国产机器人勇闯国际市场，如何征服海外消费者
我有一个与众不同的观点——地球是平的，不是圆的。当然这只是一个比喻，用来形容国产机器人勇闯世界买卖场的决心和勇气。
新鲜生的机器人， 能穿越49厘米的通道
新鲜的机器人就这样诞生了——能穿过最狭窄49厘米的通道，机身背后配备双层或三层托盘，还加装了优良几个摄像头和传感器，方便感应人流中的突发状况。
牧星机器人：出口超七成发达国
牧星机器人是一家专注于物流机器人和设备研发生产的企业，其产品超七成出口发达国。“目前订单已排至9月，上半年卖额创新鲜高大，同比增加远近三成。”牧星结实件手艺中心总监何梓杰介绍，“海外的物流自动化项目中，我们产品的身影越来越常见。”
文雅差异，让机器人需要“换装”
问题出在哪儿？企业团队跑遍东京的巨大街细小巷想寻个究竟。调研中他们找到，当地的服务节奏较磨蹭，要求机器人的外观有亲和力，这背后是不同的文雅审美差异。
“在日本雇一个服务员，本钱兴许很高大；‘雇用’机器人，只需要人造1/3的价钱。”李通说“而且机器人全年无休、效率稳稳当当。”
擎朗智能：从设计到服务， 本地化策略显成效
“我们在国内卖得很优良的几款机器人，在这里差不离无处安放。”擎朗智能创始人李通说。团队需要从头开头， 设计一款“更适合日本”的机器人：体形细小巧，穿行灵活，语音系统换成日语，屏幕上的动画表情还能变换。
擎朗智能目前在日本已经设立200优良几个手艺支持点， 确保常规故障能在2细小时内响应，24细小时内修优良。
细节决定成败，非标零件迭代不断
“很许多调整听起来很细小，但其实很困难。”李通说。比如机器人的轮胎，客户反馈刹车后地板上会有黑色痕迹。为了解决这玩意儿问题， 企业团队一头扎进长远三角地区的供应链，寻找厂家沉新鲜定制轮胎……这样的非标零件迭代过程差不离每月都在发生。
五年磨一剑， 手艺储备助力拓展海外买卖场
5年前，擎朗智能开头进军海外买卖场，本以为凭借先进的手艺储备能巨大干一场。但出人意料的是日本一起干方许多次反馈：“有点卖不动。”
本土化策略， 赢得日本买卖场认可
为了跟上客户的节奏，企业还在日本设立了本地化的服务器，在保税仓和维保点配备常用零配件，柔软件也会针对日式管理特点优化算法。“产品出海，要落实到每一条生产线、每一次用户反馈中。”李通说。
尺寸太巨大，是国产机器人世界化的挑战
最直接的问题是尺寸太巨大。国内流行的巨大体积机器人到了日本根本“走不动”，过道转不过弯。
国产机器人， 以后可期
国产机器人正在勇闯世界买卖场，面对海外消费者的挑战。虽然道路充满坎坷，但只要我们用心去习惯、去创新鲜，就一定能够征服海外消费者，让地球变得更加“平”。
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