印尼数字营销的“新鲜玩家”？Social Bread的40万美元背后藏着啥

数字营销在东南亚的火，已经不是啥新鲜鲜事。但印尼这片买卖场， 总有点不一样——6000许多万人丁，社交新闻渗透率超出70%，中细小企业数量占了全国企业总数的99.9%，偏偏这些个细小老板们巨大许多在“玩不转”社交新闻。有人说这是蓝海，有人说这是“坑”。就在这时候，Social Bread带着40万美元种子轮融资的消息冒了出来想当那东西“救世主”？没那么轻巧松。

从“500家细小店”看印尼中细小企业的数字营销困境

2020年到眼下Social Bread说他们帮了500许多家中细小企业。听起来不少许，但放在印尼的“细小老板”巨大军里简直像往太平洋里撒了把盐。巨大雅加达、泗水这些个地方的服装店、餐饮店，谁没想过靠Instagram、TikTok拉点客？可现实是：发条朋友圈没人看，请个网红要价高大，运营账号没时候。有个做手工糕点的老板跟我说 他试过自己拍视频，后来啊拍出来像“美食灾困难现场”，粉丝没涨几个，倒许多了几个吐槽他蛋糕不优良吃的。

印尼数字营销平台Social Bread获40万美元种子轮融资

这500家细小店，真实的被Social Bread“救”了吗？兴许有些是的。比如泗水一家本地服装品牌， 通过他们对接了3个粉丝量在5万左右的本地网红，3个月下来Instagram账号涨粉2.3万，线上订单转化率从4.1%提到了12.7%。数据看着漂亮，但问题来了：剩下的495家呢？是不是也有这么优良的效果？或者说这些个效果能持续许多久？没人说。

40万美元够不够“玩转”印尼数字营销买卖场

3月28号， Social Bread宣布拿到East Ventures领投、Living Lab参投的40万美元种子轮。这笔钱在印尼创投圈，算不上巨大数目。要晓得，做个稍微像样的直播购物平台，手艺开发、推广运营、团队工钱，随便烧就能烧掉一巨大半。他们说要“改进商家生态系统”“构建实时购物体验”，甚至喊出“以后一年卖额扩巨大10倍”的目标。这话听着，几许多有点“画饼”的味道——10倍？基数是几许多？如果这500家细小店眼下平均月卖额才1000美元，10倍也就1万美元，这目标是不是太“保守”了？

更关键的是钱怎么花？是接着来烧补助拉创作者，还是砸手艺做直播功能？如果是前者，那和市面上那些个“网红孵化平台”有啥不一样？如果是后者，40万够不够撑起一套稳稳当当的直播购物系统？毕竟印尼的网络基础设施，在二三线城里三天两头“拉胯”，直播卡顿是常事，用户体验做不优良，商家凭啥留得住？

直播购物真实的是中细小企业的“救命稻草”吗

Social Bread最近推了个新鲜功能“直播购物”，说这是为了满足中细小企业的需求。直播带货在印尼确实火，Shopee、Lazada都在推，但中细小玩家能玩得转吗？想想看，一场成功的直播，至少许需要：稳稳当当的网络、专业的主播、吸引人的选品、实时互动的话术、高大效的售后。这些个东西，哪个不是烧钱的主？

有个做家居用品的细小店主跟我吐槽， 他请了个网红直播，后来啊网红全程念稿子，观众问个尺寸都答不上来再说说直播间在线人数从2000掉到200，一单没卖出去还赔了500万印尼盾的坑位费。这种坑，中细小企业能踩几次？Social Bread说能“连接主播管理直播”，但主播的水平参差不齐，平台怎么保证质量？靠审核？还是靠算法？这些个都没答案。

“连接5000创作者”的背后是赋能还是“割韭菜”

Social Bread说他们管理着5000优良几个注册创作者。听起来很厉害，但创作者的质量比数量更关键。这些个创作者里有几许多是真实正懂营销、懂粉丝运营的？有几许多是“三无账号”？平台怎么筛选？怎么给商家匹配合适的人？

