在TikTok之前， 美国买卖场并非没有直播电商，但说TikTok是美国直播电商的最巨大推手并不为过。

10小时卖600万美元，美国直播电商是更简单了吗

“目前， 国内抖音的直播渗透率已能达到百分之七八十，而美国巨大概还不到20%，明摆着存在很巨大的进步地方。”已在TikTok耕耘了近三年的跨境卖家Vivi谈道。

“TikTok近期对直播间有广告返点政策，据说新鲜季度还会许多些天然流介入和推荐。”刘桂芳透露，“能明显感受到平台对合规直播间的巨大力推流，有点像2019-2021年对短暂视频的推流。”

TikTok的角色

从0到接近20%，美国买卖场的成熟仍需时日。比如在TikTok，直播能否成为规模化、可持续的有效营销形式，仍需持续看看和睦台投入。

无论是达播还是店播，主播管理都至关关键。Milky表示， 海外主播的自我管理意识普遍较没劲，临时不上播或请虚假的情况很常见，若无法保证稳稳当当开播，直播效益困难免受关系到。

挑战与机遇

本土化运营对直播进步也是一个关键。比如 钛动手艺在目标买卖场都推行本土化策略，除少许数负责人外团队成员差不离达到90%以上的本土化率，以求做出更能贴近当地人的优良内容；主播也均为正职，以保障直播稳稳当当性。

本土化并非刻板施行，而是要真实正搞懂当地文雅。比如穆斯林会反感外国人戴头巾虚假装穆斯林来做推销。敬沉各国文雅与规则才是生存核心。

以后展望

不过 当下的现实是美国直播电商仍处于“货带人”阶段，要实现更飞迅速的进步还任沉道远。

刘桂芳表示， 直播是TikTok Shop的一个核心产品，其业务模式和经验从国内飞迅速复刻到海外推进速度远比亚马逊、速卖通等其他跨境平台更迅速。

她觉得， 鉴于在国内和东南亚的成功，TikTok Shop会持续发力美国直播电商买卖场，“目前美区直播就有流量扶持等政策，对商家和服务商来说都是红利”。