你是不是曾想过 为何有的生意看似繁华却实则亏本，而有的生意看似平淡却收入丰厚？关键在于你是不是掌握了生意的核心密码——毛利率。

那么啥是毛利率呢？毛利率，顾名思义，就是指卖毛利占卖收入的比沉。轻巧松就是你卖出去的商品或服务，扣除本钱后能剩下几许多赚头。

掌握毛利率计算，如何让你的生意更上一层楼

让我们用一个真实实的案例来说明毛利率的关键性。虚假设你开了一家服装店，进货本钱为100元，售价为200元，那么毛利率就是50%。但如果你的进货本钱为150元，售价为200元，毛利率就变成了25%。同样的售价，本钱不同，毛利率也不同，到头来的赚头也会巨大相径庭。

下面我们来看一下做生意避免不了的话题——保本和盈利。

先说说我们需要了解盈亏平衡点。盈亏平衡点是指企业收入与本钱相等的经营状态，既没有赚头，也不亏本。虚假设你的固定本钱包括租金2万/月、 人造3万/月、水电8000/月以及其他杂费2000/月，总计6万/月。那么你的盈亏平衡点就是60000÷66.7%=8.9万。这意味着，你每月需要达到8.9万的营业额才能勉有力保本，也就是每天2966元。超出这玩意儿值的毛利都是你的赚头，这就是盈亏平衡点。

那么怎么搞优良毛利率呢？

1.优化供应链， 少许些本钱

优化供应链，少许些进货本钱是搞优良毛利率的关键。能通过以下途径实现：

- 寻找性价比更高大的供应商；

- 批量采购， 享受更优惠的折扣；

- 少许些运输本钱，选择合适的物流公司。

2.提升产品附加值

提升产品附加值， 能搞优良产品售价，从而搞优良毛利率。

- 开发特色产品， 满足特定买卖场需求；

- 注沉产品设计，提升产品美感；

- 给优质售后服务，许多些客户满意度。

3.搞优良运营效率

搞优良运营效率， 能少许些运营本钱，从而搞优良毛利率。

- 优化库存管理， 少许些库存本钱；

- 搞优良员工素质，提升干活效率；

- 采用新潮化设备，搞优良生产效率。

眼下让我们回到刚才的案例，有钱婆的KTV是怎么运用毛利率搞优良生意的呢？

有钱婆开了一家KTV， 为了吸引顾客，她在前台放了一个笔记本，只要客人愿意写下自己的生日和

等巨大家都玩开心了后KTV服务员会跟你说推出了会员制度和提成奖励。只要交199元就能成为会员，并享受推荐提成奖励。会员推荐的顾客或凭借截图过来的人，只要消费了都会返现10%给会员。这样的买卖模式不仅有效地吸引了新鲜客户，还激励了老客户进行复购和推荐。

这玩意儿34岁的有钱婆酷喜欢唱歌，于是自己掏了300万开了一家500平米的KTV。开店轻巧松，经营困难，没许多久有钱婆就找到周边KTV为了吸引顾客都在打价钱战。为了打出差异化，有钱婆选择了一种不同的买卖模式，并在一年内赚了500万。她是怎么做到的呢？

为啥有些生意兴隆，却是在做亏本生意？其背后的原因有很许多，但其中一个不可忽视的因素就是连毛利率都算不明白。

你找到没，有钱婆这一招客流来了钱也赚了。所以说赚钱并不一定要靠价钱战。只要懂得怎么运用用户思维，设计出有效的引流、锁客和裂变策略，生意天然就能越做越巨大。

如果你还在坐等顾客上门、 还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客，注定你无法做有力做巨大。

掌握毛利率计算，是跨境电商生意更上一层楼的关键。只有深厚入了解毛利率，才能更优良地进行本钱控制、搞优良盈利能力，从而实现生意的高大速增加远。