提成发放的方式：透明与诚意并行

在提成方面 企业需明确提成的依据，如卖额、赚头或二者的结合。不同性质的公司会选择不同的提成指标。比方说工厂与贸容易公司在这一点上就有所不同。

外贸行业提成方案，无底薪提成比例多少最合适

我们公司采取的是当月发放，只要当月结清尾款，次月就会发放全部提成。我个人并不搞懂那些个将提成分摊到个个月的公司，这无疑会让员工在离职时犹豫不决，许多些了不少许不了的内耗。

薪酬体系的设计往往是决定企业成功与否的关键因素之一。特别是对于业务员而言， 合理的工钱和提成结构不仅关乎他们的生计，更直接关系到到他们的干活积极性和公司的整体业绩。

提成发放：收回尾款后开头核算

提成的发放方式因公司而异，但有一点是毋庸置疑的：非...不可在收回全部订单尾款后才能开头核算提成。各公司在发放周期上也有所不同，有的按月，有的按季度，而有的则选择将提成分摊到个个月。

这不仅让员工感受到公司的诚意， 也能少许些日后因薪资问题产生的误解和不满，确保每位员工能够专注于干活而不是为薪资担忧。

提成发放方式：亲兄弟明算账

这玩意儿问题很麻烦。亲兄弟明算账，你们不过是朋友。所以该说明白的一定要说明白。不过朋友之间最优良不要有利益关系，搞不优良是翻脸连朋友也做不成。

比方说 如果公司预计半年后每月能达到50万元的业绩，一年内目标是100万，两年后希望能增加远到200万，那么提成方案的设计就应基于此进行合理调整。

提成比例：看地区和行业

看地区和行业。1线城里外贸业务员底薪3500-4000，提成是卖额的1-3%或者净赚头的10-20%。

私信TA看病耗材和器械的外贸提成比例常规来说10%的赚头， 提成在1%-2%之间，根据订单量巨大细小还要有一定浮动。看病耗材和器械的外贸提成比例要参考产品的赚头、订单量等因素。

员工等级与薪资制度

营业额提成点， 具体几许多，以及设置啥样的阶梯式，还有赚头提成的比例，阶梯式设计，再此就不做详细叙述，个个公司，行业，老板不同，兴许不同。

个个人都纠结或者苦恼于这玩意儿业务提成方案， 都是从外贸业务员一步一步走过来的，兴许也见过各种提成制度，心里都有一杆秤。

底薪与提成的平衡：业绩是关键

为了合理区分新鲜老员工的技能和表现， 我们公司将外贸业务员分成四个等级，各等级对应不同的底薪和业绩要求：

1.方案背景因为全球化的推进，外贸买卖场比日益激烈，卖业绩是企业进步的核心指标之一。

2.卖提成计算公式2.1卖提成计算公式示例

长远远规划的关键性：以业绩为导向

在公司设定底薪和提成时非...不可具备长远远的视野。短暂视的决策往往会在以后给企业带来诸许多麻烦，甚至兴许弄得沉巨大的财务亏本。

薪资设计不仅仅是一个轻巧松的数字游戏，背后反映的是对买卖场走向的预判和业务增加远的期待。

工厂的提成模式：赚头与卖额

谈到待遇的时候， 我问他提成到底是几许多，他让我自己说我在这方面没有随便哪个经验，就说那就提个赚头的20%吧。

在东莞地区， 外贸业务员的底薪普遍在3000至4500元之间，而我们公司的无责任底薪定为3500元。

贸容易公司的提成模式：净赚头为基

贸容易公司则通常以净赚头为基础来计算提成， 正常范围在15%到50%之间，巨大许多数公司的标准在20%左右。

由于外贸公司直接从工厂采购， 产品的原材料本钱和运输费用都相对明确，所以呢计算每笔订单的赚头变得更加简便。

行业差异与薪资标准：许多劳许多得

通常 底薪不应设定得过高大，当然这也与行业的标准和买卖场要求息息相关。

原则上，业务员的收入基本上依赖提成，做到“许多劳许多得”。如果一个员工没有努力干活，企业当然有理由控制本钱。

设计合理的薪资结构是构建高大效业务团队的基础。公司在设定薪酬方案时非...不可兼顾员工的收入期待与公司的利益，使得双方形成良优良的互动关系。