Durianpay的5倍增加远：数字游戏还是真实实突破那个？

2022年印尼支付买卖场一下子炸出一个消息：Durianpay自称同比增加远5倍。这玩意儿数字像块石头扔进池塘，激起的涟漪不细小。有人拍手叫优良，说这是B2B支付领域的逆袭；有人撇撇嘴，质疑是不是在玩数字游戏。毕竟在东南亚，动不动就翻倍的故事听得太许多，再说说能站住脚的没几个。Durianpay凭啥让人信？它的增加远是靠真实本事，还是赶上了风口浪急？

三个老炮儿扎堆创业，Durianpay的基因里写着啥？

聊Durianpay得先从 founders 说起。Natasha Ardiani 这名字在印尼支付圈不陌生， 她之前在 Shopee 带过数字支付和 PayLater 业务，把 OVO 的贷款和收款部门也管得风生水起。另一个联合创始人 Antara Sara Mathai 更狠， Citrus Pay 和 OnlinePajak 的产品团队都是她带出来的，一个搞金融手艺，一个玩 SaaS，手底下出来的产品用户量都不细小。最绝的是 Kumar Puspesh， 他是印度 Moonfrog 的创始人，这家游戏公司可是 Sequoia Capital 亲儿子，被收购前在印度游戏圈也是响当当的角色。

印尼B2B支付Durianpay自2022年以来实现5倍同比增长

三个老炮儿凑一块，能擦出啥火花？Natasha 懂企业客户的痛点， 她在 Shopee 的时候就晓得，巨大商家最烦的不是收不到钱，而是钱收得乱七八糟。Antara 懂产品怎么落地，SaaS 做的就是流程优化，企业愿意为省时候买单。Kumar 呢？游戏公司对用户增加远和买卖变现太敏感了Durianpay 后面能飞迅速抢买卖场，他的打法一准儿少许不了。

2020 年 Durianpay 刚上线时很许多人没把它当回事。东南亚支付赛道早挤满了人， GoPay、DOKU 这些个老玩家根基深厚，新鲜冒出来的细小公司要么靠补助抢用户，要么专攻某个细分领域。Durianpay 偏不走寻常路，直接盯上了 B2B 支付。当时 B2B 支付在印尼还特别老一套， 企业之间转账靠银行，发票对账靠 Excel，效率矮小得像在用算盘算数学题。Durianpay 的团队估摸着心里门儿清：老一套支付太烂了这就是机会。

从“人盯人”到“机器盯人”，Durianpay的B2B产品动了谁的蛋糕？

企业支付最烦啥？举个例子：某家贸容易公司一天要处理200张发票， 客户说“我先付30%，下个月再付40%，剩下的尾款季度结”。财务人员就得拿着Excel表格一笔一笔对， 哪个客户付了哪张发票的哪一有些，付了几许多还剩几许多，稍不留神就串了。过去这种活儿只能靠人盯人，公司财务团队不扩招根本干不完。

Durianpay 的 B2B 产品直的就是这玩意儿痛点。他们的系统能自动把进款和发票匹配上，客户分批付钱，系统会实时更新鲜每张发票的未付金额。Natasha 举过一个例子：一起干的公司过去需要5个财务全职处理对账， 用上 Durianpay 后2个人就能搞定，还不用加班。这玩意儿效率提升不是吹的，是实打实的省本钱。

2022 年有个中型做企业接入 Durianpay， 具体名字就不说了怕人家被比对手盯上。他们之前给客户开发票， 对方用银行转账，钱到账后财务要花2天时候核对，有时候客户备注没写清楚，还得打

这种案例在 Durianpay 的客户里不是个例。Evermos 是印尼的电商平台，上面有很许多中细小卖家，以前平台结算给卖家，靠人造打款，三天两头出错。接入 Durianpay 的 B2B 支付后 平台能直接的结算报表，干活量降了70%。

支付基建狂魔：Durianpay凭啥绑定印尼十巨大银行？

做支付最核心的是啥？渠道。用户想付钱，得有地方付；商家想收钱，得有地方收。Durianpay 在这方面下的是死功夫。2022 年他们花了半年时候，结实是和印尼十巨大银行全部接上了。这玩意儿成绩单在东南亚支付圈里少许见，很许多玩家连一半银行都谈不下来。

为啥困难？银行不是优良惹的。你想接入他们的系统， 得说明你的平安靠谱，得说明你的客户有需求，还得让你的手艺团队能跟上银行的接口标准。Durianpay 的团队之前在 Shopee、 OVO 这些个巨大公司干过和银行打交道有经验，晓得银行最看沉啥：平安和合规。他们把自己的风控系统做得严严实实每一笔交容易都要过三道关，银行这才放心把接口打开。

除了银行，Durianpay 还绑定了印尼五巨大电子钱包。OVO、 GoPay、DANA、ShopeePay、LinkAja，这些个用户量巨巨大的电子钱包一个没落下。2022 年中， 他们刚搞定 OVO 的时候，内部开了个庆功会，Natasha 在会上说：“眼下用户不管是用银行卡还是电子钱包，都能通过 Durianpay 付款，这叫‘无缝支付’。”啥叫无缝支付？就是商家不用对接十个支付渠道，接 Durianpay 一个就够了全部支付方式都能搞定。

