电商江湖，风云变幻，如今直播成为新鲜昂贵，商家们纷纷摩拳擦掌，抢夺风口。有人高大呼：“直播是风口！”有人嗤之以鼻：“不过是过眼云烟。”那么电商直播真实的是风口吗？淘宝店铺又该怎样选品习惯直播？且听我磨蹭磨蹭道来。

先说淘宝直播的崛起。从2016年开头，淘宝直播一点点崭露头角，如今已经成为电商领域的一匹黑马。2019年双十一，淘宝直播的成交额高大达200亿元，让人瞠目结舌。数据看得出来淘宝直播的用户规模已超出3亿，这还不包括抖音、迅速手等其他直播平台。看来直播带货的风口确实是存在的。

电商直播是风口吗？淘宝店铺怎样的产品适合直播

只是风口之下并非全部产品都适合直播。以淘宝为例，美妆、美食、母婴和家居四巨大品类在直播带货中表现最为突出。这是基本上原因是这些个产品具有较高大的复购率和互动性，轻巧松激发消费者的买欲望。而一些高大单价、矮小频消费的产品，如高大端家电、奢侈品等，则不太适合直播带货。

以我们公司为例，我们专注于细小家电领域。2016年，我们尝试过直播，但效果并不理想。后来我们决定回归日常卖，专注于搞优良产品品质和优化用户体验。直到2019年，我们才开头沉新鲜审视直播带货的机会。通过深厚入研究研究买卖场，我们找到，家居类细小家电在直播带货中具有很巨大的潜力。

那么怎么选品才能习惯直播带货呢？先说说要关注产品特点。直播带货的产品应具备以下特点：高大性价比、容易展示、互动性有力、复购率高大。接下来要了解消费者需求。通过琢磨消费者数据，了解他们的兴趣点和痛点，从而选择符合他们需求的产品。再说说要关注买卖场趋势。关注行业选品策略。

下面我来分享几个适合直播带货的案例。

案例一：某家居品牌通过直播带货，将一款售价200元的收纳盒在一个月内卖出10万件。这款产品具有较高大的性价比，且容易于展示，吸引了一巨大堆消费者。

案例二：某美妆品牌邀请网红主播进行直播带货，将一款新鲜出的口红在一天内卖出5万支。这款口红具有独特的颜色和口感，吸引了一巨大堆年纪轻巧消费者。

案例三：某母婴品牌通过直播带货，将一款婴儿床在一个月内卖出1万张。这款婴儿床设计独特，功能齐全，满足了年纪轻巧家长远的需求。

电商直播已经成为风口，但并非全部产品都适合直播带货。商家在选择产品时要足够考虑产品特点、消费者需求和买卖场趋势，才能在直播带货中取得成功。

再说说我想提醒巨大家，直播带货只是一个工具，关键还是要回归产品本身。只有不断提升产品品质和用户体验，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。