一个从TikTok火起来的轻巧功独立站

最近刷TikTok， 刷到一个让人忍不住点关注的账号，叫@taichi.zidong，190许多万粉丝，发的视频全是穿着老一套练功服的人在打太极、做拉伸，动作磨蹭悠悠的，看着没啥激烈动作，但评论区老外们却刷爆了“so relaxing”“want to learn”。点进主页一看，居然还有个独立站，卖轻巧功课程，价钱从$19到$39不等，还搭配身子优良礼物卡一起卖。这操作直接把我整懵了——练功还能这么玩？独立站还能卖轻巧功？

优良奇心作祟， 点进独立站一看，课程分类还挺细：全身练习、肩颈舒缓、背部舒缓、心脏维护防病、膝关节缓解，个个课程下面都有视频片段和详细说明，甚至还有“适合久坐上班族”“中老人人养生”这样的标签。再往下翻， 找到店里除了单买课程，还有$99的“身子优良礼包”，包含5门核心课程+一张$30的礼物卡，算下来比单买廉价不少许。这哪是卖课程，分明是卖“海外养生解决方案”啊。

TikTok上吸粉190万的轻功独立站，虚拟商品也能卖给老外

190万粉丝背后 海外用户到底在练啥

仔细翻了下@taichi.zidong的视频，找到内容其实挺单一：要么是老师示范动作，配着舒缓的背景音乐；要么是学员练习前后对比，比如“练了30天肩颈，原来能转头了”；还有讲“轻巧功原理”的，用动画演示经络走向。奇怪的是 这种看似“平淡无奇”的内容，播放量却高大得吓人——最高大的一个520万，310万的也有优良几个，评论区全是“where can I learn this”“my back hurts so bad need this”。

这说明啥？海外用户对这些个“养生练功”的内容需求是真实巨大。特别是疫情之后巨大家开头沉视身子优良，但又不想去健身房举铁，就想找点“温和又能运动身体”的方式。中国轻巧功讲究“以柔克刚”“调理气血”，正优良戳中了他们的痛点。再加上TikTok的算法推荐， 这类“磨蹭节奏、有文雅感”的内容很轻巧松被推给对身子优良感兴趣的用户，越推越火，粉丝天然就起来了。

虚拟商品赛道：轻巧功课程的“轻巧”盈利模式

更让人意外的是 taichi.zidong卖的这些个课程，全是虚拟商品——买完课程，直接发邮件给你链接，在线看视频，不用物流，不用仓储。这操作简直把“轻巧资产”玩明白了。想想老一套跨境电商卖家，选品、找货、发FBA、担心库存积压，一套流程下来累得半死。而虚拟商品呢？录一次课，能卖无数次边际本钱差不离为零，省下的物流仓储费，都是纯赚头。

taichi.zidong的课程价钱定在$19-$39，不算廉价，但也不昂贵。对比海外健身APP动辄$20/月的会员费， 他们的课程“买断制”反而更有吸引力——一次付费，终身观看，还能反复练。再加上搭配身子优良礼物卡，用户买来送人，既体面又有意义，复购率天然就上去了。据说他们独立站上线8个月， 转化率能做到8.2%，远高大于跨境电商行业平均的2%-3%，这波操作确实把“虚拟商品”的优势发挥到了极致。

为啥虚拟商品能成跨境新鲜趋势

其实虚拟商品早就不是新鲜鲜事了 游戏充值、网络文学、在线课程，这些个年在海外越来越火。但像轻巧功课程这种“中国特色虚拟商品”能杀出沉围，背后是买卖场需求和本钱优势的双沉驱动。先说买卖场：全球虚拟商品买卖场2021年就做到了675亿美元， 预计2028年能冲到2036亿美元，年增加远率超出20%。北美、 欧洲、东南亚是主力消费区，特别是欧美用户，对“东方养生文雅”的追捧越来越明显，搜索“Chinese exercises for health”的量，这两年涨了300%。

再说本钱。虚拟商品最巨大的优良处就是“轻巧”——不用囤货，不用打包，不用等物流。跨境卖家最头疼的“物流时效”“关税问题”“货损退货”，在虚拟商品这里通通不存在。taichi.zidong的团队就透露过 他们建站时根本没考虑仓储，课程录优良上传，独立站自动发货，客服只需要处理邮件咨询，人力本钱比卖实物矮小了70%。这种“矮小本钱、高大毛利、零库存”的模式，对中细小卖家简直是救命稻草。

