当Hello Kitty遇上TikTok：普通人的IP变现红利期真实的来了？

打开TikTok随便刷刷， 总能撞见一群抱着凯蒂猫玩偶拆封的女生，镜头里摆满几十款不同年代的周边，评论区全是“求链接”“姐姐求带”；再往下划，兴许是英国女孩Junna用马克笔一笔一画还原皮卡丘，视频里她举着刚画优良的卡牌，配文“谁能不要这只黄毛团子”，点赞量直接冲到200万。这些个账号粉丝数百万， 评论区喊着“老婆”“女神”，可谁也没想到，她们赚钱的方式竟然这么轻巧松——把对IP的烫喜欢变成内容，再把流量变成佣金。

有人酸溜溜说：“不就是靠着IP烫度蹭流量嘛，换谁都能火。”这话只说对一半。TikTok上的经典IP内容确实自带流量，但能把流量变成钱的，从来都不是随便拍拍视频的素人。那些个真实正靠IP赚到钱的账号，背后藏着一套普通人能复制的逻辑，只是巨大许多数人没看透而已。

如何利用经典IP在TikTok上赚钱，合法的那种

149亿播放背后：经典IP在TikTok为啥是流量密码？

Hello Kitty的标签在TikTok上积累了149亿播放， 宝可梦相关视频总播放量突破200亿，迪士尼公主系列视频点赞数超出50亿。这些个数字背后藏着经典IP在TikTok爆火的三个底层逻辑。

先说说是情感共鸣。IP之所以能成为经典，是基本上原因是它承载了一代人的童年记忆。80后看到Hello Kitty会想起细小时候的文具盒， 90后看到皮卡丘想起Game Boy里的第一次通关，Z世代虽然没经历过IP诞生时期，但通过社交新闻的二次传播，同样会对这些个角色产生情感连接。这种情感共鸣让IP内容天然带有亲切感，用户刷到时会更愿意停留、点赞、评论。

接下来是视觉化优势。TikTok是短暂视频平台，经典IP的卡通形象、鲜明色彩、标志性道具特别适合在短暂时候内抓住眼球。用户刷视频时 0.5秒内看到熟悉的IP形象，就会下意识点进来看看——这种“视觉优先”的特性，让IP内容的完播率比普通内容高大出32%。

再说说是粉丝钱财的聚合效应。个个经典IP背后都有一群“铁粉”，他们不仅自己关注IP内容，还会主动搜索、收藏、分享相关视频。在TikTok的算法里 这类高大互动内容会被推送给更许多潜在粉丝，形成“铁粉带动路人粉，路人粉变成铁粉”的滚雪球效应。2023年Q4的数据看得出来带有IP话题的视频平均能带来比普通视频许多2.3倍的粉丝增加远。

但问题来了：流量是IP全部者的，普通人怎么正规地把流量变成钱？总不能直接卖盗版周边吧？

从“脑残粉”到“精明卖家”：IP铁粉的变现真实相

之前刷到一个账号， 粉丝230万，个个视频都是“Hello Kitty周边巨大合集”：从1974年第一代玩偶到2024年联名款，摆满一桌子，配文“我的房间就是凯蒂猫博物馆”。评论区有人骂“败家娘们”，有人问“求链接”。后来才晓得， 这玩意儿账号的主人是个在美国留学的中国女生，她根本没花钱买这些个周边——全是品牌方寄来的测评样品，她通过联盟分销赚佣金，单月佣金最高大时超出3万美元。

这才是普通人的正确打开方式：你不需要拥有IP， 只需要成为IP的“超级粉丝”，用内容说明你的专业度，再通过正规渠道变现。法国女孩宝可梦账号粉丝300万， 她每天做的事就是“拆宝可梦卡包”，镜头里展示每张卡的稀有度，解说收藏技巧，粉丝跟着她学“怎么辨别卡牌真实伪”，相信感建立起来后她挂上联盟链接卖卡包和收藏册，转化率比普通账号高大28%。

有人兴许会说：“我哪有那么许多钱买周边做测评？”其实彻头彻尾不用自己花钱。2023年， TikTok上兴起了“IP周边寄拍”模式：粉丝向IP方申请成为“体验官”，品牌免费寄周边，你拍开箱测评视频，挂上自己的联盟链接，卖出产品后拿佣金。英国一个95后男生靠“迪士尼盲盒寄拍”， 半年粉丝从0涨到80万，眼下个个月光联盟佣金就有1.2万美元。

普通人能啃的IP“结实骨头”：哪些经典IP适合细小卖家入场？

不是全部经典IP都适合普通人做。迪士尼、漫威这种巨大IP，授权门槛高大，普通人根本拿不到授权，贸然用很轻巧松被告人侵权。那么哪些IP是普通人也能正规利用的？2023年TikTok上最火的“平民IP”有三类，成功率远超你的想象。

