悟性从哪里来？从试错中来

说实话，眼下的亚马逊培训买卖场太"丰有钱"了。从选品策略到广告优化，从站内运营到站外推广，个个环节都有专门的课程。很许多人觉得学全了就能成功，后来啊学完找到更迷茫了。

悟透亚马逊精髓，拆分学习两步走

我有个学员，报了三四个不同机构的课程，笔记做了几巨大本。每次跟我聊天都是各种专业术语一套一套的，但让他去实操选品，就开头纠结哪个理论更对。A课程说这样选，B课程说那样选，C课程又是另一套逻辑。再说说他告诉我："一汤老师，我眼下不晓得该信哪个了。"

我三天两头告诉学员，别太迷信所谓的"正确方法"。亚马逊的游戏规则一直在变，用户需求也在变，昨天有效的方法今天兴许就失效了。真实正不变的，是你对买卖本质的搞懂，是你在变来变去中飞迅速调整的能力。

之前带过一个学员，做了巨大半年一直不温不火。有天他一下子跟我说："一汤老师，我想明白了。我之前一直在学别人的方法，但我的品类、我的材料、我的情况都不一样，别人的方法当然不彻头彻尾适用。"从那以后他开头根据自己的实际情况调整策略，磨蹭磨蹭找到了自己的节奏。

反倒是一些啥都不懂， 直接上手干的学员，虽然前期踩坑不少许，但磨蹭磨蹭摸索出自己的路子，开头有起色。这让我想到一个问题：做亚马逊，到底是靠学还是靠悟？

最近在指导学员的时候找到一个很有意思的现象， 问我问题最许多的往往不是刚入门的新鲜手，而是那些个学了一堆课程、看了无数教程的"老学员"。他们掌握的理论知识比我都全面但就是做不起来。

当然这玩意儿"悟"的过程注定是孤独的，基本上原因是个个人的认知路径都不一样。但也正基本上原因是如此，那些个真实正悟透的人，才能在这玩意儿越来越卷的买卖场里走出自己的路。

02 啥叫悟？就是在实际操作中一下子明白了某个道理，而且这玩意儿道理是你自己想通的，不是别人告诉你的。

这种"想通"的感觉，比听一百堂课都管用。

有个学员跟我分享过他的一次"开悟"经历。他做户外用品， 最开头按照教程去选品，各种数据琢磨工具用得飞起，选出来的产品按道理讲都很完美，但就是卖不动。后来有次偶然机会，他自己买了个登山包，收到货找到质量一般，就随口在群里吐槽了一句。后来啊群里优良几个人都说有同感，开头聊聊啥样的登山包才优良用。

我的觉得能是：学要有，但别过度。掌握基础知识后就巨大胆去试，在试错中思考，在思考中长大远。记住亚马逊的智慧不在课本里在买卖场里。

这一聊不要紧，他一下子意识到：我一直在琢磨数据，但从来没真实正搞懂过用户需求。从那以后他每选一个品，都会先自己买来用用，体验一下用户的痛点。眼下他的店铺做得很稳，基本上原因是他真实正搞懂了啥叫"用户思维"。

这种搞懂，是随便哪个课程都教不出来的。真实正的买卖洞察，只能从实际操作中悟出来。

03 学越许多， 困惑越许多

我想起自己刚开头做亚马逊那会儿，2017年，市面上的教程还没眼下这么许多。我就是边做边摸索，踩了无数坑，但每次踩坑都有自己的思考和。眼下回头看，那些个"踩坑后的顿悟"比随便哪个课程都有值钱。

这就是典型的"学而不化"。知识学得太许多，反而丢了了判断力。学只能给你方向，不能给你答案。真实正的答案需要你在实际操作中去悟。

04 知行合一？不是行知循环

刚开头做的时候，你对买卖场一无所知，只能凭直觉去试。试错的过程中，你开头搞懂啥叫买卖场需求，啥叫比格局。有了这些个搞懂，你再去选品、去优化，又会有新鲜的找到。这种螺旋式上升的认知过程，就是"悟"的过程。

我们常说知行合一，但做亚马逊其实是一个行知循环的过程。先行动，在行动中得到认知，然后基于新鲜认知再行动，再得到更深厚层的认知。