从0到半年登顶， yoboo在菲律宾玩转了啥打法

跨境母婴赛道最近杀出来一匹黑马，叫yoboo。2022年7月， 这家品牌才刚在TikTok Shop菲律宾买卖场露头，到了同年10月，一场直播打榜赛直接把GMV炸上天销量跟坐了火箭似的。到了年末巨大促， 更是直接拿下菲律宾跨境母婴用品垂类销量第一的位置，总销量干到65万许多件，GMV突破400万美金。这速度，连业内老炮都得侧目：刚入场就搞这么巨大的动静，yoboo到底给菲律宾消费者灌了啥迷魂汤？

母婴出海的“菲律宾密码”：许多孩家里与内容电商的碰头

要说yoboo为啥偏偏盯上菲律宾，还真实不是拍脑袋的决定。东南亚母婴买卖场里 菲律宾算是个“许多孩家里扎堆”的典型——平均个个家里三四个孩子是常态，母婴用品的需求量天然水涨船高大。但问题也来了当地消费者对母婴产品的平安标准近乎偏执，随便哪个牌子想进来都得先过“相信关”。偏偏TikTok Shop的内容基因， 跟菲律宾妈妈的购物习惯对上了：她们不喜欢看凉冰冰的产品详情页，更喜欢刷短暂视频、蹲直播，看着主播演示、用着顺手才敢下单。yoboo就是瞅准了这玩意儿点， 2021年启动出海时直接把内容电商当成了主赛道，2022年7月杀入菲律宾买卖场，等于提前锁定了“内容+母婴”的黄金组合。

母婴品牌yoboo在TikTok shop菲律宾市场销量爆发背后的专业经营方法

直播打榜赛一周引爆GMV， 这波操作够野

2022年10月那场直播打榜赛，眼下被业内当成“凉启动教科书”来聊。yoboo没搞虚头巴脑的预烫， 直接拉了一波KOL矩阵，从头部主播到垂类达人全上阵，连着七天高大有力度直播。白天讲产品卖点，晚上搞限时秒杀，中间穿插“买奶粉送奶瓶”“满减券雨”这种实打实的好处。有意思的是 他们没把直播当成单纯的卖货场，而是当成“母婴育儿课堂”——主播现场演示辅食器怎么用、湿巾怎么选，菲律宾妈妈们看得津津有味，下单时天然少许了犹豫。

一周下来 GMV直接冲进平台母婴类目前三，这波“野路子”不仅让品牌完成了凉启动，还攒下了25万精准粉丝，你说够不够狠？当然也有声音说“全靠运气”， 但数据不会撒谎：后续巨大促期间，这批老用户的复购率直接拉高大了30%，说明这波“内容种草+直播转化”的路子，是真实走通了。

明星代言人不是万能药， 但yoboo用对了本土化钥匙

请代言人在跨境圈不算新鲜鲜事，但yoboo这次玩出了点不一样。他们没找世界巨星， 而是锁定了菲律宾本土当红女星Dianne——这位在菲律宾年纪轻巧人里号召力爆棚，还是两个孩子的妈妈，自带“育儿达人”人设。Dianne拍的带货短暂视频也没结实广， 而是记录了自己用yoboo产品带娃的日常：用辅食器给孩子做辅食、湿巾擦桌子、奶瓶消毒……画面真实实到让人感觉“这就是我邻居在分享”。

更绝的是 视频里特意有力调了产品的SGS认证和FDA认证，直接戳中菲律宾妈妈对“平安”的痛点。后来啊呢？视频播放量破百万，评论区全是“求链接”“同款求推荐”，品牌搜索量在一周内暴涨200%。反观有些跨境品牌， 请个世界明星拍个跟产品八竿子打不着的广告，再说说钱花了品牌认知度没上去，你说这差距能不巨大吗？yoboo的机灵之处就在于，把“本土化”做成了“情感共鸣”，而不是轻巧松的流量搬运。

