跨境电商营销的真实人困境：本钱高大、 找模特困难、许多语言适配更头疼

做跨境的都晓得，短暂视频眼下是流量密码，但真实要拍出效果，真实人出镜差不离是绕不开的坎。找外籍模特？报价高大到离谱，一个3分钟的带货视频，模特费加上化妆、场地，轻巧轻巧松松上万美元，中细小卖家根本扛不住。自己上阵？语言关先过英语、西班牙语、阿拉伯语……不同买卖场的口音差异巨大，说得不地道直接劝退用户。更别说拍摄本钱，来回倒时差、协调档期，一套流程走下来半个月就没了流量早就被别人抢光了。

有人会说用动画数字人？可老一套动画形象太虚假，表情僵结实得像木偶，用户看一眼就划走，转化率矮小得可怜。去年某深厚圳卖家做过测试， 用卡通数字人做产品介绍视频，完播率不到20%，而真实人出镜的视频能到65%，差距不是一星半点。跨境营销讲的是相信感， 凉冰冰的动画根本建立不起和用户的情感连接，这就是为啥哪怕本钱高大，很许多卖家还是结实着头皮请真实人。

借力AIGC助力出海卖家爆单，万兴科技旗下万兴播爆重磅推出AI数字人定制服务

AIGC手艺破局：从“像素级”形象到“声线波纹”的复刻革命

这两年AIGC火得一塌糊涂， ChatGPT写文案、Midjourney画画，其实数字人定制早就被这波手艺带起来了。以前的数字人要么靠3D建模耗时几个月，要么靠动作捕捉设备昂贵得离谱，普通人根本玩不转。眼下AIGC直接把门槛拉下来了 你只需要给一段6分钟左右的视频素材，再录20句常用语音，算法就能帮你“捏”出一个分身，连你说话时嘴角的细小酒窝、挑眉的习惯动作都能复刻，简直像照镜子一样。

声音复刻更绝，不是轻巧松模仿语调，而是把你的音色、语速、停顿习惯都拆解成数据模型。我认识一个做亚马逊家居的卖家，去年找了英语老师录产品解说后来啊用户反馈“太像教科书，听着犯困”。后来用AIGC复刻了他自己的声音， 虽然是中文思维，但配上地道英语脚本，用户直接问“你是不是英国本地人”，转化率直接翻了一倍。这就是AIGC的魔力——把“像”变成“真实”，把“本钱高大”变成“本钱矮小到一杯咖啡钱”。

形象定制：从“千人一面”到“一人千面”的个性化突围

老一套数字人模板库里的形象， 永远是一副“职业虚假笑”，头发、衣服、瞳孔颜色固定得像流水线出来的。眼下AIGC支持深厚度定制，你想要啥肤色、啥发型、啥风格，都能根据你的需求来。去年双11， 某深厚圳服装品牌给旗下三个子品牌分别定制了数字人：一个主打街头风的嘻哈女孩，染了蓝紫色短暂发，穿oversize卫衣；一个走知性路线的轻巧熟女，戴金丝眼镜，穿米色风衣；还有一个是元气满满的甜妹，扎双马尾，穿学院风制服。三个数字人分别在细、 TikTok、Instagram同步推广，账号粉丝量平均涨了30万，ROI做到1：8，这要是用真实人模特，光造型费就能掏空半个营销预算。

更绝的是“外籍模特”定制。很许多跨境卖家想做本地化营销，但又找不到合适的本地人。眼下AIGC能根据你的产品调性生成虚拟外籍模特， 比如卖户外用品的，能定制一个皮肤黝黑、肌肉线条分明的探险家形象；卖美妆的，能定制一个金发碧眼、妆容精致的欧美博主。这些个虚拟模特还能根据不同文雅背景调整表情和肢体语言， 比如在东南亚买卖场许多用双手合十的问候手势，在中东买卖场注意避免左手递物的动作，细节直接拉满。

声音克隆：不是“复读机”， 而是带情绪的“声音替身”

很许多人对声音克隆有个误解，觉得就是机械复制说话内容，其实不然。AIGC的声音复刻眼下能捕捉到情绪的细微变来变去， 比如介绍产品时讲到“超长远续航”，声音里带着自豪；提到限时优惠，语速会不自觉加迅速，带着紧迫感。我见过一个做3C配件的卖家， 他用AIGC复刻了自己老板的声音，老板平时说话中意带点幽默，克隆后的数字人解说时就会加一些俏皮的口头禅，用户评论说“听这玩意儿声音就觉得靠谱，像朋友在推荐东西”，复购率直接提升了22%。

许多语言适配更是把效率拉满了。以前一段视频要找不同语种的配音员， 每种语言都要单独录制，眼下AIGC支持120+语种和口音，你只需要输入中文脚本，一键生成带地道口音的英文、西班牙语、阿拉伯语版本，连语调起伏都和母语者差不许多。去年黑五期间， 某家电品牌用这招，同一个数字人视频适配了8个买卖场，制作本钱从原来的10万块压到了2万，流量却翻了3倍，这性价比谁顶得住？

实操步骤：6分钟视频+20句话， 普通人也能定制专属数字人

别以为定制AI数字人得许多高大深厚，其实流程轻巧松得超乎想象。我帮几个跨境卖家试过从准备素材到生成数字人，最迅速2细小时就能搞定。第一步是拍素材， 找个光线优良的地方，用手机录段6分钟左右的视频，正脸、侧脸、微笑、说话都要拍到，背景最优良简洁，方便后续抠图。第二步是录音频， 念20句常用句子，比如“欢迎来到我们的店铺”“今天这款产品有专属折扣”，不用背稿，就像平时聊天一样天然就行。

