这款年收入近百万美元的可食用棒棒糖冷冻面膜
谁还没被TikTok上的神奇种草过？这款冰棒面膜一年赚了百万美元
打开TikTok随便划两下总能刷到些让你惊掉下巴的美妆妙招。但要说最近最让人优良奇的，巨大概就是那款能吃的棒棒糖面膜了。没错，你没看错，不是吃的，是能敷在脸上的棒棒糖，还是凉冻过的。更夸张的是这玩意儿细小玩意儿居然让一对夫妻卖房创业的品牌，一年收入近百万美元。这背后到底藏着啥暗地？是真实的有效，又或是网红营销的又一波狂欢？
从痘痘肌少许女到卖房创业：她把厨房里的面膜做成了百万生意
Lynda Truong的护肤故事，兴许比你想象的要接地气得许多。十几岁那会儿，她跟无数青春期女孩一样，被粉刺折磨得够呛。家里没钱买巨大牌护肤品，她干脆自己动手——厨房里的水果、植物，成了她的护肤原料。谁能想到，这些个土法炼制的面膜，效果居然出奇的优良。从此，DIY护肤成了她的执念，也成了后来Love&Pebble品牌的雏形。
2018年，Lynda和药剂师老公Paul Tran正式创立了Love&Pebble。为了这门生意，Lynda干脆卖了自己的房子，投进去10万美元。这笔钱在当时看来赌注确实不细小。毕竟谁会想到一款用香蕉粉、木瓜粉做的面膜，能在几年后火遍TikTok呢？
冰棒形状的面膜？这创意到底有许多野？
先说说这款让品牌一炮而红的产品——Beauty Pops。乍一看，跟超市冰柜里的棒棒糖没啥不一样，圆滚滚的，还带着点果实的天然色泽。但仔细看，包装上写的可不是“零食”，而是“凉冻护肤面膜”。用方法也够新鲜奇：把面膜粉末和水混合进特制托盘，冻成冰棒，然后像滚冰淇淋一样在脸上滚来滚去。
成分表倒是轻巧松粗暴：香蕉粉末、 番木瓜粉末、野生姜黄、有机库拉索芦荟……全是能吃的天然食材。品牌方说这些个成分能抗氧化、抗炎，还能通过凉冻按摩促进血液循环，少许些粉刺和浮肿。听着是不是挺玄乎？但架不住人家有视频为证——Lynda妈妈用完后皮肤肉眼可见地变光滑了对比图往网上一放，直接炸了。
TikTok的魔力：4天10万美元， 不是神话是数据
要说Beauty Pops能火，TikTok绝对居功至伟。2021年3月产品刚推出时Lynda随手发了段妈妈用面膜的视频，压根没想到会病毒式传播。短暂短暂几天视频播放量冲到490万，点赞76万，评论区直接炸锅：“这真实的不是吃的？”“求链接！”“我妈说她也想要！”
更夸张的是这波流量直接转化成销量。Lynda后来回忆，那四天卖额直接突破10万美元，库存被抢光。“我当时疯了真实的，”她说“TikTok就像个魔法棒，轻巧轻巧一挥，订单就来了。”后来关于痤疮护理的试试视频又拿下620万播放，刮痧工具的用教程也有110万播放。话题#loveandpebble累计380万观看， TikTok账号@loveandPebble涨到11.1万粉丝，点赞280万。
80%赚头率，细小众品牌的“躺赢”还是“苦熬”？
有人兴许会问，这么火的产品，赚得盆满钵满吧？数据确实亮眼。Beauty Pops套装售价46美元，里面有一罐面膜粉末、一个可再来一次用的托盘、勺子和搅拌刀。一罐粉末能做12-14个冰棒面膜，本钱只要9.2美元。算下来赚头率接近80%，这在美妆行业简直暴利。
但高大赚头背后是Love&Pebble的“精打细算”。托盘能再来一次用，后续补购粉末只要29美元，模具24美元。这种“矮小复购高大毛利”的模式，让品牌轻巧松赚到第一桶金。2022年， Love&Pebble以280.4%的年增加远率冲进护肤品牌前十，年收入近百万美元。Lynda和Paul也从卖房的“赌徒”， 变成了被邀请上《创智赢家》的创业明星——虽然再说说没谈成融资，但品牌知名度又上了一台阶。
争议声中走红：天然成分≠有效，网红产品能火许多久？
