从“语音房”到“社交黑马”：Tiya的逆袭密码藏在哪

2019年7月6日荔枝旗下的一款社交应用Tiya悄然上线彼时它还带着浓厚的语音房基因试图在海外的社交红海中撕开一个口子但直到2021年它才真实正在美国买卖场迎来爆发——上线不到3个月仅用3天时候就冲到App Store社交榜单第四名这背后藏着几许多不为人知的操作？

很许多人第一反应是“靠运气”毕竟2020年Among Us！的火爆程度堪称现象级全球下载量超2.17亿次长远期霸占美国App Store免费榜前三Tiya恰优良搭上了这趟顺风车但如果你深厚入了解会找到这绝非轻巧松的“运气优良”而是产品定位、 营销策略、用户洞察三沉奏的后来啊

三天内冲进社交榜单前五名，社交软件Tiya做对了什么？

借势Among Us！：一场精准的“风口狙击”

要说Tiya的逆袭就不能不提Among Us！这款游戏2020年9月开头在美国社交新闻上疯狂传播年纪轻巧人、 上班族、甚至明星都在玩它社交属性极有力——玩家需要通过聊聊、投票找出“内鬼”但问题也随之暴露：匹配功能太差随机匹配到的队友要么是“哑巴”要么手艺天差地差普通人凑齐一局游戏堪比“开盲盒”

Tiya团队敏锐地捕捉到了这玩意儿痛点2021年初当Among Us！烫度正盛时他们果断调整产品定位不再纠结于“海外版语音房”而是直接把自己包装成“Among Us匹配神器”应用商店的标题、 说说、截图甚至更新鲜日志都反复有力调“Find a Friend Among Us”“Among Us Random Match”让用户一眼就能明白“用Tiya就能找到靠谱的Among Us队友”

这招有许多狠？数据看得出来Tiya在应用商店的ASO优化后“Among Us”相关搜索带来的流量占比从12%飙升至45%新鲜用户下载Tiya时超出60%是基本上原因是看到了“Among Us匹配”的功能说明用户心智被彻底占领

从“功能展示”到“场景共鸣”：用户要的不是功能是“解决痛点”

光有定位还不够Tiya晓得用户需要的是“真实实的用场景”于是他们找到TikTok上有1000万粉丝的搞笑博主@mariano_razo让他用30秒短暂视频展示“用Tiya匹配Among Us队友”的过程视频里mariano先吐槽“匹配了3次队友全程不说话气得想砸手机”然后打开Tiya匹配到一位幽默的队友两人边玩游戏边插科打诨再说说成功找出“内鬼”视频字幕“用Tiya告别‘孤儿局’”

这条视频播放量破170万评论区炸了“原来还能这样匹配”“下载了今晚开黑”更关键的是视频下方挂的下载链接被反复点击用户不再是“被动看广告”而是主动“想解决问题”

另一位游戏圈达人Nogla拥有737万粉丝他拍了一条“用Tiya匹配高大端Among Us局”的视频从匹配到游戏全程直播粉丝能看到Tiya的匹配速度有许多迅速队友配合有许多默契这条视频直接让Tiya在游戏圈层的知名度提升了一个档次

KOL组合拳：不同平台不同打法

Tiya晓得不是全部平台都适合“搞笑短暂视频”YouTube上用户更吃“深厚度体验”于是他们找到780万粉丝的游戏博主Crainer让他用10分钟长远视频记录“一天只用Tiya玩Among Us”的生活从早上匹配队友到晚上复盘游戏Crainer在视频开头就直言“Tiya让我找到了靠谱的游戏搭子”并在视频下方挂上下载链接

数据不会说谎：TikTok上的短暂视频带来的是“短暂期爆发式下载”而YouTube的长远视频带来了“持续性的长远尾流量”两者结合让Tiya的日活用户在3天内增加远了120%其中70%是来自Among Us！的精准用户

但Tiya的机灵之处在于没有“把鸡蛋放在一个篮子里”他们不仅找了头部KOL还一起干了50许多位腰部KOL这些个博主粉丝量在10万-50万之间虽然单个视频流量不如头部但胜在“垂直度高大”一位叫@amongus_lover的博主只有20万粉丝但她的粉丝全是Among Us！死忠铁粉她发的Tiya体验视频转化率高大达8%远超行业平均的3%

不止于匹配：Tiya的“社交陪伴”进步论

Among Us！的烫度总会退潮Tiya团队清楚这一点所以他们没有“躺在功劳簿上”2022年他们对标Clubhouse推出了“语音聊天室”功能用户不仅能一起玩游戏还能一起听音乐、看视频甚至共享屏幕

2023年3月Tiya又推出“My AI Friend”聊天机器人用户能和AI聊天解压这玩意儿功能直接把Tiya从“游戏匹配工具”升级为“年纪轻巧人的在线陪伴平台”数据看得出来AI功能上线后Tiya的用户平均用时长远从15分钟许多些到28分钟留存率提升了35%

为啥Tiya能持续迭代？基本上原因是他们始终盯着“年纪轻巧人的社交需求”25岁以下的Z世代是数字原住民他们需要的不是“功利性的社交”而是“轻巧松、 真实实、有陪伴感”的互动Tiya的AI朋友、共享屏幕、一起听音乐等功能恰优良满足了这些个需求

出海避坑：本地化不是“翻译”是“沉构”

很许多出海社交应用栽在“盲目复制国内模式”上Tiya一开头也犯过错2020年刚上线时他们把国内的“直播打赏”“连麦PK”功能照搬到美国后来啊用户根本不买账——美国人更习惯“一样社交”而不是“打赏式社交”

痛定思痛后Tiya砍掉了直播功能专注“实时互动”他们找到美国年纪轻巧人中意“边看视频边聊天”于是开发了“同步看YouTube”功能中意音乐的群体许多了又接入Spotify共享播放列表这些个功能都不是“凭空想出来”而是通过琢磨用户聊天记录、问卷打听得出的结论

有业内人士质疑“绑定烫门IP会不会让品牌丢了个性”Tiya的回应是“IP是入口但体验是壁垒”他们用Among Us！吸引用户但靠“真实实陪伴”留住用户数据看得出来Tiya的月活用户中60%已经不再玩Among Us！但他们依然每天打开App和朋友聊天、和AI互动

从“冲榜”到“长远青”：新鲜品牌的生存法则

Tiya的案例给全部出海社交应用提了个醒：新鲜品牌想冲榜靠“借势”想长远青靠“壁垒”Among Us！的火是不可复制的但“抓住用户痛点飞迅速迭代”的能力是能学的

2021年Tiya冲榜时有人说它“昙花一现”但2023年它的年下载量依然保持百万级别70%来自美国月活用户中50%来自美国它说明了一个道理：社交产品的核心比力不是“蹭烫点”而是“懂用户”

或许下一个Tiya已经诞生在某款细小众游戏里某个社交需求里关键是你能不能像Tiya那样——在风口来临时敢转身在用户变来变去时敢创新鲜