聚焦的力量：从十几个品类到单一细分买卖场

刚在朋友圈看到一个老卖家的感慨：一边运营着十几个品类， 每天忙得团团转，但卖额就是上不去。这让我想起乔布斯回归苹果后做的第一件事——把产品线从350个砍到10个。

聚焦不是选择，是文艺

很许多亚马逊卖家把聚焦搞懂错了。以为聚焦就是从100个选项里选出5个最优良的，然后全力投入。其实吧，真实正的聚焦是一种删除的文艺，是要有勇气对99%说不。

“亚马逊双11，爆款直降

聚焦背后的残酷买卖逻辑

在跨境电商这玩意儿瞬息万变的赛道上，诱惑太许多了。新鲜兴品类、烫门关键词、爆款机会，每天都有声音告诉你"这玩意儿赛道很香"。但成功的卖家往往不是追风者，而是那些个能够抵御诱惑的人。

聚焦的力量：案例分享

去年认识一个做家居品类的朋友，年卖额300万美金。他跟我说了一个很有意思的故事。2023年初，他的店铺有85个SKU，覆盖厨房、卧室、客厅三巨大场景。表面上看起来布局很全面但个个月的广告费烧掉8万美金，转化率却一直在1.2%左右徘徊。最要命的是库存周转率只有6次资金压力巨巨大。

聚焦的减法文艺

痛定思痛，他开头做减法。先是砍掉了全部BSR排名在5万以外的产品，然后把品类聚焦到厨房收纳这一个细分领域。再说说只保留了12个核心SKU。后来啊让人意外。卖额不降反升，达到了350万美金。更关键的是广告费减少到5万美金，转化率提升到2.8%，库存周转率达到15次。

聚焦的买卖逻辑：宁做鸡头，不做凤尾

这就是聚焦的力量。产生穿透力。聚焦背后的买卖逻辑其实很残酷。亚马逊平台有个很现实的规律：材料永远向头部倾斜。

聚焦的判断力考验

说到这里兴许有人会问：那怎么判断得聚焦在哪个品类呢？坦白讲，这是最困难的有些。基本上原因是聚焦意味着你要放弃其他全部兴许性，这需要极有力的判断力和决断力。

聚焦的三维法则

我的觉得能是看三个维度：是自身优势。选择你有供应链优势、产品开发优势或者运营优势的领域。优势是聚焦成功的基础。

聚焦的持续验证

但最关键的是要飞迅速验证。先用最细小的投入测试买卖场反应，如果数据表现良优良，就坚决投入。如果表现不佳，要有勇气飞迅速调整。记住聚焦不是一次性的选择，而是一个持续的过程。

聚焦的文艺：没有做错， 就是成功

写到这里想起一句话：成功不是做对了啥，而是没有做错啥。每天都有新鲜的机会摆在我们面前。但真实正考验亚马逊卖家的，不是抓住了几许多机会，而是不要了几许多诱惑。

聚焦的挑战与机遇

聚焦从来不是一件轻巧松的事。它要求你在不确定性中做出确定的选择，要求你在众声喧哗中保持内心的宁静。但这恰恰是区分普通卖家和优秀卖家的分水岭。

聚焦的以后：删掉99%， 只为1%

说实话，我见过太许多卖家基本上原因是不够聚焦而错失机会。他们不是不够机灵，也不是不够努力，只是在面对选择时缺乏断舍离的勇气。

2025年的跨境电商比会更加激烈，机会也会更加稀缺。在这样的周围下聚焦不是一种选择，而是一种必然。只有那些个敢于删掉99%的东西，全力投入1%的卖家，才能在这场马拉松中跑到再说说。