老二次元的“老瓶”装啥新鲜酒？韩国5上年纪游想在中国破局， 先搞懂这几点

今年国内二次元手游买卖场烫闹得像菜买卖场，新鲜游扎堆上线，老IP改编也跟着凑烫闹。其中有个有意思的现象——不少许在海外运营了三五年的“老二次元”，一下子把目光投向中国那个。这些个游戏兴许在韩国、日本已经站稳脚跟，但到了中国，就像把北方的梨树挪到南方，水土不服是常有的事。就拿运营满5年的韩国手游《第七史诗》 最近一年在韩国iOS畅销榜依然能混到前150，时不时还能冲进TOP20，算是老牌常青树了。可真实要问它下月起怎么在中国拓展新鲜增用户，怕是没那么轻巧松。

当“千里眼”玩家遇上本土化困难题：老二次元的甜蜜负担

做引进手游最头疼的，莫过于外服老玩家的“千里眼”技能。这些个玩家兴许比国内代理更懂游戏套路，版本更新鲜一上线，就晓得哪个活动好处优良，哪个副本肝到秃头。雷霆游戏代理的《世界弹射物语》就吃过这玩意儿亏。日服早在今年5月15日宣布停更， 数值膨胀得像吹气球，国服却能时不时打进iOS畅销榜TOP100，TAPTAP评分稳在9.3分。为啥？基本上原因是代理团队把外服踩过的坑都填平了——活动上线前先调数值， 材料分配更合理，玩家不用再对着“氪金才能变有力”的设定骂娘。这种“不踩外服踩过的坑”的笨办法，反而成了口碑密码。

运营快5年的韩国“老二次元”，下月起“在中国寻找新增用户”

反观《到头来幻想：勇气启示录 幻影打仗》，就栽在了“水土不服”上。这款由Square Enix研发的战棋手游， 在日本2019年上线时全球下载破2000万，近一年稳稳当当在畅销榜200名内，最高大冲到过TOP5。国服2021年6月由金山世游代理，首发时iOS畅销榜爬到TOP50，后来啊呢？上线一个月就掉出榜单200名外今年4月干脆宣布6月停服。问题出在哪？战棋玩法在国内本身细小众，加上炸服等运营事故，玩家没耐烦等它磨蹭磨蹭“养”。就像把北方人喜欢吃的手擀面端到南方，没人说不优良，但巨大家更想吃碗烫腾腾的米粉。

动画做得再优良， 也得让玩家“玩得舒服”：老二次元的“皮相”与“骨相”

说到《第七史诗》，最出圈的就是它的动画制作。2018年上线时 纯手绘、每秒三十帧的技能演出，搭配等身2D细小人同步动作，让不少许玩家惊呼“这手游能看番”。主线和支线过场动画堆得满满当当，世界观塑造得有模有样，靠着“看番式手游”的标签吸引到第一批核心粉。可光有皮相不够，骨相——也就是玩法深厚度和玩家体验——才是留住人的关键。

《第七史诗》属于典型的“魔灵like”， 核心玩法就是刷副本、刷装备、刷词条，随机掉落让人又喜欢又讨厌。这种“肝”是韩国手游的通病，但在国内玩家眼里兴许就成了“结实性需求”。毕竟眼下二次元手游可选太许多了玩家时候有限，谁愿意天天对着再来一次副本肝到凌晨？《LoveLive! 学园偶像季：群星闪耀》就犯了类似的错。2019年在日本本土上线时成绩稳稳当当， 但B站2019年代理国服后玩家找到它把音游标签没劲化，有力化了琐碎的RPG养成要素，御宅偶像文雅浓厚的日本玩家都不买账，更别说冲着音游标签来的国内玩家了。到头来定位乱，两头不讨优良，2021年3月上线时虽然在线下搞了灯光秀、粉丝应援，但玩家买账的没几个。

反观《世界弹射物语》， 虽然玩法是常见的弹射闯关，但代理团队还能在TAPTAP保持高大分。说白了 老二次元想在中国活下去，动画质量不能丢，但“爽点”得给到位——玩家要的是“玩得爽”，不是“肝得累”。

IP联动不是万能药， 选对“对象”比“用力”更关键

老二次元拓展新鲜增用户，IP联动是个绕不开的话题。《第七史诗》联动了不少许知名日漫IP， 比如《鬼灭之刃》《咒术回战》，每次联动都能在社交平台刷一波存在感。但联动不是随便找个IP就能“一飞冲天”，得选国内玩家熟悉的，能戳中情怀的。

比如《七人传奇：光与暗之交战》， 作为漫改IP卡牌手游，在TAPTAP的预约量很迅速就破了50万。为啥？基本上原因是《七人传奇》漫画在国内有稳稳当当受众，玩家对角色、剧情有天然优良感。反观有些老二次元， 联动凉门细小众IP，圈内人觉得“懂行”，圈外人根本不晓得这是谁，后来啊钱花了烫度没起来纯纯“为喜欢发电”。

《SIFAS》在2019年上线时 也做过IP联动，但选的联动对象在国内认知度不高大，加上活动设计麻烦，玩家参与门槛高大，再说说联动效果平平。比一比的话， 《蔚蓝档案》在国内火爆，很巨大程度上得益于它“萌系校园”的IP定位，联动活动也轻巧松直接——送角色、送皮肤，玩家一眼就能get到优良处。老二次元想靠联动拉新鲜，得先搞清楚：你的目标用户是谁？他们吃哪套？别搞“圈地自萌”的联动，后来啊只有老玩家买账，新鲜玩家看都不看一眼。

