临沂市的批发商们， 原本前店后厂，为了自救纷纷转型。一开头直播间里还能烫闹非凡， 几百人涌入，但因为时候的推移，人数一点点少许些，到再说说兴许只剩下寥寥数人，直播带货的路途变得异常艰困难。

直播带货现象褒贬不一，未来是否会消失

对于那些个单打独斗的细小主播面临的挑战更为严峻。他们既要负责制作吸引流量的内容，又要处理供应链、谈价钱等琐事。真实正上战场卖货时预期和实际后来啊往往相差甚远，让人望而却步。

作为上班族，如果没工作了是不是有其他收入来支撑自己的生活？作为创业者，如果项目输了了是不是有其他项目能依靠？这些个问题，都是我们在面对直播带货现象时需要思考的。

像“张同学”、“林颜”、“陈翔六点半”等知名主播，他们的成功并非偶然。不论哪个行业，品牌方只需要借钱、买流量、再卖产品，形成一个循环，就能持续盈利。

只是 将商品交给巨大主播，希望通过直播带货巨大卖，这种急功近利的行为，甚至有些商家指望明星主播能将商品带火，这实在是一种天真实的想法。

网红的基本盘是“内容倾向性”，如果不能扎根某个垂直领域，长远期很轻巧松被替代。基本上原因是细分本身就是圈层，你不细分，就只能停留在玩乐内容层面。

直播带货， 短暂视频带货，以后还兴许出现AR带货，在手艺加持下消费者戴上眼镜就能看到真实实商品，足不出户就能有逛街的体验。

网红主播、 明星、企业家们都得停下来审视一下直播对自己、对公司而言，这种解药个个阶段得怎么用，用在哪里。

换句话说“直播能带几许多货，取决于商家让利几许多”。

用户注册APP后 能看到社区中老用户对汽车的点评，甚至参加各种车友会的精彩瞬间，加上导购朋友圈长远期种草，整个过程无形中就成为一种闭环循环，潜移默化地改变用户认知。

据统计， 还收到近13万星票打赏，当年，巨大家都把直播当做玩乐，企业家没事出来露个脸，许多些点曝光量，观众们也只是看个烫闹。

这些个人中，对带货起到关键作用的是前3者。明摆着，85%以上的互联网流量都被BAT垄断，并且优良许多投有自己的MCN。

明星为啥带货？常见明星盈利方式有演戏、 唱歌、参加综艺节目、演唱会拼盘等，最赚钱的困难免少许不了买卖化，一个品牌代言、几场线下见面会，有时足以占据全年营收的1/3。

基本盘是关键， 直播带货只能属于直播电商初期阶段，更别说明星、网红、粉丝量，这些个充其量是平台造出来掩人耳目的概念，而到头来能带几许多货，和当年拼许多许多、淘宝并无太巨大不一样。

相比网红， 通常早期自己并不兴许成为焦点，当拍摄作品足够好玩，有值钱被人挖掘时就要寻找买卖化的机会。

还有啊， 购车成功后还会涉及到提车、上牌、交税、上保险等一系列服务，也有业内人士放言，即便直播能卖到车也是伪命题，基本上原因是要能做成，电视导购时代也能。

只是老一套车企不同。直播具备活灵活现、 体验感有力、限时促销、优良奇心驱动、冲动消费、明星效应以及相信背后等7个特征，足够将一件商品卖点展现得淋漓尽致。

这就是另一番情况， 有些艺人面对影视寒冬，收入锐减，一边新鲜一线细小鲜肉层出不没钱，一不细小心自己就有兴许成为资本的棋子。

无疑， 直播的过程有利于和粉丝形成互动，当中困难免有人问起“博主穿的啥品牌、有无书单推荐，怎么减肥等知识或优良物”，这时顺带推荐带货，就成为一条变现迅速，且主流的沟通桥梁。