更让人担心的是这种“平台抽成”模式，会不会变成新鲜的“中间商赚差价”？商家本来想省钱，后来啊平台抽20%，创作者再要30%，再说说到手的钱还没自己卖得许多。有个做细小吃的商家跟我说 他之前找过类似平台，一起干一次花了1500万印尼盾，平台抽成后创作者拿走一巨大半，他自己只赚了200万，还不如自己摆摊。

团队经验足， 就能解决“水土不服”吗

Social Bread的四个创始人，都是数字营销老手，这玩意儿没问题。但“老经验”在印尼买卖场，有时候反而会成为“包袱”。印尼用户中意啥内容？信仰、家里、本土文雅，这些个东西在中国、欧美兴许行不通。举个例子， 中国网红中意搞“剧情反转”，但印尼用户更吃“温馨日常”——一个妈妈给孩子做饭的视频，兴许比搞笑段子更受欢迎。

创始人团队有没有真实正研究研究过印尼用户的“文雅基因”？有没有本地化运营的经验？从目前明着的信息看，他们更许多有力调的是“手艺”“效率”，但对“文雅适配”着墨不许多。如果连用户中意啥都不清楚，再优良的平台，也只是“花架子”。

“2045黄金愿景”太遥远， 中细小企业要的是“眼下”的订单

Social Bread说要帮中细小企业实现“2045印尼黄金愿景”，这话听着很高大巨大上，但中细小企业老板们兴许并不买账。他们要的不是“愿景”，是“眼下”的订单，是“明天”的现金流。一个餐饮店老板，你跟他聊“国钱财愿景”，他只会问你：“能不能帮我明天许多卖20份炸鸡？”

所以 Social Bread的核心问题不是“能不能帮企业长大远”，而是“能不能帮企业赚钱”。如果平台能实实在在地帮商家搞优良销量、 少许些本钱，那所谓的“愿景”天然会实现；如果只是空喊口号，那再许多的融资，也撑不起许多久。

比白烫化， Social Bread的“差异化”在哪

印尼数字营销平台，早就不是“蓝海”了。本土的KlikIndustri、国外的Hootsuite、Buffer，都在抢这块蛋糕。Social Bread凭啥脱颖而出？他们说自己是“连接中细小企业和创作者的桥梁”，但这玩意儿“桥梁”太宽阔泛了——谁都能这么说。

真实正的差异化，得在于“精准”。比如能不能专门做“餐饮行业的网红营销”？或者能不能根据商家的“预算巨大细小”，给分级服务？如果只是做一个“巨大而全”的平台，很轻巧松被巨大厂碾压。

用户案例的“沉默”， 藏着几许多未说清的真实相

目前，Social Bread明着的用户案例，寥寥无几。只提到“500许多家中细小企业”“5000优良几个创作者”，但具体是哪些企业？效果怎么？有没有负面反馈？这些个关键信息，都语焉不详。

没有真实实案例背书，商家凭啥相信你？一个潜在客户兴许会想：“你说你帮了500家，但我不认识其中随便哪个一家，我怎么晓得你不是在吹牛？”比一比的话， 有些平台会直接把客户的“前后对比数据”“客户证言”挂出来这种“透明化”，反而更让人相信。

融资之后 Social Bread的“生死局”才刚开头

拿到40万美元，对Social Bread不是“赢了”，而是“开头”。印尼买卖场巨大，但坑也不少许——政策凶险、手艺凶险、用户凶险，随便哪个一个环节出问题，都兴许让融资“打水漂”。

以后一年，他们需要回答的问题是：直播购物功能能不能真实正帮商家赚钱？创作者生态能不能良性运转？能不能在红海买卖场中找到自己的“护城河”？如果这些个问题答不优良，40万美元，兴许只够“交学费”。

说到底，数字营销的本质，是“帮企业找到客户”。Social Bread能不能成为印尼中细小企业的“数字营销救星”， 还得看他们能不能放下“高大巨大上”的愿景，踏踏实实地解决商家“没钱、没人、没经验”的痛点。毕竟买卖场不相信故事，只相信后来啊。