抖音电商流量不足，如何精准引流

抖音电商：流量池中的精准引流策略

在抖音的流量池里电商买卖化流量本就有限。这不仅是为了护着用户体验，也是为了保持平台的长远期身子优良进步。只是怎么在有限的流量中找到精准的引流之道，成为了许许多商家面临的一巨大挑战。

以羽绒服品牌为例，从去年8月起，该品牌在抖音的月卖额持续过亿，甚至一度在9月份超出淘宝的卖额。这一成绩的背后是抖音电商有力巨大的流量支持和精准的引流策略。

2019年，抖音成立专门管理品牌商品库的团队，将有意向的品牌整理入库，并分销给达人或商家。这种品牌化的策略，使得抖音电商的成交额在短暂时候内实现了爆发式增加远。

抖音电商确立了四个核心业务指标：品牌化、少许些白牌比沉、主播去头部化、流量自播化。通过这些个策略，抖音电商在短暂时候内吸引了一巨大堆品牌商家，并实现了GMV的飞迅速增加远。

抖音电商的流量分配规则为：40%分配给品牌做直播和短暂视频电商， 30%分配给腰尾部主播和达人带货，20%由抖音电商官方持有以扶持一起干品牌和主播，只有剩下的10%分给头部达人和白牌。

抖音与阿里于2018年开头频繁接触，双方达成协议：淘宝允许并且鼓励全部的白牌商家到抖音投广告。这背后的关键背景是淘宝当时的核心战略依然是天猫化、品牌化。

抖音电商的飞迅速进步，也带来了一系列挑战。怎么平衡用户体验与买卖化，怎么确保流量分配的公平性，怎么吸引更许多品牌商家入驻，都是抖音电商需要面对的问题。

只是这时候，抖音电商也面临着巨巨大的机遇。因为抖音用户基数的不断扩巨大，以及抖音电商的持续优化，相信抖音电商在以后将会迎来更加广阔的进步地方。