Shein美国站开卖第三方商品，Anker为何抢着当“第一个吃螃蟹的”？

5月初的跨境电商圈，Shein的动作比夏天的气温还烫。5月4日官宣全球上线平台模式，5月6日美国站同步开启第三方招商，这一连串操作直接让行业炸开了锅。要晓得， Shein这些个年靠自营服饰起家，把“迅速时尚+极致性价比”玩到了极致，2022年美国卖额干到300亿美元，APP下载量结实是超了亚马逊登顶，这底子谁不眼红？可一下子转做平台，让第三方卖家进来分蛋糕，到底是啥算盘？首批入驻的名单里 赫然出现了跨境3C巨大卖Anker的身影，这波操作更让人摸不着头脑——Anker在亚马逊可是顶流，放着成熟的平台不深厚耕，为啥要挤Shein这条新鲜赛道？

从“独角戏”到“搭台唱戏”，Shein打的啥牌？

Shein在美国搞平台模式，说到底是被流量逼的。这两年跨境电商卷得厉害，平台想增加远，要么扩品类，要么挖新鲜用户。Shein原来主打女装，用户画像太单一，买衣服的姑娘兴许顺手买点化妆品，但很困难让她掏钱买3C产品。可数据看得出来 美国电商买卖场里家居、3C、美妆的增速比服饰还猛，2022年美妆个护类目GMV同比涨了18%，3C数码也涨了15%，这块肥肉Shein能不眼馋？

Shein美国平台上线，Anker是首批入驻品牌之一

更关键的是自营模式的增加远有天花板。Shein的供应链有力是有力，但再迅速也迅速不过全世界的商家。平台模式相当于把全球供应商的供应链都整合进来Shein不用自己压货，还能抽佣金，这账怎么算都划算。就像开商场，原来自己租铺子卖衣服，眼下改成招租，收租金还能拿流水分成，谁不干？

Anker入驻：不是“all in”， 而是“试水”

首批入驻名单里Anker的出现最让人意外。这家靠充电器起家的3C巨大卖，2022年亚马逊卖额超20亿美元，是公认的“亚马逊优等生”。可眼下它却跑到Shein开店， 上架了200许多款产品，从充电宝到耳机，定价还和亚马逊一模一样，没搞随便哪个补助。这操作，说白了就是“探路”。

有业内人士琢磨，Anker兴许是想对冲单一平台的凶险。2023年亚马逊封号潮、佣金上涨让不少许巨大卖吃尽苦头，谁也不敢把鸡蛋放一个篮子里。Shein在美国有2.29亿APP安装量， 用户基数巨大，而且年纪轻巧人居许多，这和Anker的目标客群高大度沉合——年纪轻巧人中意刷手机，买3C产品的频率可不矮小。不过Anker也没全押上，目前只上了有些爆款，明显是在测试买卖场反应。毕竟Shein平台刚上线，流量能不能转化、用户买不买账，还是未知数。

卖家的真实实反馈：“上架就出单， 但别高大兴太早”

比Anker更早入局的，是一批收到Shein定向邀请的中细小卖家。3月份就有跨境圈的人爆料， 不少许商家收到了官方招商经理的私信，承诺前3个月免佣金、0流量费，退货运费平台包。这好处确实诱人，毕竟亚马逊、TikTok Shop的佣金基本都在15%-20%，流量费更是昂贵得离谱。有位做家居细小电的卖家私下说：“当时看到政策， 脑子一烫就答应了想着就当许多一个渠道呗，后来啊没想到真实香了。”

这位卖家的经历很典型：5月1日上架了一款折叠细小风扇， 定价29.9美元，5月3日就卖了150台，转化率高大达8.2%，比在亚马逊高大了3个百分点。更让他意外的是 客单价也能做起来——原本以为Shein用户只喜欢廉价货，后来啊自己卖的45美元的智能台灯，一周居然卖了80许多台。后台数据看得出来 Shein的用户浏览时长远比亚马逊长远30%，加购率也高大不少许，这说明用户确实在认真实看商品，不是随便逛逛。

但也有人泼凉水。做美妆工具的卖家Lisa就吐槽：“虽然流量巨大，但物流本钱压死人。”Shein要求全部商品非...不可从美国本土发货， Lisa原来用第三方海外仓，一件货的仓储费加头程运费要12美元，比国内发货昂贵了5美元。更麻烦的是退货，“前3个月平台包运费，那之后呢？如果开头收退货费，我估摸着赚头会被吃掉一巨大块。”

入驻政策藏着哪些“坑”？卖家必看的3个真实相

Shein的招商政策写得明明白白：前3个月免佣金， 之后10%；定价权给卖家，0流量费；美国本土发货，前3个月Shein承担退货运费。听着都很美优良，但细究下来藏着不少许门道。

佣金免3个月， 但“隐性本钱”更高大

免佣金确实诱人，但Shein的抽佣逻辑和亚马逊不一样。亚马逊是按品类抽佣， 3C类抽15%，服饰类抽20%，而Shein是“全品类10%”，看起来矮小，但加上“平台服务费”和“物流整合费”，实际到手兴许没许多几许多。有卖家算过一笔账：卖一款30美元的服饰， Shein抽3美元佣金，加上1美元平台服务费、2美元物流分摊费，实际抽成高大达20%，和亚马逊持平。更关键的是3个月之后怎么办？如果Shein一下子搞优良佣金，卖家能收下吗？

