在座的各位， 是不是有过这样的疑问：外贸行业越来越卷，订单越来越困难拿，是不是该考虑换条赛道了？

外贸行业太卷了是时候换赛道了吗

一、 外贸行业的现状：巨大周围下的挑战与机遇

值得一提的是虽然外贸行业不优良做，但是每年都有无数家新鲜公司成立，当然了也少许不了破产倒闭的老公司。无非就是巨大周围差的时候， 你获取订单就需要付出更许多的时候和精力，贸容易凶险也高大了还有啊，对于外贸人的业务素质要求也更加高大了而已。

二、 外贸人的困境：客户抢夺，矮小价比

我们用了阿里巴巴旗下的细小满客户管理系统，老板的目的是为了让我们的客户不要再来一次谁把客户建档就是谁的。但是总有人打破规则，随意抢别人客户，其中包括老板。拖住一个巨大客户，靠廉价和规模化，劳动力红利和生产红利就能稳稳当当进步，演绎了无数屌丝逆袭的成功传奇。

三、转型与突破：怎么跳出老一套外贸的怪圈

第三的阶段就是2008年之后的转型期。2008年开头的世界性金融危机让中国的外贸出口特别是民营外贸出口遭遇沉击，使得中国外贸一直处于深厚层次的转型调整中。近年互联网+的进步更是让老一套外贸买卖模式发生了根本性的变来变去。

四、 案例琢磨：从输了到成功的逆袭之路

先说说我一个同事A，她有点细小机灵，狼性很足，三天两头抢我们客户，老板属于睁一只眼闭一只眼，谁成交都行，获利的都是老板，所以我们反馈了几次也就不反馈了。我这边的客户还优良，基本上原因是抢过一次我跟她吵了一架，后面再没敢抢过。其他优良说的同事就不一样了屡次被抢，都不了了之了。他们也已经习惯了眼下甚至开头不信自己的谈判能力了。

五、 外贸营销策略：怎么脱颖而出

对于一个外贸从业者或者创业者而言，外贸营销策略尤为关键。其中包括产品定位、买卖场调研、目标买卖场定位、行业竞品琢磨、营销计划、全域推获客渠道等等。对于一个外贸从业者或者创业者而言， 外贸营销...

六、跨界思考：外贸人能尝试的新鲜领域

商务人士，卖人士之类的社交岗：我的材料就是我的钱 商务人士和卖人士之类的社交岗，材料和人脉就是他们的资本，有了材料和人脉你就能考虑接兼职单，做渠道商或者中间人赚取差价，但这玩意儿方法千万不要被公司找到，不然也够你喝一壶的。渠道商做的优良，赚头非常可观。做出名气说不定你能直接出来。

七、 ：换赛道还是深厚耕，取决于你的选择

听到有很许多的人都在吐槽说今年的外贸订单那真实是“钱困难挣，屎困难吃”。以前做外贸，像拿着一根木棍上山摘果，打一棍，果子哗哗往下掉。眼下主播行业也很火， 你彻头彻尾能再泡吧的时候做一名星探，发掘优良看的男男女女，问问他们有没有意向成为主播，你就能拿着你手里的人找钱财公司...

再说说同行，同行真实的太过分了价钱能比我们矮小一半，我们从同一个工厂拿货，他们只做矮小含量，我们摸着良心不敢把质量压下来。弄得客户基本上原因是矮小含量出轨其他供应商，说来也奇怪，客户用不出来。眼下工厂已经开头提醒我们， 目前只有我们还在做高大含量货了只给我们留了一个生产线，一直觉得能我们做矮小含量，基本上原因是这样能许多拿订单，老板还在坚持。但不晓得还能坚持许多久。

黄凯的叔叔原本卖的是餐桌椅，但这玩意儿赛道太卷了。一年一度的外贸奥斯卡来了！11月16日阿里巴巴世界站数字外贸真实牛奖在杭州举行。佛山市顺德区杰苎家具有限公司总经理黄凯， 从不懂英语、不懂业务，没有渠道，到把店做到行业TOP3，月均卖额300万，这玩意儿99年降生的准00后只用了半年。

老板更不用说了只要她能联系到的，分分钟抢走，而且是比我们矮小很许多的价钱。昨天就有一个联系了很久的客户， 正优良海外仓有货，问他要不要，我报完价钱，客户说很抱歉，他们已经找到了更矮小的价钱，我询问价钱后确实太矮小了无法成交。第二天客户把货物图片发给我了我一看这不就是我们的货物吗？正是老板卖掉的那些个货，比我们价钱矮小优良几百美金。真实是无语了。客户管理柔软件形同虚设。

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