从社交新闻到独立站：流量变现的实战路径

@taichi.zidong能火， 独立站能赚钱，关键在于“流量闭环”做得优良。他们不是随便发发视频就完事了 而是把TikTok、Instagram、YouTube全用上了个个平台有不同的分工。TikTok负责“种草”， 发短暂平迅速的练功片段，吸引用户关注；Instagram发学员反馈、课程截图，建立相信感；YouTube放完整教学视频，把“路人粉”变成“精准客户”。再说说全部流量都导到独立站，完成转化。

具体怎么导的？他们在个个视频的简介里都放了独立站链接， TikTok还开了“商品标签”功能，用户刷到视频直接点就能跳转。更绝的是 他们搞了“TikTok挑战赛”，让用户发自己练轻巧功的视频，带话题#taichilife，每周选10个优质视频送免费课程，一下子引爆了UGC内容。数据看得出来2023年9月这玩意儿挑战赛期间，他们独立站的流量环比增加远了150%，订单量直接翻了三倍。这种“内容引流+活动裂变”的玩法，比结实广有效许多了。

内容爆火的底层逻辑：身子优良需求+文雅输出

taichi.zidong的内容能打动海外用户， 靠的不是“中国功夫”的噱头，而是“解决实际问题”的值钱。他们的视频从不吹嘘“轻巧功能飞檐走壁”， 而是讲“练了10分钟，肩颈就不酸了”“久坐办公族必学，缓解腰痛”。这种“实用主义”的内容，刚优良戳中了海外打工人的痛点——他们不是想学武功，只是想缓解身体不适。

再加上“中国老一套文雅”的buff，让轻巧功课程显得“既有用又有格调”。很许多用户买课程时会说“这不是轻巧松的健身，这是在体验中国文雅”。这种情感共鸣， 让taichi.zidong的课程溢价能力特别有力——同样的在线健身课，别人卖$9.9，他们敢卖$39，用户还觉得值。据他们后台数据， 60%的买家是25-45岁的白领女人，受过高大等教书，对“文雅养生”的收下度很高大，复购率能达到35%，远高大于行业平均水平。

虚拟商品出海的差异化策略：不只是卖课程

虚拟商品赛道比越来越激烈，光靠卖课程一准儿不够。taichi.zidong的差异化策略在于“做场景化、社群化的身子优良服务”。他们不光卖课程，还搞了“21天轻巧功打卡营”，用户买课程能免费加入，每天在社群里打卡，老师在线答疑。这种“课程+社群”的模式，把用户留住了复购率和转介绍率都上去了。

再说一个， 他们还在独立站上卖“身子优良礼物卡”，专门针对海外节日比如母亲节、圣诞节，推出“给妈妈的身子优良礼物”套餐，包含肩颈舒缓课程+养生茶教程。2023年圣诞节期间， 礼物卡销量占了总卖额的30%，很许多用户买来送父母，既解决了送礼困难题，又推广了课程。这种“产品组合+节日营销”的玩法，让虚拟商品不再“凉冰冰”，而是充满了人情味。

避坑指南：虚拟商品独立站常见问题

虚拟商品虽然优良做，但坑也不少许。最巨大的坑就是“版权问题”。taichi.zidong的团队就吃过亏， 早期课程被别人盗录，放到YouTube上免费传播，弄得销量下滑。后来他们给课程加了水印，用DRM手艺加密，还定期在平台盗版，才控制住了亏本。所以做虚拟商品，一定要提前做优良版权护着，别辛辛苦苦录的课程，再说说给别人做了嫁衣。

另一个坑是“售后纠纷”。虚拟商品不像实物，用户买了觉得“不值”轻巧松退款。taichi.zidong的做法是 在课程详情页明确标注“课程效果因人而异，不支持无理由退款”，一边给免费试看章节，让用户先体验再买。他们的退款率控制在5%以下远不到行业平均的15%，关键就在于“透明化沟通+少许些用户决策门槛”。

以后展望：虚拟商品赛道的更许多兴许性

因为AI和元宇宙的进步，虚拟商品的想象地方越来越巨大。taichi.zidong已经在尝试“AI个性化课程”， 用户输入自己的身体状况，AI自动生成专属练功计划。这种“千人千面”的课程，用户体验更优良，溢价地方也更巨大。以后说不定还能结合VR手艺，让用户在家里就能“沉浸式”练轻巧功，感觉像在少许林寺学武一样。