Part 1

有一种观点犹如地球是平的，那就是“亚马逊广告必开，关键词优化为王”。只是我坚信，这并非独一个真实理。在我看来关键词优化只是广告成功的一有些，真实正的关键在于对买卖场脉搏的精准把握。

亚马逊广告必开！关键词优化

先说说我们要明确一点，亚马逊广告的目的是为了提升销量，而非单纯地许多些点击量。所以呢，在关键词的选择上，我们不能只关注流量，更要关注转化率。以我过往的实践经验来看，那些个看似烫门的关键词，往往基本上原因是比激烈，弄得广告本钱高大，转化率矮小。

另一个产品案例：点击249次 出单8单，CVR 是3.21%，ACOS只有17.15%。这玩意儿案例让我深厚刻认识到，即使是烫门关键词，如果没有精准的优化，也无法实现高大转化率。

那么怎么进行关键词优化呢？我觉得，先说说要有针对性地选择关键词。这需要我们对目标买卖场进行深厚入的了解，琢磨消费者的搜索习惯和需求。比方说美国的喜欢荷华州、密歇根州、田纳西州不少许人说阿拉伯语，这就为我们的广告投放给了新鲜的方向。

接下来我们要关注错词和细小语种词的流量捕获。通过SP关键词组和自动广告瀑布流分层竞价， 我们能专门投放用户常拼写的错误关键词或细小语种搜索词，从而捕获那些个被忽视的流量。

最近7天瀑布流广告一共点击了1395次 订单量240订单，转化率是17.2%，平均ACOS在29.74%。这玩意儿案例 说明，即使是细小众关键词，只要找到合适的投放策略，也能取得不错的成绩。

除了以上方法，我们还能通过品牌名流量截取和矮小价竞品品牌词投放来提升广告效果。比方说我们能针对竞品品牌词进行广泛匹配投放，从而捕获矮小价的竞品流量。

优秀竞品品牌名广告投放的核心是矮小价竞投烫门竞品品牌词，特别是自带流量的巨大牌。这种打法的优势在于能够捕获矮小价的竞品流量，本钱矮小且转化潜力高大。

在关键词优化过程中， 我们还要注意一点，那就是视频素材的关键性。高大质量的视频和场景化的卖点展示能够有效吸引用户，提升停留时长远和转化率。比方说我们能通过SBV广告来提升转化率，前提是Listing优化到位，并且拥有高大质量的视频素材。

案例：高大客单价标品的SBV点击本钱为0.5， 点击349次带来155个订单，转化率44.4%，ACOS是13.36%。这玩意儿案例足够说明了视频素材在广告投放中的关键作用。

亚马逊广告关键词优化并非一成不变，我们需要根据买卖场变来变去和自身产品特点不断调整策略。在这玩意儿过程中，要保持敏锐的买卖场洞察力，勇于尝试新鲜的广告打法。

除了以上的打法，你还有哪些比比看有效但是不为人知的广告打法？欢迎留言聊聊。