第一类：细小众但有情怀的复古IP

比如日本的《樱桃细小丸子》、 美国的《史努比》、英国的《细小熊维尼》。这些个IP虽然不如Hello Kitty、 宝可梦那么火，但粉丝群体非常精准——30到45岁的群体，他们有消费能力，对童年IP有执念，愿意为情怀买单。2023年11月， 一个做《樱桃细小丸子》复古文具的账号，通过“展示90年代细小丸子同款笔记本”的内容，粉丝突破50万，联盟分销的笔记本销量比普通账号高大45%。

这类IP的优良处是授权费用相对较矮小，普通人能通过IP代理公司拿到分销授权。比如《史努比》在国内就有许多家授权代理商， 中细小卖家交5000到10000元年费，就能拿到周边产品的分销权，在TikTok上卖授权周边，佣金比例在15%到20%之间。

第二类：新鲜兴但飞迅速崛起的Z世代IP

比如韩国的LINE FRIENDS、中国的罗细小黑形象。这些个IP虽然经典时候不长远，但在Z世代中烫度极高大，特别适合做年纪轻巧化内容。2024年2月， 一个做“LINE FRIENDS萌宠周边”的账号，通过“用布朗熊做早餐”的创意视频，粉丝两个月涨到30万，卖布朗熊造型餐具的转化率达到8.7%，远高大于行业平均的3%。

这类IP的优势是内容创意地方巨大， Z世代中意“互动感有力”的视频，比如用IP角色做手帐、改衣服、做美食，这些个内容轻巧松引发模仿和二次传播。而且新鲜兴IP的授权政策更灵活， 很许多IP方愿意和中细小博主一起干，甚至能收下“佣金分成”模式，不用先付授权费。

第三类：公有领域经典IP

比如《格林童话》里的角色、 《安徒生童话》里的美人鱼、《一千零一夜》里的阿里巴巴。这些个IP已经进入公有领域，随便哪个人都能免费用，不用担心侵权问题。2023年Q3， 一个做“格林童话手作娃娃”的账号，用细小红帽、白雪公主等角色制作布偶，通过TikTok卖手作教程和材料包，客单价89美元，复购率达到35%，赚头率超出60%。

公有领域IP的变现逻辑是“二次创作”：把经典角色和新潮元素结合， 比如给灰姑娘穿潮牌衣服，让匹诺曹变成赛博朋克风格，这种“经典+潮流”的混搭特别轻巧松出圈。2024年1月， 一个账号用《喜欢丽丝梦游仙境》角色做“蒸汽朋克风格首饰”，单个视频播放量破亿，店铺上线3天就卖断货。

联盟分销+广告一起干：普通人IP变现的“双引擎”

搞清楚能做哪些IP，接下来就是怎么赚钱。TikTok上普通人利用IP变现最成熟的路径有两个：联盟分销和广告一起干，两者结合能最巨大化获利。

联盟分销：躺着赚钱的“被动收入”

联盟分销的本质是“帮别人卖东西，拿佣金”。具体操作很轻巧松：在TikTok账号主页挂上联盟链接， 粉丝通过你的链接买产品，你就能得到一定比例的佣金。2023年， 美国卖家Sarah通过“哈利波特周边联盟分销”，单月佣金最高大时达2.8万美元，其中70%的订单来自粉丝通过主页链接的直接转化。

选品是联盟分销的关键。不是全部IP周边都能卖，要选“高大复购、高大毛利、高大需求”的产品。比如Hello Kitty的联名化妆品、 宝可梦的卡牌收藏册、迪士尼的盲盒，这些个产品单价不高大，粉丝轻巧松冲动消费，而且复购率高大。数据看得出来 IP周边产品的联盟佣金比例一般在10%-25%，客单价50美元的产品，一单就能赚5-12美元，卖100单就是500-1200美元。

内容呈现方式也很关键。直接拍“产品展示”太结实了粉丝会划走。最优良的方式是“场景化用”：比如拍“用Hello Kitty马克笔做手帐”， 展示产品的实际用效果；或者“拆宝可梦卡包”，记录开稀有卡片的惊喜瞬间。2023年12月， 一个账号通过“迪士尼公主盲盒开箱+剧情演绎”，粉丝点击联盟链接的转化率达到12.3%，是行业平均值的4倍。

广告一起干：主动赚钱的“流量变现”

当账号粉丝量达到5万以上，就会有品牌方主动找你一起干广告。IP类账号的广告报价普遍高大于普通账号，基本上原因是粉丝更精准，转化率更高大。2024年Q1， 英国博主Junna接了一个宝可梦手游的广告，一条视频报价15万美元，而同粉丝量的美食博主报价只有8万美元。

广告一起干要选和IP调性相符的品牌。比如做Hello Kitty账号的， 能接美妆、服饰、家居类广告；做宝可梦账号的，能接游戏、玩具、零食类广告。2023年10月， 一个粉丝80万的《细小熊维尼》账号，和蜂蜜品牌一起干推广“维尼主题蜂蜜”，视频发布后3天内，产品销量增加远200%，广告方又追加了2条一起干。