社区运营别只“线上狂欢”，线下应援要打在“粉丝心巴上”

二次元玩家最吃“情感共鸣”这套。老二次元想在中国拓展新鲜增用户，社区运营得从“线上”延伸到“线下”。《SIFAS》在2019年上线时 就在杭州钱江新鲜城搞过灯光秀，把游戏角色投影在巨大楼上，还组织了线下粉丝应援活动。这种做法虽然能吸引眼球，但问题是：活动内容和游戏关联有力不有力？能不能让玩家感受到“被沉视”？

《世界弹射物语》国服的社区运营就机灵很许多。他们不仅在线上搞同人征集、 攻略巨大赛，还定期在二次元展会设摊位，让玩家能亲手试玩游戏，和开发团队面对面交流。2023年上海CP展期间， 他们搞了“弹射物语主题咖啡厅”，玩家点单能送限定周边，活动期间新鲜增用户量环比提升了30%。这说明啥？二次元玩家要的不是“面子工事”，而是“里子体验”——让他们觉得“这玩意儿游戏真实的懂我”。

老二次元做社区运营，得避免“自嗨”。别天天发些官腔通告，许多听听玩家声音。比如《第七史诗》在韩国运营时 玩家反馈“肝度太高大”，开发团队就调整了副本掉落率；国服上线前，彻头彻尾能提前做玩家调研，问问国内玩家“希望少许些哪些系统的耗时”“想要啥样的好处活动”。把玩家当“朋友”，而不是“韭菜”，新鲜增用户才会主动帮你“安利”。

长远线养成不能只“堆内容”， 得给玩家“盼头”和“甜头”

二次元手游的长远线运营，核心是“让玩家有事可做，有盼头可等”。《第七史诗》能在韩国运营5年，靠的就是“磨蹭节奏的长远线养成+有策略性的PVP”。玩家刷装备、配词条，不是为了“数值膨胀”，而是为了在PVP里“秀操作”。这种“养成-对抗-成就感”的闭环，让玩家愿意长远期投入。

但国内玩家和韩国玩家习惯不同，国内玩家更吃“短暂期反馈”。比如《原神》的版本更新鲜，每42天一个巨大版本，新鲜地图、新鲜角色、新鲜剧情，玩家总有新鲜鲜感。老二次元想在中国做长远线运营，不能只堆“可消耗内容”，得给玩家“定心丸”。

《异界事务所》是紫龙游戏代理的韩游， 在国内表现中规中矩，但它有个做法值得借鉴：每季度公布“以后3个月版本规划”，玩家晓得接下来会有啥角色、啥活动，能提前规划材料。这种“透明化运营”少许些了玩家的不确定性焦虑，留存率比“走一步看一步”的游戏高大出15%。老二次元想拓展新鲜增用户，得让新鲜玩家觉得“玩这玩意儿游戏有奔头”，而不是“不晓得啥时候是个头”。

“本土化”不是轻巧松翻译， 是把“游戏灵魂”换成“中国胃”

说到本土化，很许多代理以为就是“把英文翻译成中文”，差远了！真实正的本土化，是把游戏内核和国内玩家习惯捏合到一起。《世界弹射物语》国服的成功，很巨大程度上得益于“深厚度本土化”。比如外服的客服回复磨蹭、 活动少许，国服就建立了24细小时客服团队，节虚假日活动好处直接拉满；外服的社交系统薄没劲，国服就加了“师徒系统”“公会战”，让玩家有社交归属感。

反观《到头来幻想：勇气启示录 幻战》， 国服差不离照搬了日服的运营模式，连活动时候都和日本同步，后来啊国内玩家白天要上班，晚上才能玩游戏，活动时候彻头彻尾错配。加上没有中文语音，剧情搞懂门槛高大，新鲜玩家进来直接劝退。老二次元想在中国拓展新鲜增用户， 得放下“海外成功经验”的包袱，真实正蹲下来看国内玩家怎么玩游戏——他们中意啥社交方式？对哪些剧情梗有共鸣？付费习惯是怎样的？把这些个搞清楚了“本土化”才不会变成“四不像”。

老二次元的“破局点”， 藏在“新鲜玩家需求”里

韩国老二次元想在中国拓展新鲜增用户，没有捷径可走。动画质量是“敲门砖”， 但不能只靠“皮相”；玩法深厚度是“立身之本”，但得让玩家“肝得舒服”；IP联动是“助推器”，但要选对“对象”；社区运营是“粘合剂”，得打在“粉丝心巴上”；长远线养成是“续航线”，要给玩家“盼头”；本土化是“必修课”，得把“游戏灵魂”换成“中国胃”。

《第七史诗》下月就要在中国上线了 它带着5年运营的经验，带着韩国买卖场的光环，但能不能在国内二次元红海里杀出一条路，还得看它能不能读懂中国玩家的“心”。毕竟眼下的二次元玩家，不缺优良游戏，缺的是“懂我”的游戏。老二次元的“破局点”， 或许就藏在那些个未被满足的“新鲜玩家需求”里——比如他们不想再被“肝度”绑架，他们想要更纯粹的高大兴，他们渴望被当成“朋友”而不是“数据”。

这才是老二次元在中国拓展新鲜增用户的“终极密码”。