接下来 平台不兴许像塑造明星一样塑造网红人设，消费者也不兴许关注一巨大批同质化博主，博主也不兴许瞄准巨大而全的买卖场，况且，品牌也不兴许长远期投钱，值钱定位不太匹配的博主。

“我们目前， 还是注沉线下体验环节，把解说和展示放在线上，充其量桌椅板凳细小件作为零售，巨大件物品比比看老一套，依然引导到店”。一位家具行业电商渠道负责人表示。

站在明星网红视角出发：

可是并不是全部企业家都如此顺利。

前有， 格力空调董细小姐表示，单纯走线上渠道，就意味着几万家线下店，几十万，甚至上百万人将没工作，我们不能放弃他们，企业生存目的是发明有工作岗位，通过他们产生值钱。

并且家具产品， 不是几十块买回来的东西，涉及到尺寸、质量和售后许多方面因素，一旦货买回去不合适，存在潜在隐患太巨大。

但是 也并非非常顺利，巨大有些明星首秀即巅峰，之后翻车事件属于家常便饭，比如自从去年618之后几位明星就直接不带货了。

短暂期内， 主播又困难得站在商品值钱方面考虑，也只能用「价钱、品类」，这种粗狂筛选方式进行归类，到再说说你还能剩下啥呢？

看起来直播带货解决有些消费者问题， 比如：

由此，你能看到，不论是细小杨哥、还是广东夫妇、彩虹夫妇等，眼下一场发明几千万GMV的带货中，本质还是主播给粉丝全网最优惠的价钱。

那么不论企业，还是明星、KOL们，基本盘本身存在哪些方面呢？我觉得永远离不开这三个要素：1）产品， 2）服务与值钱，3用户

直到2020年疫情开头，不少许公司无奈转型线上业务，老板们不得不解决燃煤之急，下场救场叫卖；他们的目的都一样吗？并非。

当年明星公司，一度沦落为被众嘲对象，市值蒸发近百亿。早期校园贷业务受阻后 曾许多次被迫创业，奢侈品电商万里目，汽车租赁业务巨大白汽车，K12项目趣学等，到头来都草草收尾。

带货最巨大就在于此，这是为啥呢？

眼下转型带货， 背后选品，招商等发生一系列结构变来变去，相当于沉新鲜开家公司，并且还有兴许基本上原因是品牌各种售后问题，关系到艺人本身羽毛，所以这条路看似轻巧松实则很困难。

从企业家视角出发：

深厚层次看， 直播带货本质属于老一套电商，基于“内容场”进行的全面升级，以前没有带货时巨大家收下信息靠详情页，图文，眼下手艺进步为图文展现许多些新鲜的场景。

从行业和买卖场出发：

2.带货的困境

相反， 如果没有明星和头部网红在直播间，专业人士坐在直播间去卖车，参与的人并不许多，再说一个，还有一些企业总部，直接自己搭建直播间，24细小时不间断讲汽车性能，配置。

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产品， 顾名思义企业卖啥，服务和值钱属于产品额外增值有些，对于用户我们能把它搞懂成“他在哪里怎么找到他，以及吸引他买，或者成为长远期粉丝”。

近一年内， 我们也看到居然之家、红星美凯龙、八益家具城等开启线上活动，也不乏带来不少许业绩增加远，但背后并非撬动的公域流量，而是以前长远期分散在各巨大社交新闻积累的存量用户。

还好玩店的罗敏：

1.在直播带货中,有很许多商家卖虚假货。2.在直播带货中,还存在真实实货物跟说说不符的现象。3.直播带货存在引导消费者冲动消费的行为。......

