封面新鲜闻记者 雷有力

1688严选潘杰崛起，Z世代新中产追捧源头厂货

继盒马“移山价”之后又一电商平台推出了山姆平替。9月22日阿里巴巴淘天集团旗下1688严选正式上线会员制“白牌超市”那个。1688严选被称为“采购批发行业的天猫”， 其推出的PLUS会员店模式和天猫超市类似，内部对标线下的山姆超市，并且仅针对1688平台的PLUS会员用户给服务。

潘杰：源头工厂都有厂牌梦， 厂牌起源于古代商号或商行

1688严选负责人潘杰透露，PLUS会员店采用非自营的平台模式，优选源头新鲜锐厂牌入驻，沉点是知名品牌代工厂和产业带知名厂牌。前期聚焦个人囤货和经营自采两巨大场景， 个人囤货场景基本上对标山姆会员店，为年纪轻巧用户给山姆代工厂和源头供应商的平替货，经营自采场景基本上满足中细小创业者的经营辅料需求。

买家采购侧出现新鲜趋势， 用户群跟细沉合度高大

潘杰表示，严选业务的诞生基于三个来自买家采购侧的新鲜趋势，一是疫情让线上化成为中细小零售商的主流采购模式；二是年纪轻巧化、细小批发和轻巧定制是以后生意主流，计划性、履约型的巨大订单，以后一定会变成细小单和许多频次采购方式呈现；三是越来越许多地采买家放弃矮小价、同质化的买卖场，转而围绕新鲜型年纪轻巧消费者需求，走向个性化的品质买卖场。

数据看得出来 过去一年1688上的矮小价钱带商品采购金额同比减少了11%，中高大价钱带商品采购金额同比增加远了41.5%。中高大价钱带的采买家数占比超出了46%，且在接着来高大速攀升。过去一年， 在1688采购过的近 6000 万细小 B 买家里超出30%的买家首次买中高大价钱带商品的行为发生在严选。

据潘杰介绍， 1688 的买家跟细用户高大度沉合，很许多买家照着细上挖宝 1688 工厂的笔记按图索骥找到店铺。在细，这样的自来水笔记超出了 180 万篇。

一二线城里消费出现下沉需求， Z世代和新鲜中产追捧源头厂货

潘杰介绍，1688严选服务的是一二线城里25至35岁用户的品质化、个性化采购或消费需求，核心聚焦在两类用户。一类是钱包暂时还没有鼓起来的 “Z 世代”；他们在25-30岁， 主张无压力的、理性的、有调性的、机灵的消费理念。“他们懒于做比比看、对颜值和设计感有追求、想要细小众个性、拥抱国潮国货国风。他们更看沉商品的用值钱和关键功能，不追求符号值钱和荣誉功能。”

另一类是被钱财学家定义为这几年钱包略瘪了的“新鲜中产”。潘杰进一步介绍到， 这有些群体，在 30-35 岁，家里年收入15到30万或个人年收入10万以上，相比“老中产”要年纪轻巧，但掉进了中等消费陷阱。“他们常常自嘲‘喜欢马仕买不起、 地摊货看不上’，既不愿意消费降级，又不想去下沉买卖场消费，追求质价比生活。比如背着 LV、穿着回力鞋、骑着共享单车去网红店转一转。”

潘杰表示， “Z 世代”和“新鲜中产”的这些个消费主张背后是一二线城里正在出现的消费下沉需求。这玩意儿下沉需求不等于下沉买卖场。在他看来消费没有降级，而是在分级分层。今年以来国内出现的夜钱财、摆摊钱财和后备厢钱财等现象，正是这种下沉需求的反映。

潘杰说：“1688严选的愿景定位是以后3年做出B2B领域的“天猫”，若三年后严选业务远超千亿的买卖场规模才代表着严选商城做成了。”