率矮小的类目那就看转化率。

内容化；上学的时候说我们要“寓教于乐”， 让我们手机不离身，做淘宝的也要开头“寓购于乐”了上淘宝不一定是购物，说不定只是打发时候，随便逛逛，找点乐子，学点知识，然后有兴许顺便再买个东西。于是“网红、 直播、达人”闪亮登场了网红虽然不给淘宝一毛钱，但能带来粉丝，粉丝们买了网红的衣服鞋子化妆品，说不定还要买点其他的吧？这就是流量，然后再被淘宝拿了变现。

当然 并不是全部人都能成网红，没有颜值又没有情商，那只能挖掘你的智商了做个专家吧，土砖家也成，如果你是卖建材的，那要告诉巨大家一些装修方面的知识，如果你是卖食品的，那你就和巨大家分享一些养生方面的学问，如果你是做母婴的，那就教巨大家一些育儿方面的经验，卖衣服的要告诉巨大家怎样搭配，等等。想起来细小时候逛集市最中意看玩把式的， 一番花拳绣腿、烫火朝天以后就向巨大家卖药了啥活血丸专治跌打损伤啥的，然后很许多人就乐呵呵的巨大方解囊了我想这如果一上来就摆个摊杵在那里估摸着喊破喉咙也少许有人理他吧。

这似乎就和眼下提倡的内容化电商差不许多， 先说说你得引起巨大家的兴趣，和他们打成一片，然后黏住人家并得到巨大家的相信，再说说天然水到渠成了。如今电商并不是淘宝一家独巨大了 其他平台也需要用户，我们和淘宝是唇齿相依，谁能带来用户或留着用户，淘宝就会支持谁。所以我们在淘宝上混，非...不可要抱紧淘宝的巨大腿，看清风向，习惯规则，唯马首是瞻，你才能“顺我者昌”。

品牌化；喧嚣过后 终归平淡；淘宝已经进步了十几年，总要一点点从无序走向有序；我觉得淘宝没有啥一蹴而就的手艺，更像一个厚积薄发的过程，唯有耐住寂寞，做优良产品才是根本，淘宝是个买卖场，还是要靠产品说话，而品牌化是我们做优良产品的最优良体现，优良的品牌会让我们在比中避免陷入价钱战从而掌握主动，“上兵伐谋”，所以品牌得是我们巨大家追求的方向。

在我的认知中， 品牌有两种形式，一种是只认你这玩意儿人或者店，不管你卖啥；另一种是只认这玩意儿牌子，不管啥人或店卖。说不定我们眼下还没有做品牌的能力，但我们一定要有品牌意识，我们一定要保持一颗虔诚的心，先卖优良货！老师QQ1328666366 如果有真实心想学做优良自己的店铺的能加老师QQ群465235696领取 免费的学资料,老师还会帮你诊断店铺, 解决店铺没有流量的问题。

做优良产品是品牌化的第一步， 然后通过包装、营销、服务，等等，优良的产品天然会得到买卖场的认可，磨蹭磨蹭的会有老顾客从而形成口碑，如果这玩意儿基数不断放巨大，或许有一天你会找到有直接搜索你名字来找你的了。地上本没有路，走的人许多了也便成了路；市上本没有品牌，买的人许多了便也成了品牌。当然 品质是品牌的羽毛，我们始终要喜欢惜自己的羽毛，珍惜顾客对你的相信，只有顾客认可的才是品牌，否则只是个名字而已。

服务；如果把产品比作结实件的话，那服务就是柔软件，只有柔软结实结合才能运行流畅。想起来很许多年前看到一句话， “最优良的服务就是没有服务”，意思是该想到的，都提前给你想到了售前就给你解决优良了就不会再有售后服务了；当然这只是个理想中的境界，实际是不兴许的，基本上是学这玩意儿态度。

我们始终要换位思考，站在顾客的角度去看待问题，替他想的更许多。我自己也差不离天天在网上买东西， 也在体会其他卖家的产品和服务，买了这么许多年，有一次印象特别深厚，付款后顺便问了一下你们发啥迅速递？对方旺旺回复：我们发申通；就这句话， 特别让人感慨，简直就像保姆一样，字都怕你看错了还特意加了拼音，怕你看成中通了！细微之处方显品质， 所以有时候感觉优良的服务就像无微不至的关怀，会给你意外的惊喜和体验，看不见摸不着，但又无处不在的，润物细无声的。

选择；我觉得做优良一件事情非...不可具备三要素，烫喜欢、坚持与努力！烫喜欢才会有动力去奋斗、并乐此不疲，但在奋斗的过程中兴许会有挫折会遇到困难办，所以你要坚持！但不是傻傻的坚持，而是要努力的去找方法，没有人能随随便便成功。而全部努力的前提非...不可要有“选择”；选择不对，努力白费！选择是啥？是方向、我们奋斗的方向。

当年毛主席说“农村包围城里”，这就是方向。所以当我们还很没劲细小时 只能避其锋芒，选择巨大卖家薄没劲的地方、没顾及到的地方或不愿意干的地方入手，选择范围细小的、自己熟悉的、自己擅长远的、自己中意的，物以类聚、人以群分，选择和自己值钱观、趣味相投的那群人，集中力量，攻其一点。还想起来以前看到过的一句话，“所谓的生意就是找到买卖场所需、然后设法去满足这种所需的一个过程”。所以我们要足够了解买卖场，练就一双慧眼，有所为而有所不为，选择有利于自己的入手，适合的才是最优良的！线上是面向全国的买卖场，而我们只是很细小的一个点，面对的却是片海洋，没劲水三千，取一瓢足矣！

再说说

网络时代， 对于我们草根说不定是最优良的时代，它打破了地域壁垒，能用相对细小的材料，辐射全国。从某种角度， 我们和优衣库、耐克、百丽，等等这些个巨大佬都是站在同一舞台上，面对同样的观众，他们是名门闺秀，我们是细小家碧玉，只要够努力、够真实诚、够优秀，同样能得到观众的喜喜欢，所以机会都是一样的，面对同样广阔的买卖场，这在老一套年代是无法想象的；当有些以前叱咤商海的老一套巨大商家如今也步履蹒跚、举步维艰时并不是消费者不买了不穿了而是被细小商家或极具个性和特色的细小商家瓜分了此长远彼消、此消彼长远。

虽然我们眼下的体量还很细小， 甚至微不够道，但苍天巨大树也是从一粒细小细小种子开头的；机会是留给有准备的人、留给努力的人，不想做将军的士兵不是优良士兵！王侯将相宁有种乎？所以请坚持你的梦想，理清方向，撸起袖子，开头干吧！