2020年春节时携程刚完成12亿左右的退票赔付， 面临巨巨大生存压力，从3月开头，每周晚上8点，他都会准时在直播间“营业”，甚至还化优良妆cosplay摇滚、迅速板、剃头演曹操。

举个例子：

就像，你中意秦岚，不兴许关注刘亦菲对不对？所以呢细分直播内容才是以后趋势，不要担心细小而美的买卖场做不巨大，兴许是井挖的不够深厚。

1.为啥要带货？

就目前来看， 商家通过这种促销卖货，最许多给商品卖开个许多元化的优良头，根本无法成为长远期卖渠道，也很困难长远期享受它的优良处。

总部以公域巨大活动方式， 串起个个本地化店面更轻巧松聚焦激起千层浪，个个店铺刚优良覆盖周边三公里当地用户，巨大巨大提升转化效率。

世间化分工是必然现象， 啥值得买，啥值得吃，啥值得用，我们只会相信亲自体验过或垂直领域专业的人，所以按道理讲，我们都在获取精准的客户流量。

拿车企行业而言：

只是 巨大家对「直播带货」印象褒贬不一，比如：

企业家带货，并不是啥巨大事，2016年千播巨大战时细小米创始人雷军就在自家平台细小米直播上开过新鲜品发布会，靠日渐娴熟的嘴上功夫，吸引百万用户观看。

所以 直播带货充其量属于买卖场部渠道之一，是开胃细小菜，一次性流量，是筛选渠道，不是正餐，更别说不聚焦的打法，基本上原因是它不能让品牌产生持续卖力，你不能全押注进去。

在我看来 这种短暂期治病，并不能对区域加盟商起到良优良赋能，仅凭单一总部，无法撑起整个买卖场，基本上原因是背后涉及整个组织结构，营销方式等一系列沉塑问题。

你想想看， 商品本身没有流量，流量又在主播手中，商家话语权天然就很细小，直播又是一种极为功利推销行为。

目前全部短暂视频平台创作者生态基本有四种：1）头部， 2）一般KOL，3）准垂直领域KOL，4）长远尾创作者。

总部各种social投放、 直播、再说说加导购微信沟通，个个环节都是单薄的一己之力，本得把原本买卖场经营模式，升级为和加盟商共创，邀请各地开设账号，以阵地思维进行运营。

如 厂家直接对接用户卖货，会出现三方面问题：

也就是说人家在618、双11巨大促节点索性都不在拐弯抹角，明确告诉你，平台生态健全，有主播，有流量，有内容，还做巨大活动为你造势。

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它为产品， 作品、人设所服务，仅代表展示和建立关系的纽带，补充运营力的一个环节。

若镇定下来看问题， 会找到带货是一种困境，之所以巨大家都在做，是基本上原因是在品牌眼中又属于“营销渠道之一”。

这两年手艺驱动， 媒介渠道发生改变，品牌开头从单一曝光走向效果转化，除头部明星还能接到些广告外二三线甚至刚出道的新鲜人根本没有许多元化收入，他们不得不利用自身光环，顺势而为走向带货。

3.直播是解药吗

两者截然不同， 明星基本盘是“作品和自我人设”，具备复利效应，并且稀缺值钱很轻巧松激发巨大规模用户，带货作为身份之一，只要人设不崩塌，做啥品类，也就取决于个人兴趣。

总而言之：

早年没有诸许多资本筹码时 只能选择接一些品牌推广单，线下商演保持；直到平台能带货后才入局，以保持长远期进步，似乎带货所赚之钱，并没有拍视频品牌买卖推广赚得许多。

站在企业品牌视角出发：

比如：

临沂市工商联， 潮汕商会会长远陈伟有力自述，我们本地自建团队在支持直播带货，可现实并非这么回事，眼下只有不到5%的厂家能赚钱。

但是 主播并非活雷锋，自己还要赚取佣金，一些巨大品牌都曾在明着新闻面前表示，网红钱财并不能带来可观营收，里外一算，主播要求的全网最矮小价，有时还亏钱。

明摆着和拥有几十万粉丝的博主， 并无许多巨大差距，也有人说是为作秀，也有人觉得觉得是为李国庆驻场，可是企业家这种结局不免让人唏嘘、感叹。

除头部外 中腰部直播也是这种困境，做内容，花钱买流量有点赞曝光，然后卖产品，赚钱，买流量做内容，无限的游戏，所以呢品牌，主播，带货三者的关系，真实是相喜欢又相杀。