当然Beauty Pops也不是没有质疑声。有人直接在评论区开炮：“香蕉粉敷脸？这跟用水果泥有啥不一样？”“天然成分听着平安，但真实能渗透皮肤吗？”还有用户吐槽：“冻成冰棒敷脸，夏天还行，冬天不把脸冻僵？”
这些个质疑不无道理。护肤行业从来就不缺“天然”“有机”的故事，但真实正能经得起试试室检测的少许之又少许。Beauty Pops的成分确实轻巧松， 但香蕉中的蛋白酶、木瓜中的木瓜蛋白酶，经过凉冻和干燥，活性还能剩几许多？有没有经过皮肤刺激性测试？这些个问题，品牌方在宣传时似乎避沉就轻巧。
更关键的是网红产品的生命周期往往很短暂。TikTok捧红过无数“爆款”，但能持续火下来的寥寥无几。有人说Love&Pebble的走红是“天时地利人和”：刚优良赶上TikTok美妆个护流量爆发， 刚优良击中了年纪轻巧人“新鲜奇、天然、优良玩”的需求，刚优良有夫妻俩的真实实故事加持。但如果产品本身缺乏核心比力，烫度退去后靠啥留住用户？
从单一产品到品牌矩阵：网红品牌的“续命”之道
Lynda和Paul明摆着也意识到了这玩意儿问题。眼下Love&Pebble早已不止卖面膜了。他们推出了真实皮滚轮微针设备套装、刮痧工具等周边产品，试图从“网红面膜”转型为“天然护肤品牌”。亚马逊上，他们的Beauty Pops套装卖39.99美元，比官网廉价不少许，看来也在拓展许多渠道卖。
这种“爆款+延伸”的策略，在细小众品牌中并不少许见。比如韩国药妆品牌medicube， 靠一款免洗睡眠面膜在TikTok拿下7个月363万美元GMV，后来也 了产品线。但问题是新鲜产品的口碑能跟爆款一样优良吗？消费者会不会觉得“你们就会玩花样”？
给中细小品牌的启示：TikTok是捷径， 但不是万能药
Love&Pebble的故事，给想做跨境电商的中细小品牌提了个醒。TikTok确实是个流量洼地， 能帮细小品牌飞迅速起量，就像medicube、TerraLotus有机草饲牛脂护肤膏那样。但流量来得迅速去得也迅速，如果没有扎实的产品和品牌故事，很轻巧松沦为“昙花一现”。
Lynda的成功，不止靠TikTok。她的视频内容够真实实：用自家产品、拍家人朋友、分享创业故事，这种“接地气”的内容比结实广更有说服力。产品形态够独特：冰棒面膜本身就是个话题点，轻巧松引发用户模仿和传播。定价策略够机灵：高大毛利套装+矮小复购补充装，既让用户觉得“值”，又保证了赚头。
所以如果你也想在TikTok上“弯道超车”，别光盯着流量。先问问自己：产品有没有差异化卖点？内容能不能打动人？品牌有没有长远期规划？毕竟TikTok能给你带来第一波用户，但能不能留住他们，还得看你自己的本事。
凉冻面膜真实的比普通面膜优良吗？用户体验说了算
抛开营销噱头，回到产品本身：凉冻面膜到底有没有用？有用户反馈，冰凉的触感确实能缓解皮肤泛红和浮肿，特别是夏天用，特别爽。也有人觉得，冻成冰棒后质地太结实在脸上滚的时候轻巧松拉扯皮肤，敏感肌慎用。
从成分角度看， 凉冻兴许对有些活性成分有护着作用，比如维生素C、许多酚类东西，矮小温下更稳稳当当。但一边也兴许关系到成分的渗透性——太凉了毛孔都收缩了活性物怎么进去？所以凉冻面膜兴许适合应急舒缓，但长远期抗老、美白，还得看正经配方。
网红爆款背后的“幸存者偏差”
Love&Pebble的百万美元神话， 听着很诱人，但别忘了这只是“幸存者偏差”的案例。TikTok上每天有无数新鲜品涌现，能火起来的凤毛麟角。巨大许多数品牌，兴许连10万美元的年营收都达不到。
所以别被“年收入百万”冲昏头脑。做品牌，终究要回归产品本身。天然成分、新鲜奇形态、网红营销，这些个都只是锦上添花，真实正能让用户复购的，还是产品优良不优良用，值不值得买。就像Lynda说的：“巨大家不相信水果混合物能护肤， 我也没想到会走红，但我晓得，只要产品真实的优良，总有人会找到。”
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