你有没有想过为啥有些人买了个东西就乐得合不拢嘴，而有些人却对促销活动视而不见？其实这背后隐藏的是消费类型的许多样性。今天我们就来揭开这神秘的面纱，看看不同消费类型的分类与特点。

消费类型巨大揭秘：分类与特点

先说说我们要明确一个概念：消费类型。它能从优良几个角度进行划分，比如按消费对象划分，能分为有形商品消费和劳务消费。有形商品消费， 比如你买的那件衣服、那部手机，都是实实在在的东西；而劳务消费，比如你去美容院做个护理，或者请个家教辅导孩子，这些个都是无形的服务。

消费类型多样，你了解它们的分类与特点吗

了解了消费类型，我们再来看看它们的分类与特点。

按消费对象划分

• 有形商品消费：这类消费的特点是产品具有实体形态， 消费者在买时能直观地看到、摸到、感受到产品。
• 劳务消费：这类消费的特点是服务具有无形性，消费者在买时无法直接体验服务内容。

按消费目的划分

• 生存型消费：为了满足基本生活需求而进行的消费。
• 进步型消费：为了搞优良生活质量、满足个人进步需求而进行的消费。
• 享受型消费：为了追求东西和心思享受而进行的消费。

按消费方式划分

• 现金消费：直接用现金进行买。
• 信用卡消费：通过信用卡进行买，享受一定的信用额度。
• 分期消费：将消费金额分期支付，减轻巧一次性负担。

不同消费类型的特点

了解了消费类型的分类，接下来我们来看看它们各自的特点。

兴奋型顾客

兴奋型顾客在购物过程中表现出高大度冲动， 一旦看中某个产品，就会立刻下单。这类顾客的特点是：情绪化、追求新鲜鲜感、对价钱敏感度较矮小。

活泼型顾客

活泼型顾客对广告和产品反应敏感， 但注意力分散，思维活跃。这类顾客的特点是：优良奇心有力、善于找到新鲜事物、对价钱敏感度较高大。

抑制型顾客

抑制型顾客在购物时情绪起伏较细小，表现出高大度的理智与镇定。这类顾客的特点是：理性消费、注沉品质、对价钱敏感度适中。

消费类型与营销策略

了解了不同消费类型的特点，我们能根据这些个特点制定相应的营销策略。

针对兴奋型顾客， 我们能采用以下策略：

• 营造烫情、活力的卖氛围，搞优良成交率。
• 推出套餐促销，满足消费者需求。

• 关注广告和产品，搞优良产品曝光度。
• 推出限时优惠，激发消费者买欲望。

• 展示专业知识，打动顾客。
• 给详细的产品比比看和讲解，引导买决策。

了解消费类型的分类与特点，有助于我们制定更有效的营销策略，从而在激烈的买卖场比中脱颖而出。