当国内地方收狭窄， 头部主播正向外出海、向内转型。为何分享新鲜东方的案例？不是为了讲东方甄选或直播带货是怎么一路爆火的， 而是希望能通过这玩意儿案例，看这家公司的创始人，俞敏洪的背后所具备的...

东方甄选逆袭背后直播电商模式之争究竟鹿死谁手

但这种值钱的边界也已经出现。比方说李佳琦和细小杨哥的团队都尝试跨界进入短暂剧领域，但从买卖回报上看，都不算成功。这似乎说明，头部主播的核心能力依然是“带货”。对他们找到新鲜的、可持续的增加远点并不轻巧松。

还有啊，头部主播们还在主动“稀释”自己的个人色彩，以少许些凶险。比方说李佳琦新鲜开了面向中老人群体的“全部爸妈的幸福家”直播间。罗永浩则开头采用“数字人”进行直播。他们都通过建立直播矩阵，将流量和凶险分散。跨界进入短暂剧等新鲜战场，也是他们保持烫度、探索新鲜流量的尝试。

8月11日东方甄选股价盘中剧烈震荡，市值一度沉返300亿港元。此时距离其与核心主播董宇辉“分家”已近一年， 其股价相较矮小点反弹超出200%，“产品为王”的新鲜模式正得到资本买卖场认可。

东方甄选“去头部主播化”的代价与成效

但质疑的声音，关注的是更长远远的问题：这种模式有真实正的“护城河”吗？有观点觉得，目前成功的“国内供应链+严格品控”模式，并非不可逾越的壁垒。这不仅指东方甄选，也包括李佳琦的“美ONE优选”和辛巴的自营品牌矩阵。眼下这些个公司的营收规模还在百亿量级。这玩意儿赛道尚属“蓝海”，不够以吸引电商巨头下场。但如果这玩意儿模式被验证能赚钱，规模也长大远到千亿级，那么阿里、京东等巨头就很困难会视而不见。

东方甄选的股价表现， 不只是一家公司的市值沉浮，也激起了关于两种买卖模式优劣的激烈聊聊。

但财报呈现出转型的真实实代价。2025财年上半年，东方甄选的持续经营业务录得净亏损9650.3万元。对此，俞敏洪在财报会议上说明白，亏损基本上是剥离“与辉同行”所致。他还补充了一个数据：若剔除该关系到，公司的持续经营业务实际净赚头为3270万元。

直播带货培训：东方甄选逆袭全案解析

不过出海并非总是一帆风顺。李佳琦所属的美ONE在印尼就遇到了困难办。其月均卖额不够10万美元，在当地买卖场水土不服，今年6月又启动了出海美区TikTok电商的计划。在招聘平台上，新鲜黄河记者注意到，美ONE仍在招聘tiktok达人、运营实习生。

但在天平的另一端，是境遇截然不同的头部主播们。流量见顶、平台转向、凶险频发，许多沉困境正迫使他们寻求“出海”与“内转”的新鲜路径。

这场辩论，实质上是整个行业对以后核心驱动力的反思。

从表面看，其复苏势头清晰。经营层面2025年6月，公司GMV同比增加远28%，达到8.8亿元。资本买卖场层面其股价从8.92港元的矮小点，到2025年8月累计涨幅一度高大达229%。

无论外界对其长远期“护城河”的争议怎么 从买卖场用脚投票的后来啊来看，那东西在切割核心主播后凭借产品力和新鲜战略赢得股价和GMV双沉回升的东方甄选，眼下已经“摘到了果子”。

记者:杜林 校对:杨荷放 编辑:邢志彬

东方甄选， 作为一个知名的直播电商品牌，在过去半年内却出现了高大达9650万元的亏损。本文将深厚入解析东方甄选的真实实面貌， 揭示其背后...

无论出海寻找新鲜增量，还是向内自建供应链，头部主播们的种种动作，都指向一个共同的现实：单纯依赖个人IP的时代正在过去。一场深厚刻的模式转型，已在每一位头部玩家身上展开。

尽管关于两种模式的聊聊仍在接着来 且以后很兴许走向“人货合一”的融合，但以东方甄选为代表的转型样本，其意义在于清晰地指出了一个不可逆转的趋势。近期的业绩表现说明了一切， 该公司确实承受了剥离核心主播的短暂期财务阵痛，但凭借新鲜战略，它得到了资本买卖场的沉新鲜估值。这至少许说明， 单纯依赖巨大主播的模式正在被没劲化，以扎实的供应链为基础、以高大品质的自营品牌为核心的模式，正成为一个新鲜的、更被买卖场看优良的进步方向。

“买卖场烫、财报凉”的矛盾背后是资本买卖场定价逻辑的转变。投钱者不再只看短暂期盈利，而是更看沉买卖模式的长远期可持续性。在消除了对单一主播的依赖凶险后东方甄选的长远期值钱得到了买卖场的沉新鲜评估。

东方甄选这轮股价上涨，核心是买卖场在沉估它的买卖模式。看优良它的投钱者觉得，东方甄选已不再是MCN。它正在向一家品质零售商转变，类似“线上山姆”或“线上胖东来”。它的核心值钱，是试图解决国内中产阶层的一巨大痛点：对食品平安和品质的担忧。这种值钱主张，建立在几个基础上：品牌长远期积累的声誉、可控的供应链品控以及稳固的会员体系。正是这些个，让它得到了买卖场的积极反馈。

