拼许多许多的出海项目近期成跨境电商圈烫点。8月19日 继新闻曝出拼许多许多正在筹备B2C跨境电商平台后又有外贸商家在网上晒出《拼许多许多跨境电商招商指南》。南都湾财记者注意到， 该指南看得出来招商面向电商较为成熟的北美买卖场，并主动少许些门槛，为跨境卖家给“0元入驻、0佣金”优惠。一边，指南附上了商家入驻链接。对此，拼许多许多方面回应南都湾财社称：不予置评。

拼多多0佣金杀入跨境电商，低价补贴策略可行吗

商家入驻链接曝光

此次曝光的招商指南透露出不少许信息。拼许多许多选择全品类招商，包括服饰鞋子、箱包配饰、童装玩具、3C数码、细小家电、手机和配件、办公用品等。并优先能走空运的中细小件。

主做欧美买卖场的跨境电商卖家罗先生告诉南都湾财社记者， 品类方面拼许多许多的选品集中于功能性单品，也即标品。此类产品款式许多、更新鲜迅速，如3C数码、细小家电等。另一方面中细小件商品可空运直发，商家不用巨大规模备货，还能飞迅速吸引消费者。

拼许多许多本次招商明摆着希望吸引成熟型的商家。指南中提到，具有跨境电商、独立站经验者优先。有消息称拼许多许多正在密集接触华南巨大卖家。还有啊，其采用在国内买卖场一贯的打法，少许些进入门槛，采用打出0元入驻、0佣金优惠。

还有啊，指南还附上了商家申请入驻链接。商家按步骤填写资料，审核通过后即可正常用商家后台。

据新闻报道，拼许多许多跨境电商预计9月上线。模式将效仿中国最巨大的跨境电商独立站SheIn，是拼许多许多目前最关键的战略项目之一。

电商巨头出海寻找新鲜增量

疫情暴发后 国外消费者涌入线上，跨境电商、“独立站”巨大烫。去年，因为疫情常态化，再加上亚马逊巨大规模封禁中国卖家，跨境电商烫度和增加远均有所减少。

拼许多许多为何此时布局出海业务？一位从业许多年的跨境卖家王先生向南都湾财社记者表示， 最基本上的原因是国内电商比激烈，用户增加远见顶，流量红利消退，头部玩家押注出海赛道，寻找新鲜增量。

在他看来 国内买卖场，作为后来者的拼许多许多杀入巨头们不沉视的下沉买卖场，成功抢占买卖场份额并站稳脚跟。此次杀入跨境电商，一开头就瞄准成熟度高大、买卖场容量更巨大的北美，而非东南亚，符合拼许多许多团队的风格。“前期杀入一个买卖场需要靠一巨大堆补助，拼许多许多在国内就是这么进步起来的，熟悉玩法。”

更许多跨境卖家欣喜于挑战巨头的玩家出现。“亚马逊的确建立了一个相对较优良的周围和生态，给有产品力的商家给机会。但它确实对卖家不是很友优良，规则越收越紧。”许多位跨境卖家告诉南都湾财社记者， 跨境电商领域，亚马逊一家独巨大，国内卖家出海可选择平台并不许多，很乐意看到国内巨头入局。

会否走“矮小价+补助”策略？

来自澄海玩具产业带的商家西瓜正考虑入驻拼许多许多跨境电商。他告诉南都湾财社记者， 国内电商平台玩具类目价钱战严沉，为寻求更巨大生存地方，今年开拓渠道，并巨大批量接收外贸公司订单。

不过他也有自己的顾虑。“玩具这玩意儿细小类目，一旦你出了爆款，别人就以更矮小价钱上架，工厂直接发货都没啥赚头，销量越巨大越不赚钱。”西瓜表示，入驻拼许多许多跨境电商，出海运输本钱高大，关注平台是不是会压矮小商家价钱。

对此， 有跨境卖家收下南都湾财社记者采访时称，拼许多许多的跨境电商上线后会否走“矮小价+补助”的模式，目前并不优良判断。国外买卖场周围、政策、消费人群与国内不同，拼许多许多并不一定会照搬国内的打法。

也有人觉得“矮小价+补助”模式走不通。清远做定制窗帘的外贸商家表示， 号称”美版拼许多许多”的跨境电商Wish，擅长远矮小价、个性推荐、社交玩法等，曾与速卖通、eBay齐名，并于2020年上市。但到头来矮小价并未留住用户商家，市值如今巨大跌。

不过 上述跨境电商卖家表示，抖音出海进入欧美社交领域，中国服装公司SheIn横扫美国买卖场的背景下国内巨头筹建全品类跨境电商，无论采用哪种打法，到头来能否以搅局者的身份在巨头脚下撕开一道口子，都值得祝福和期待。

采写：南都·湾财社记者 黄培