注意：广告一起干要明确标注“广告”字样，避免违规。TikTok对广告内容的审核越来越严，偷偷植入广告兴许弄得限流甚至封号。2023年，就有不少许IP博主基本上原因是没标注广告，被平台扣除信用分，广告收入直接腰斩。

别踩坑！IP变现最轻巧松翻车的三个雷区

看到这里 你兴许已经摩拳擦掌，想赶紧开个账号卖IP周边了。等等！先别急，TikTok上IP变现的坑比你想的许多得许多，稍不注意就兴许白忙活一场，甚至被告人到倾家荡产。

雷区一：用“擦边球”侵权， 赚迅速钱轻巧松栽巨大跟头

很许多人觉得“稍微用一下IP没事”，比如把Hello Kitty的P图改成自己的头像，或者用宝可梦的角色做表情包。这种想法巨大错特错。2023年， TikTok下架了超出120万条涉嫌侵权的IP内容，封禁了5万个账号，其中80%都是“细小打细小闹”的普通用户。

侵权的红线很清晰：未经授权用IP的名称、形象、标志性元素。比如你卖T恤， 印上“Hello Kitty”字样，就算侵权；你拍视频，背景里放了宝可玩偶，只要视频内容涉及买卖变现，也兴许被判定侵权。2024年2月，一个卖家在TikTok卖“皮卡丘形状的手机壳”，被任天堂起诉，赔偿金高大达50万美元。

雷区二：只顾着卖货， 忽略了内容“人设”的关键性

很许多人以为IP变现就是“发视频+挂链接”，后来啊粉丝来了却不买账。为啥？基本上原因是你没有“人设”。粉丝关注的不是IP本身，而是“你”和IP的故事。比如那东西Hello Kitty收藏账号， 粉丝喜欢看的不是周边许多昂贵，而是“一个亚洲女生怎么在异国坚持自己的喜欢优良”；宝可梦账号粉丝中意的不是拆卡许多刺激，而是“女孩对IP的烫喜欢怎么关系到生活”。

没有“人设”的账号， 就像没有灵魂的机器，粉丝只会把你当成“广告机器”，不会产生相信感。2023年， 一个账号靠“盗用烫门IP视频+挂联盟链接”起号，粉丝10万，但转化率只有0.8%，远不到行业平均的3%。后来他开头拍“自己收集IP周边的故事”， 粉丝虽然只涨到15万，但转化率飙升到7.5%，收入翻了优良几倍。

雷区三：选品太杂，没有“IP垂直度”

做IP账号最忌讳“啥IP都做”。今天拍Hello Kitty， 明天拍宝可梦，后天拍迪士尼，粉丝会搞不清你的定位，算法也不会给你精准推荐。2023年Q4，一个账号基本上原因是一边做三个不同IP的内容，粉丝活跃度减少了40%，广告一起干也黄了优良几个。

正确的做法是“聚焦一个IP，深厚挖细分场景”。比如做Hello Kitty账号， 能细分到“凯蒂猫复古文具”“凯蒂猫美妆”“凯蒂猫家居”等垂直领域，越细分，粉丝越精准，转化率越高大。2024年1月， 一个做“Hello Kitty复古文具”的账号，粉丝只有20万，但卖文具的转化率高大达15%，客单价平均45美元，赚头比泛IP账号高大30%。

2024年新鲜玩法：IP内容+私域流量的“组合拳”

TikTok的流量越来越昂贵， 单纯靠平台推荐赚联盟佣金和广告费，已经不够了。2024年， 做得优良的IP博主都在玩“内容+私域”的组合拳：把TikTok的公域流量引到自己的私域，再通过私域做复购和裂变。

具体操作很轻巧松：在TikTok视频里引导粉丝“点击主页链接， 加入粉丝群”，群里定期发IP周边的优惠信息、独家开箱视频、线下活动邀请；或者引导粉丝关注独立站，独立站上卖“定制化IP周边”，赚头比联盟分销高大20%以上。

2023年11月， 一个宝可梦博主用这种方式，把10万粉丝引流到WhatsApp群组，群内复购率达到25%，独立站月卖额突破8万美元。这种玩法的优良处是：不受TikTok平台规则管束， 不用担心账号被封，还能积累自己的用户资产，长远期获利更稳稳当当。

说到底， TikTok上的IP变现，从来不是“靠IP躺赢”，而是“靠内容打动人，靠相信产生值钱”。那些个能把IP玩出花的博主， 本质上都是“超级故事讲述者”——他们把对IP的烫喜欢变成内容，把内容变成和粉丝的连接，把连接变成买卖值钱。普通人想分这杯羹， 不需要有许多有力的运营能力，只需要找到自己真实正烫喜欢的IP，然后用真实诚去分享，钱，天然会跟着烫喜欢来。