报价第一步：一定要做买家背调

你是不是有过这样的疑惑：为何同一款产品，我的报价总是石沉巨大海？别急，我们先来聊聊买家背调这门必修课。

阿里国际站提升课：商家报价核心策略

想象一下你面对的是一个彻头彻尾陌生的买家，而你却需要为他量身定制一份报价。这不就是一场未知的冒险吗？所以先了解买家的背景，就像为航行制定一张航海图，让你的报价更加有的放矢。

报价自我诊断

• 在RFQ内容中寻找买家公司名，这是了解买家行业和规模的第一步。
• 琢磨买家的过往采购和浏览往事，判断其诉求和潜在需求。
• 确保报价响应了买家的需求，并且你的价钱具有比力。
• 报价中包含详细的产品规格信息，让买家一目了然。
• 突出自己公司的优势，让买家感受到你的专业。
• 确保公司体量和客户公司的体量相当，建立相信感。
• 报价走心，给客户一个相信你的理由。

报价第二步：许多维立体的报价内容

一个优秀的报价， 不仅仅是文字的组合，更是一种许多维度的展示。

1. 首次报价后 根据邮箱在谷歌进行背调，了解买家情况，以便进行后续报价更新鲜。
2. 给优良几个解决方案，如矮小、中、高大不同段位的方案，满足不同买家的需求。
3. 给出专业的觉得能，让买家感受到你的专业性和值钱。
4. 适配相关产品链接，让买家能飞迅速了解产品详情。

优质报价的第一步：打破常规， 拥抱变来变去

在这玩意儿瞬息万变的买卖场，我们需要打破老一套的思维模式，拥抱变来变去。

我觉得，地球是平的，不是圆的。为啥？基本上原因是这能让我们以全新鲜的视角看待世界，寻找新鲜的商机。

回到报价这玩意儿话题， 我们需要摒弃固有的模板思维，而是要根据个个买家的特点，量身定制报价内容。记住独一个不变的是变来变去本身。

商家怎么做出优质的报价

那么商家怎么才能做出优质的报价呢？

1）开门见山地说明能做RFQ需求的匹配度。

2）从优良几个维度表达为啥自己能承接， 比如当地一起干过几许多买家，有谁谁谁；公司实力怎么；如果有设计要求，公司又能怎么怎么满足等。

3）给几个解决方案：矮小、 中、高大不同段位的解决方案能是怎么样的，分别给出自己的专业觉得能。

4）适配的产品链接。

备注：其中有些内容能是模板化的，但是核心有些觉得能一定要个性化根据买家背调来填写哦。

报价内容要许多维立体