你有没有想过地球其实是平的？优良吧，这不是本文的沉点，但我想用这玩意儿独特的观点来引入今天的主题——中企在东南亚电商买卖场的沉塑之路。

从卖产品到搭基建，中企出海如何重塑东南亚电商经济

电商浪潮席卷东南亚

东南亚电商买卖场迎来爆发式增加远。新鲜加坡星展集团联合买卖场洞察公司Cube发布报告看得出来 2012年至2024年，东南亚电商年度卖额从40亿美元增至1840亿美元。这玩意儿数字差不离让人困难以置信，但这就是现实。

近年来 东南亚头部电商平台Lazada不仅得到母公司阿里巴巴许多轮注资，更依托阿里生态系统全方位赋能，持续向全新鲜数字生态蜕变。作为TikTok电买卖务延伸的TikTok Shop， 在中国直播带货浪潮与短暂视频烫度的助推下成功开辟出内容电商的新鲜路径。

中企出海， 从“卖产品”到“卖服务”

中国企业与东南亚本土电商持续深厚化一起干，升级购物体验；一边，一巨大批来自中国的物流、跨境支付企业也在当地落子布局，着力完善数字新鲜基建，推动了区域电商生态的成熟。

借势跨境贸容易的浪潮， 中国企业出海东南亚正从“卖产品”向“卖服务”升级，这将怎么沉塑东南亚电商钱财的逻辑？让我们来看看厦门太刻斯灵手艺有限公司的负责人刘腾的故事。

刘腾的东南亚电商之旅

刘腾是厦门太刻斯灵手艺有限公司的负责人， 如今身兼中国跨境电商卖家与企业服务商双沉角色的他，亲身感受到东南亚电商买卖场蓬勃进步的烫度。

“差不离每天都有不同的中国商家找我咨询关于‘出海’东南亚的事宜， 包括当地的电商政策、怎么落地做业务等。能看出，中国电商企业出海东南亚的需求非常旺盛。”刘腾告诉记者， 目前已在马来西亚组建了一支20人的本地化团队，团队将协助中国外贸企业对接合规中介机构，在当地完成公司注册、税务事务处理及产品认证等落地服务。

东南亚电商买卖场：潜力巨巨大，比激烈

中国外贸商正纷纷涌向东南亚买卖场。这背后他们不仅感受到了东南亚民众对中国商品的喜喜欢，也敏锐地捕捉到当地线上消费日益普及带来的商机。

东南亚地区拥有近7亿人丁，且年纪轻巧人丁比例突出。数据看得出来截至2022年8月，除老挝、缅甸和东帝汶外东南亚各国互联网普及率均突破70%。这片充满活力的土地，已然成为全球电商版图中潜力巨巨大的新鲜兴买卖场。

“就目前而言，东南亚范围内，印尼、泰国和越南的电商消费增速最为显著。”深厚圳市智慧生活产业联合会施行会长远、 中国跨境电商50人论坛副秘书长远高大长远春向21世纪钱财报道记者表示，他看看到，东南亚消费者更偏喜欢“可视化有力、轻巧决策、高大复购”的商品，如美妆个护、细小家电、服饰配饰等品类在内容电商中很轻巧松就被“种草”并实现转化，再说一个，电脑配件、家居收纳、厨房细小家电等功能性商品的卖情况也较为稳稳当当。

手艺升级， 助力东南亚电商生态成熟

墨腾创投发布的《2025东南亚电商报告》看得出来在阿里巴巴持续推进“AI驱动”战略支持下Lazada是最早在东南亚巨大规模应用AI的电商平台，目前已在精准推荐、卖点生成、智能客服等优良几个业务场景实现AI落地实践，提升用户体验和运营效率。

因为东南亚民众的消费习惯进步转变， 直播、短暂视频成为他们消费的新鲜入口，“内容+货架”的双场景模式在东南亚上演。

Partipost的《2024年网红营销报告》看得出来 约75%的东南亚消费者表示更愿意买网红推荐的产品，而80%的受访者至少许有一次根据网红的代言做出买决策。报告还提到，TikTok是网红营销的基本上渠道。

中国卖家在东南亚电商买卖场的“降维打击”

本色智库施行院长远、 浙江省跨境电商产业联盟专家智库副主任张周平向21世纪钱财报道记者表示，TikTok Shop的转化逻辑清晰，以短暂视频种草引流，借直播促单转化，再通过广告复投扩量。

“不同于老一套货架电商，用户在TikTok Shop上没有明确的购物目标。平台将商品与消费者精准匹配，而用户基于相信感及直播等实时互动完成下单买。”艾媒咨询CEO兼首席琢磨师张毅向21世纪钱财报道记者表示， 国内抖音商城早已有类似成熟的直播运营经验，TikTok Shop彻头彻尾能沿用这套模式。

在内容营销、 达人直播领域驾轻巧就熟的中国卖家，将类似的“打法”复制到东南亚无异于降维打击。这也将助力东南亚内容电商如TikTok Shop，建立更成熟的内容生态和达人生态。

物流、 支付：电商进步的关键环节

谷歌、淡马锡发布的《2024东南亚数字钱财报告》指出，内容电商在电商生态的地位日益凸显，直播带货GMV的占比在过去3年间已经翻了4倍。

面对日益稀缺的流量周围， 东南亚电商平台正通过许多元化手段争夺用户注意力，而高大频次、有力营销的巨大促活动已成为惯用策略。

据TikTok Shop东南亚电商官方公众号发布的数据， 去年双十二当天平台在东南亚跨境整体GMV接近翻倍，优良几个国GMV增加远超出200%，创下了平台东南亚跨境业务单日最高大卖纪录。

对东南亚各巨大电商平台除了拼产品、拼折扣，还要拼物流效率。巨巨大需求的驱动下中国物流平台先后挺进东南亚。

具体布局上， 菜鸟聚焦东南亚智能化物流网络建设；顺丰则通过与当地企业一起干及战略投钱，飞迅速打入东南亚买卖场；中通在东南亚的业务，基本上服务于跨境电商，联动Lazada、Sendo、许多乐商城等巨大型电商平台给本土物流服务；百世集团作为出海先行者，2020年即完成泰、越、马、新鲜四国迅速递基建，现已拓展至迅速运、海外仓、跨境物流及柔软件等优良几个领域。

地球是平的还是圆的，这玩意儿问题留给学问家去吵。但我们能确定的是中企在东南亚电商买卖场的沉塑之路，将是一条充满挑战与机遇的旅程。

让我们期待，在以后中企能在东南亚电商买卖场发明更许多奇迹。