近看， 中腰部MCN机构作为中间商表示，虽然带货收取有些坑位费，加上房租、人力各方面开支，运作下来并不赚钱。

说得再天花乱坠，直播的本质还是“拓客和变现”。

被当当网赶出的李国庆老师， 尽管拥有东山再起的梦想，折腾一年的早晚读书，看客们并没有丝毫触动，不论招区域代理商，还是对“创业、读书”感兴趣的用户出发，买单都寥寥无几。

啥是基本盘？得到APP创始人罗振宇在跨年演讲中，把它说说为那些个改变不了夺不走，丢不掉的东西。

直播电商不会消失，垂直带货才是以后。

基本上原因是 除头部品牌能够自负盈亏、ROI持平愿意自建团队，有些商家根本无法保证投钱直播就能赚钱，而且也没有买卖场运用能力，像站内投放，优化等一系列功课，都需要专业人员躬身入局。

虽然 直播带货即时社交化消费场景，直接缩短暂商品抵达用户心思的距离，但前置条件也有有些网红主播个人IP效应，以及产品“抄底折扣”的催化，才能换来产品销量。

这背后是啥原因呢？

拿家具行业而言：

没有光环基础， 我不觉得能随便哪个普通人，直接转型做直播或带货，唯有把基本盘稳固，基于产品再去寻找用户，把直播当成一种渠道分支，说不定，是长远久生存之计。

目前主播带货， 算是带动消费最关键手段之一，原因在于，它能使商品更许多暴露在人们视野中，并通过一系列可显性手段，刺激用户潜在需求，从而促进供给和供需关系。

很许多家居厂家也反馈， 直营店、加盟店导购自播并无法直接转化，最许多做到留资到店，并且，如果总部直播，也会给经销商带来一定困境。

能说 身处消费者视角，我们看到创业者“不停在折腾”，但从对方视角，兴许困难免有些无奈，两名企业家本质都在试图，通过仅剩下的“IP本身关系到力”巧接直播浪口，来力挽狂澜企业转型。

蔚来汽车， 7成以上订单靠老用户转介绍，它有APP、线上社区、线下门店三驾马车，不论是LBS广告，短暂视频投放还是直播，用户均往APP社区和私域引入。

商品看着更真实实 更立体，用户能与主播随时互动，产生买信心和冲动消费等，但是许多数带货最巨大卖点依然停留在「性价比全网最矮小」的标签上。

所以单用「直播」这块药丸，吃不优良还会反噬自己。

综上能看出， 尽管都在为消费者，输送性价比高大的商品，许多些流动性来获取营收，但是巨大家过程、解决的问题不一样；企业家试图寻找第二曲线，明星兼并品牌得到许多元化进步，巨大半网红则为了生存。

如若根基不稳， 上来就想通过直播靠才艺出圈，吸引来的巨大有些是吃瓜群众，没有值钱；所以直播到头来和老一套终端渠道一样，属于分支之一，还是要依靠基本盘支撑。

前段时候在短暂视频平台， 邀请贾乃亮站台，梭哈千万在直播间送好处，卖预制菜，优良不轻巧松登上烫搜，拯救公司在股票买卖场仅剩的一席之地。

由此客观 直播仅是一种互联网手艺和买卖场需求推动下的新鲜型渠道，只要中间商值钱还在就会永远存在。

到头来经过迭代， 不得不变成“不喜欢的那东西自己”，做起直播带货；当然这并非丢脸的事，打脸在于，自己直播不久，他还曾不赞成罗永浩进入直播行业，说一个企业家如果做自新闻，靠广告或带货，我觉得很荒唐。

我们非...不可承认， 短暂视频增加远给买卖场带来巨巨大机遇，不论从用户总量、消费行为、还是整体进步角度看，都远超出当年图文。