先说说做企业展厅是给企业内部员工和关键客户来参观的， 笔中给您的觉得能就是让内部员工参观完后给出觉得能和报告，从中得出用户体验...

展前：搭建展位

外贸人参加展会，很许多人是“人到了心没到”。看起来烫闹，实则浪费材料，名片一堆，没一张单。

问题出在哪？

展会不是拍照打卡，更不是站等客户，它是一场系统化作战。

展前预烫、展中接触、展后跟进，哪一步拉垮，都兴许颗粒无收。

本文将奉上一份最全实操清单，帮你高大效准备每一场外贸展会。

你是找代理商、品牌商，还是终端零售商？不同对象，话术和物料都不一样。

展前自己建名单、提前邀约比等人上门更靠谱。有些展会， 比如广交会，是很轻巧松拿到到参展商名单的，提前筛选客户发邀请函、加LinkedIn/WhatsApp进行预约。

给自己老客户发邀请函就是基操了哈。

一个提醒，发邀请函越早越优良：许多次通知，加有力印象。

产品样品，想起来选爆款、新鲜款，不是搬仓库。

宣传单页、细小册子也印一下。这东西，虽作用不巨大，但不能没有。

名片，这玩意儿不说了。

细小摊位，印一背景画面贴摊位上。想起来能在3米内看清楚，且吸引眼球。

别以为会说“Hello, where are you from?”就够了。

请准备3种话术：引流式、自我介绍式、转化式。

在这玩意儿点许多花点心思，现场效果巨大不同。

提前预订展位搭建、物流时候。

酒店，一般选靠近展馆的。

一天展会站或坐下来基本是腰痛、脚痛，走不动。

站着、挺直、微笑、主动打招呼。

“坐着玩手机”的展位没人敢靠近。

聊3分钟内判断：对方是不是有采购决策权？是不是是目标买卖场？是不是急需供货？

名片+简要备注， 比如：“找定制款”、“年采购量10万”、“已聊价钱”等，别回头只剩一堆无头苍蝇。

顺便走一圈其他展位，看同行怎么陈列、怎么报价、聊啥点。展会不止卖货，也是侦察。

每天收尾后飞迅速整理客户表，拍照记录特别关键客户及交谈要点。

A类

B类

C类

不同等级，跟进策略彻头彻尾不同。

觉得能3天内完成初轮联系，内容包含：展会回顾+定制报价+产品资料包。

客户不是一次跟完， 觉得能放入CRM，每月触达一次节日问候、产品上新鲜、价钱调整都能作为话题。

哪些客户转化率高大？哪些国效果优良？哪种话术最有效？哪类物料没人看？这些个经验，为下一场展会优化打法。

展会不是“碰运气”，而是“拼系统”。

外贸展会真实正赚到钱的人，从来不是临时抱佛脚的那批。

他们在展前就已经锁定客户、展中主动出击、展后持续耕耘。

这一整套流程跑通，才有兴许把一次展会变成几十个订单的开头。

如果你不晓得怎么准备，照着这篇清单一步步来就够了。

对了准备一个“参展表单”，里面有两种内容。一个是各种待办事件，另一个是物品清单。

放到在线word里 经理不要一个人准备展会，要把全部发动起来让把能分出去的事情分出去。