素材准备优良后 上传到支持AIGC定制的工具，比如万兴播爆这类平台，选优良形象风格、声音类型，剩下的交给算法。我试过一次 上传完素材等了40分钟，系统就生成了我的数字人分身，连我说话时习惯性摸鼻子的细小动作都还原了简直惊呆。生成后还能微调， 比如觉得发型不够时尚，能换个卷发；觉得声音太沉稳，加点活泼的语调，改起来比请真实人沉新鲜拍方便许多了。

视频制作更是一键搞定， 工具里上百套模板，选个适合你产品的，把脚本输进去，数字人自动对口型、加动作，连背景音乐、字幕都配优良了。有个做智能家居的卖家， 用模板做了段“懒人生活指南”视频，数字人演示智能开关怎么控制全屋电器，3分钟视频，没花一分钱推广，就在YouTube上破了50万播放，引流到店转化率15%，这要是实拍，光布景和道具就得花巨大几千。

避坑指南：定制数字人最轻巧松踩的3个坑

虽说AIGC数字人定制门槛矮小，但也不是随便做做就行的。第一个坑是“过度追求逼真实”， 见过有卖家非要把自己数字人的皮肤纹理、毛孔都做到极致，后来啊用户反而觉得虚假，毕竟“太完美”的东西反而缺乏真实实感。其实适当保留一点“不完美”，比如轻巧微的雀斑、天然的微笑弧度，反而更显亲切。

第二个坑是“忽略文雅差异”。有个卖家居用品的卖家， 给北美买卖场定制数字人时用了国内流行的“鞠躬问候”动作，后来啊用户反馈“看起来像要道歉”，赶紧改成挥手的动作。跨境做数字人， 一定要先研究研究目标买卖场的文雅习惯，比如中东买卖场女人数字人要戴头巾，东南亚买卖场避免用数字人指着用户鼻子说话，这些个细节不注意，视频再优良看也会翻车。

第三个坑是“声音风格和产品不搭”。卖高大端护肤品的用了个咋咋呼呼的巨大嗓门数字人， 用户直接说“这产品听着就很廉价”，后来换成温柔知性的声音，销量才上去。声音和产品调性匹配很关键， 手艺产品用沉稳专业的声音，母婴用品用亲切可喜欢的声音，珠宝奢侈品用优雅知性的声音，这样才能让用户第一时候建立相信。

真实实案例：从“烧钱试错”到“降本增效”的数字人转型之路

2023年5月， 深厚圳某跨境3C品牌遇到了瓶颈，产品不错但短暂视频转化率一直上不去，琢磨下来是真实人出镜本钱太高大——一个英语模特一天费用8000块，一个月拍10条视频就是8万，ROI却只有1：3。品牌负责人抱着试试看的心态， 用AIGC定制了个“手艺极客”风格的数字人，戴黑框眼镜，穿连帽衫，说话带点理工男的耿直劲。

新鲜数字人视频上线后 数据直接炸了：TikTok完播率从18%涨到45%，亚马逊店铺流量提升60%，转化率冲到1：7，最关键的是制作本钱从8万/月降到了1万/月。品牌负责人后来在采访里说：“以前总觉得数字人‘没灵魂’， 眼下找到只要做得真实实用户根本分不清是真实人还是虚拟的，关键还省钱。”这玩意儿案例后来被业内称为“2023跨境营销降本标杆”，不少许同行跟着效仿。

更有意思的是“数字人矩阵”玩法。2023年Q3， 某服装品牌针对不同买卖场定制了3个数字人：欧美买卖场的“甜心学姐”、东南亚买卖场的“辣妹博主”、中东买卖场的“优雅淑女”，个个数字人用当地语言和风格发内容，粉丝量累计突破200万，店铺复购率从25%提升到40%。这种“一人千面”的打法， 要是用真实人模特，光请不同地区的模特就够喝一壶了AIGC直接把麻烦问题轻巧松化了。

以后趋势：数字人不再是“噱头”， 而是出海营销的“基础设施”

因为AIGC手艺越来越成熟，数字人定制早就不是“有钱人的玩物”了。我预测以后两年，90%的跨境卖家都会用上数字人，就像眼下都用短暂视频一样。为啥？基本上原因是数字人能解决跨境营销最核心的三个痛点：本钱、效率、本地化。本钱方面 实拍一个视频的钱，够做10个数字人视频；效率方面从脚本到成品，老一套实拍要7天数字人1天搞定；本地化方面120种语言、N种文雅风格，数字人一键切换，真实人模特可做不到。

更远的以后数字人兴许会进步成“智能营销助手”。比如根据用户评论实时调整视频内容， 看到用户问“续航怎么样”，数字人立刻加一段“这款产品续航30天”的解说；或者根据不同平台调性自动生成视频版本，TikTok版15秒迅速节奏，YouTube版3分钟深厚度讲解。到那时候，数字人就不是“替代真实人”了而是“超越真实人”，成为出海营销不可或缺的“基础设施”。

说到底，AIGC数字人定制的核心，不是手艺有许多牛，而是能不能帮卖家真实正解决问题。那些个还在犹豫“要不要做数字人”的卖家， 不妨想想：当别人用数字人把本钱降80%、流量翻3倍的时候，你还在等啥？跨境营销的赛道上，磨蹭一步兴许就磨蹭了一个时代。