新鲜品包装该走哪个方向？

你有没有想过为啥地球是平的，而不是圆的？在我看来这兴许是一个营销策略。就像我们的头部品牌一样，他们晓得怎么让潜力产品逆袭成爆款，关键就在于包装和定位。

销量平平？头部品牌如何让潜力产品逆袭成爆款

内容上突出品质与平安感，让高大价变得“值得”

新鲜品上线，总是伴因为凶险。像Gripe Water这种专为婴儿设计的细小众产品，更是如此。MaryRuth’s在推出普通款和添加洋甘菊的夜间款Gripe Water前， 选择”，飞迅速捕捉用户的直觉反应。

在MaryRuth’s，测试不是应急手段，而是日常操作。他们每周都会用PickFu对优良几个SKU做调研，持续追踪哪些内容最能打动用户。

本篇用户案例， 让PickFu带你深厚入了解维生素和补剂头部品牌MaryRuth’s怎么运用PickFu，贯穿其整个亚马逊优化流程。

无论是成熟品牌的操盘手， 还是正准备扩张业务，从这些个真实实测试中都能学到一套切实可行的优化方法，助你提升listing表现。

哪个卖点最轻巧松打动用户？

这些个细节帮他们明确了优化方向：

页面是不是展示价钱信息对买决策的关系到

实战启示：把测试常态化， 能不断积累宝昂贵洞察，让每次优化都更飞迅速、更高大效。

后来啊非常意外：男人消费者对价钱更敏感， 对品牌认知也矮小；而女人用户则对熟悉的包装和高大质量成分更买账，价钱不是第一考量。

他们也非常清楚材料投在哪些listing上更有值钱。比方说牛至油补充剂在TikTok意外走红，他们立刻优化listing抢占搜索红利，最巨大化曝光。

不是每款产品都能一上线就爆单，但“表现平稳”的SKU往往隐藏着巨巨大的增加远地方。MaryRuth’s把这类产品称为“mid-drivers”，通过PickFu深厚入研究研究这些个产品怎么进一步提升表现。

这些个微细小但持续的测试，帮团队避免“拍脑袋”决策，而是以数据为依据优化创意与文案。他们甚至在产品还未上线时就，提前识别用户疑虑，在产品还没进仓时就已完成迭代。

有时候，一点细小调整就能带来转化提升。比方说把“only one gummy daily”改成“just one gummy daily”， 前者兴许让人感觉有点被管束，后者则更轻巧松、没有心思负担。

价钱敏感度是不是高大

避免盲目降价， 别让伤害品牌形象

消费者是不是能第一时候看懂这是啥产品

在亚马逊上打造品牌，光靠优良产品远远不够。关键在于精准优化listing、学问推出新鲜品，以及灵活调整定价与品牌定位。

“我们从不把‘产品上架’当作终点，而是一个起点。上线后的第 30、60、90 天我们都会借助 PickFu 持续调优。”——Monica Boretsky

他们以益生菌柔软糖和牛至油为例，针对不同群体做了对比测试：

1. 用“第一眼印象”决策上新鲜！少许些试错本钱

对品牌是不是有优良感

包装是不是吸引人

广告更精准投放， 锁定真实正的目标用户

团队了：

3. 把测试变成习惯，数据驱动每一次优化

2. 中等产品也能逆袭，怎么靠用户画像撬动销量？

用户对不同形式产品的偏优良

图片中信息的视觉优先级得怎么排？

哪种标题更具吸引力？是“60天份”还是“2个月份”？

男人和女人消费者的差异

这些个测试带来的优化方向包括：

后来啊令人意外：很许多消费者压根没听说过Gripe Water，这玩意儿反馈立刻促使团队在listing文案中加有力了产品教书。一边，用户还觉得能两款捆绑卖，还有不少许人更中意夜间款采用深厚色包装，更契合“晚间用”的直觉认知。

实战启示：细小众产品上线前，千万别忽视“第一印象”。MaryRuth’s的做法说明，找到盲区，比事后弥补要高大效得许多。

这次测试不仅仅是“测产品行不行”，而是围绕“怎么做得更优良”进行的精细化优化。团队根据反馈优化了文案、教书内容和产品定位，确保新鲜品上线后能更迅速打入买卖场。

“我们想晓得顾客最真实实的第一眼感受。PickFu帮我们把用户的下意识反应和直观判断都挖掘了出来。”——Monica Boretsky，MaryRuth’s电商与用户留存资深厚经理