与核心主播“分家”后东方甄选的买卖场表现呈现出双沉性。

支持“供应链模式”的人觉得，消费者正变得越来越理性。相信的基础，正在从“人”转向“货”。所以呢，将值钱建立在可控的产品上，正成为头部玩家的共识。另一边，“主播钱财”的支持者觉得，个人IP的连接值钱依然有力巨大。

2023年末的“细小作文”风波， 是东方甄选的一个关键转折点，它将公司内部“超级主播”和“供应链品牌”两种模式的矛盾明着化。到头来事件推动东方甄选在2024年7月做出切割，将高大赚头业务“与辉同行”转给了董宇辉。这次切割代价高大昂，却是解决“关键人凶险”的必然选择，也使东方甄选成为看看行业模式迭代的关键样本。

这种分化并非偶然。其背后是一场深厚刻的行业结构性变革：直播电商的沉心，正在从“人”转向“货”。这场关于行业以后的路径之争将怎么演变？东方甄选或许给了一个看看样本。

自营品已成为东方甄选的业务核心。数据看得出来2025年6月，自营品GMV占比已从去年同期的30%提升至39%。产品力的提升也改善了盈利能力， 俞敏洪称，自营品毛利率从10%升至2025财年上半年的21%，营业赚头率也从3%翻倍至7%。其自营卫生巾近期成为爆款，也验证了消费者正从“信人”向“信货”转变。

东方甄选凭借其独特的直播模式和高大质量的内容吸引了一巨大堆观众的关注。本文将带你深厚入了解这次直播卖的背后故事，揭秘其成功之道。

东方甄选逆袭全案解析：值钱观是最困难模仿的核心比力

即使是暂别直播的主播，也在做类似尝试。薇娅背后的谦寻公司，通过微信细小程序盘活私域流量。细小杨哥也推出了自营商城“细小杨臻选”APP。

一边，以会员制锁定高大值钱用户。俞敏洪将付费会员体系视为“以后进步的沉点之一”。东方甄选推行199元年费的会员制，近期会员数已增加远至38万人。他透露，会员的复购率是普通用户的2.7倍，看得出来出较高大的用户黏性。此举意在效仿Costco和山姆的模式，通过高大品质产品驱动用户稳稳当当复购，建立私域流量。

这种转向， 加上品牌商家独立意识的觉醒，以及头部主播频繁的“翻车”事件，让他们在国内的生存地方迅速缩细小。一个明显的信号是 辛巴、细小杨哥、李佳琦、薇娅、罗永浩等昔日的头部主播，如今巨大许多已淡出日常直播，或仅在关键巨大促节点才短暂暂露面。

辛选集团侧沉“供应链出海”。创始人辛巴与泰国、俄罗斯等国政府及商界一起干，其直播专场卖额达到了数亿乃至十亿级别。“三只羊”的打法不同，他们选择复制国内成功的“玩乐直播+切片分发”模式。旗下主播“红绿灯的黄”在东南亚买卖场迅速得到关注， 三只羊7月已将目标 到了日本，8月1日已经“出单”。

向外探索的一边，头部主播们也在向内转型。他们效仿东方甄选，尝试自建供应链，打造自己的产品品牌。李佳琦推出了“美ONE优选”。辛巴已拥有超20个自营品牌。“交个朋友”则孵化了“沉新鲜加载”品牌。他们的目的，都是将个人IP流量，转化为可控的品牌资产。

国内买卖场饱和，头部机构纷纷将“出海”作为关键战略，但各家的打法不同，后来啊也差异很巨大。

在东方甄选验证“产品为王”的一边，行业里也在发生更巨大的变来变去。各巨大电商平台开头沉新鲜评估头部主播的值钱，并主动调整策略。淘宝、抖音、迅速手等，不再把基本上流量集中在一个主播身上，而是转向扶持品牌自播和中腰部垂类主播。数据看得出来2024年抖音头部达人的带货GMV占比降到9%，而品牌自播的GMV则明显上升。

东方甄选的案例很直观。企业如果主动切割业务，就能摆脱对单一主播的依赖。短暂期内会有财务压力，但换来的，是在产品、供应链和会员体系上的深厚耕机会，从而建立起更长远期的比壁垒。

2022年， 东方甄选直播间带火了新鲜东方在线股价，从一个教培监管的寒冬进入充满电商直播的风口。高大考注册VIP邮箱免费下载网容易官方...

面对增加远瓶颈， 这些个以前的流量王者没有等待，而是开头转向。巨大致有两条路：要么出海，在全球买卖场找新鲜增量；要么向内深厚耕，在本土买卖场筑起自己的护城河。

模式之争：供应链驱动能否颠覆主播钱财？

俞敏洪许多次明确东方甄选的战略方向：2024年1月中期业绩会上， 他有力调“自营产品是长远远进步的基石，把控产品端才能可持续进步”；7月又提出“要打造会员店、开发更许多自营品，成为线上版山姆”。他在财报