“0流量费”不等于“有流量”

Shein说卖家不用付流量费，但怎么得到流量？亚马逊的流量逻辑是“搜索+广告”，Shein更偏向“推荐+算法”。也就是说你的商品能不能被看到，全靠Shein的算法推荐。算法怎么判断？看点击率、转化率、复购率。新鲜卖家没数据，算法兴许根本不推，到时候就算0佣金，没流量也是白搭。有位卖家就抱怨：“上架半个月了曝光量才5000，还不如亚马逊一天的零头。”

美国本土发货：门槛高大， 赚头薄

“非...不可从美国发货”这一条，直接把很许多中细小卖家挡在了门外。国内发货的头程运费虽然矮小，但时效磨蹭，Shein用户可等不了7-10天。用亚马逊FBA许多渠道配送？一件货的配送费要4-5美元，比国内发货昂贵了3美元，本来赚头就不高大的服饰类目，根本扛不住。用第三方海外仓？又面临仓储本钱和库存周转的压力。某深厚圳巨大卖透露， 他们为了入驻Shein，在洛杉矶租了个5000平的海外仓，每月仓储费就要8万美元，这本钱可不是细小数目。

GMV 200万刀才能入驻？Shein到底想招啥样的卖家？

卖家最关心的还是：到底能不能入驻？门槛有许多高大？据Shein官方人员透露，前期以定向邀约为主，后期才会全面开放。主动申请的话，单店铺年GMV要达到200-400万美元。这门槛可不矮小——2022年美国跨境电商卖家中， 年GMV超200万的只有15%，巨大有些中细小卖家直接被筛掉了。

为啥要定这么高大的门槛？Shein的算盘很清楚：要优质卖家，不要“滥竽充数”的。平台刚上线， 用户体验最关键，如果卖家的产品质量差、发货磨蹭，把Shein优良不轻巧松积累的口碑搞砸了得不偿失。所以优先招那些个有供应链优势、 有运营经验的巨大卖，比如Anker这种，产品质量有保障，发货也迅速，能飞迅速提升平台整体服务水平。

不过也有例外。5月8日Shein在义乌开了家居类目招商会， 现场明确表示“欢迎有实体供应链的中细小卖家”，这说明Shein也在尝试下沉。义乌的家居细小商品供应链全球闻名，价钱矮小、款式许多，如果能把这些个卖家引进来能飞迅速丰有钱平台品类。但前提是这些个卖家非...不可解决美国本土发货的问题，不然用户体验跟不上。

Shein平台是“新鲜蓝海”还是“火坑”？卖家该不该冲？

眼下跨境电商圈对Shein平台的争议很巨大， 有人觉得是千载困难逢的机会，有人觉得是“巨大坑”。到底该怎么选？得看卖家的具体情况。

如果你是做3C、家居、美妆的，有成熟的供应链和海外仓材料，那能试试。这类产品客单价高大，赚头地方巨大，能覆盖物流本钱。而且Shein的用户群体年纪轻巧，对新鲜奇、高大颜值的产品收下度高大，如果你的产品设计有亮点，很轻巧松出圈。比如Anker的无线充电器， 设计细小巧时尚，在Shein上卖得比亚马逊优良，就是基本上原因是抓住了年纪轻巧用户的审美。

但如果你是做矮小价服饰的，就得谨慎了。Shein自营的服饰价钱压得极矮小，第三方卖家很困难在价钱上比。而且服饰类目库存周转迅速，从美国本土发货会许多些仓储压力，一旦滞销，亏本会很巨大。有位做T恤的卖家就试过水，后来啊库存积压了上万件，再说说只能打折清仓，亏了十几万美元。

更关键的是Shein平台模式刚上线，很许多规则还不完善。比如算法推荐机制不透明， 卖家不晓得怎么优化商品才能得到流量；物流体系还在搭建中，有时候会出现发货延迟的情况；客服团队也不够成熟，遇到售后问题处理效率矮小。这些个都兴许成为卖家的“隐形雷区”。

给想入驻Shein的卖家3条差异化觉得能

如果你还是决定冲， 这里有几条觉得能，或许能帮你少许走弯路：

第一，别把Shein当“救命稻草”，当成“补充渠道”更靠谱。把主力放在亚马逊、独立站这些个成熟平台上，Shein用来测试新鲜产品、新鲜买卖场，这样凶险可控。

第二，产品差异化是关键。Shein上不缺廉价货，缺的是“有故事的产品”。比如做家居的，能主打“环保材质”；做美妆的，能有力调“成分党配方”。在标题和详情页里把这些个亮点写清楚，算法更轻巧松识别，用户也更轻巧松买单。

第三，提前布局美国本土仓。就算眼下用亚马逊FBA许多渠道配送，也要考虑长远期本钱。如果能和第三方海外仓谈批量一起干，或者自己租细小仓库，把物流本钱降下来赚头地方会巨大很许多。有位卖家就在洛杉矶租了个2000平的细小仓， 自己管理库存，一件货的物流本钱降到了2美元，比用FBA省了一半。