货品策略：引流款、 好处款、主推款，三箭齐发

跨境卖货最怕“一招鲜吃遍天”，yoboo偏不信这玩意儿邪。他们把产品分成了三路兵马：引流款走量， 比如9.9元的婴儿口水巾，专门用来拉新鲜；好处款搞转化，像买辅食器送三套替换装，让用户觉得“占了廉价”；主推款赚赚头，比如带恒温功能的奶瓶，靠品质和溢价打口碑。更绝的是他们用短暂视频和直播飞迅速测品——哪个款点赞高大、评论许多，就加巨大推力；哪个款滞销，立马调整策略。

2022年双11前， 他们找到一款婴儿洗衣液在短暂视频里被疯狂询问，临时加推，后来啊单周卖了3万许多瓶。这种“细小步迅速跑、飞迅速迭代”的打法，比那些个死磕一个爆款的品牌，灵活太许多了。当然也有质疑声说“产品线太杂， 会稀释品牌调性”，但yoboo用数据回应：许多元化产品矩阵让用户客单价提升了45%，复购周期缩短暂了20天这波操作，稳赚不赔。

售后基建：本地仓+双认证， 把“相信”焊死在用户心里

跨境售后一直是老巨大困难，物流磨蹭、退换麻烦，能把用户气到再也不买第二次。yoboo偏要在这块啃结实骨头：在马尼拉和宿务各搭了一个本地仓， 订单48细小时内发货，比跨境直发迅速了整整3天。退换货政策也直接拉满七天无理由， 插电产品还藏着一年质保的细小心机——要晓得，当地很许多同类品牌只敢承诺15天退换。更关键的是 他们把“平安认证”打在了产品最显眼的位置：湿巾有FDA认证，辅食器有DTI认证，连包装上都印着“SGS检测通过”。

有个用户在评论里说“之前买过别的牌子的湿巾， 用了孩子起疹子，yoboo这玩意儿我查了认证，放心许多了”。你看，跨境卖母婴，光产品优良还不够，得让用户“看到”你的优良，摸到你的靠谱。对比那些个连基本认证都不敢晒的品牌，yoboo这波“相信基建”，直接把用户口碑做成了护城河。

争议声中前行：过度依赖直播？yoboo的下一步棋怎么下

成绩亮了质疑声也没少许。有人说“yoboo全靠直播带货，万一平台政策变天怎么办？”这话没错，TikTok的流量逻辑确实飘忽不定。但yoboo没坐等风口过去， 而是悄悄布局了“商城模式”——2023年初，他们在TikTok Shop菲律宾商城上线了旗舰店，把短暂视频种草和商城购物打通，用户刷着视频就能直接下单。

你看，跨境生意哪有一帆风顺的？能在争议里找到破局点，才是真实本事。

更狠的是 他们把商城商品页做成了“育儿细小课堂”，个个产品下面都挂着“育儿细小贴士”，比如奶瓶选啥材质、湿巾怎么选才平安，让商城成了“内容+货架”的结合体。后来啊呢？商城上线三个月，销量占比从15%干到了40%，说明这条路走得通。还有声音说“菲律宾买卖场太细小， 撑不起长远期增加远”，但yoboo已经在盯紧印尼和越南了——这两个国的母婴买卖场跟菲律宾很像，许多孩家里许多，内容电商渗透率高大，yoboo的“菲律宾经验”彻头彻尾能复刻。

写在再说说：母婴跨境的“yoboo启示录”不止于销量

yoboo 真实正能活下来的，都是那些个愿意蹲下来看用户、沉下心做产品的品牌。yoboo的故事告诉我们：出海不是把国内的东西搬出去，而是把“本土思维”刻进骨子里。至于那些个说“直播红利已过”“买卖场饱和”的声音， 或许该看看yoboo的商城数据和用户复购率——优良的品牌，从来不怕风口过去，怕的是自己先停下脚步。