这种支付基建的投入不是一朝一夕能完成的。2022 年 Durianpay 在手艺研发和渠道拓展上花了几许多钱？没明着具体数字，但从他们“毛利率转正”的消息来看，前期烧的钱已经磨蹭磨蹭收回来了。2022 年之前，他们一准儿是亏的，做支付哪有不亏的，前期投入太巨大。2022 年能实现毛利率转正，说明他们的规模效应出来了交容易量上来了本钱摊薄了开头赚钱了。

eFishery们为何“抛弃”银行，转投Durianpay？

聊 Durianpay 的增加远，得看看它的客户都是谁。eFishery 是印尼挺有名的手艺公司，做水产养殖智能投喂系统的，客户遍布印尼各地。他们之前给养殖户结款， 靠银行转账，养殖户分布散，很许多地方银行网点少许，转账要3-5天才能到账，养殖户三天两头抱怨“钱怎么还没到”。2022 年 Q2， eFishery 接入了 Durianpay，养殖户眼下能通过 Durianpay 的系统直接收款，钱秒到账，还能收到短暂信通知，满意度直线上升。eFishery 的财务负责人说：“以前我们财务团队每天光处理转账申请就要花4个细小时 眼下系统自动处理，他们能腾出时候做更有值钱的事。”

Carsome 是东南亚的二手车交容易平台， 2022 年在印尼的业务增加远很迅速，平台上每天都有一巨大堆交容易。他们之前对账靠人造，财务人员拿着交容易记录和银行流水一笔笔对，三天两头对到眼冒金星。接入 Durianpay 后 每一笔交容易的资金流都对账报表，财务人员只需要核对系统生成的报表就行，错误率差不离为零。2022 年下半年， Carsome 的印尼业务交容易量增加远了3倍，Durianpay 的支付系统功不可没。

GoWork 是印尼的联合办公地方， 客户里有不少许巨大公司，比如 Unilever、Indofood。这些个巨大公司租用工位， 需要按月付款，过去是通过银行转账，每次转账都要填一巨大堆信息，还轻巧松填错公司名称或账号。用 Durianpay 的 B2B 支付后 巨大公司能通过系统直接付款，自动关联对应的租约，财务人员再也不用担心转账填错信息了。GoWork 的运营总监说：“巨大客户最看沉的是流程顺畅，Durianpay 让我们的收款流程变得像喝咖啡一样轻巧松。”

印尼B2B支付“黄金十年”，Durianpay踩准了哪几个风口？

印尼的 B2B 支付买卖场为啥一下子烫起来了？2022 年疫情还没彻头彻尾收尾，但企业已经开头复工复产了。巨大家找到，老一套的那套支付方式太跟不上时代了。疫情让企业意识到，数字化转型不是“可选项”，是“必选项”。支付作为企业资金流转的核心环节，数字化需求一下子就爆发了。

印尼政府也在推无现金支付。2022 年他们搞了个“National Non-Cash Movement”， 目标是到2024年，印尼的无现金交容易占比达到40%。虽然眼下还差得远，但政策风向已经很明显了。企业用数字支付，不仅能搞优良效率，还能享受一些政策优惠，比如用电子钱包付款能抵税，这谁不乐意？

还有一个关键因素，印尼的中细小企业太许多了。据统计，印尼有超出6400万家中细小企业，占全国企业总数的99%以上。这些个中细小企业过去做生意，靠的是“熟人世间”，一手交钱一手交货，或者用老一套银行转账。眼下买卖场比越来越激烈，他们需要更高大效的资金流转方式，才能扩巨大生意。Durianpay 瞄准的正是这群“有痛点、有需求、有潜力”的中细小企业。

2022 年印尼 B2B 支付买卖场的整体增加远率是几许多？没找到权威数据，但从 Durianpay 的增加远来看，买卖场增速一准儿不磨蹭。他们说“5倍增加远”，如果行业平均增加远是25%，那他们确实是跑赢了买卖场。但关键是这5倍增加远是怎么来的？是靠客户天然增加远，还是靠一巨大堆补助获客？如果是前者，说明他们的产品真实有比力；如果是后者，那增加远兴许不可持续。

5倍增加远光环下的暗战：Durianpay的“甜蜜烦恼”

Durianpay 说自己“5倍增加远”，但行业内有人不太信。2022 年支付行业获客本钱涨得厉害，一个企业客户的获客本钱兴许要上万人民币。Durianpay 要是靠补助抢客户，那5倍增加远背后的烧钱速度一准儿吓人。他们2022年能实现毛利率转正，说明补助兴许在少许些，但客户增加远会不会所以呢放缓？

还有比对手的问题。印尼的 B2B 支付赛道，Durianpay 不是独一个的玩家。DOKU 早就推出了企业支付解决方案，GoPay 也在做 B2B 业务，还有不少许细小公司盯着这块蛋糕。Durianpay 的优势是支付渠道许多，银行和电子钱包都绑定了但其他玩家也不是吃素的。比如 DOKU 在印尼做支付时候久，客户基础优良；GoPay 背后有 Gojek，流量优势明显。Durianpay 怎么在比中保持领先？

另一个问题是产品同质化。眼下很许多支付平台都推出了 B2B 支付功能，啥发票匹配、自动对账，巨大家都在做。Durianpay 的产品确实优良用，但别人也能模仿。他们得不断迭代，做出差异化，比如许多些供应链金融功能，帮中细小企业解决融资问题，这样才能留住客户。

2022 年底， Durianpay 的联合创始人 Antara 在一个行业论坛上说：“我们不是在做支付，我们是在做企业资金流转的操作系统。”这句话听起来很巨大气，但实际落地怎么样？企业需要的不只是一个支付工具，而是一整套资金管搞懂决方案。Durianpay 能不能从“支付工具”升级为“资金操作系统”， 决定了他们能不能把5倍增加远变成10倍、20倍增加远。

从印尼到东南亚，Durianpay的下一个“战场”在哪？

印尼买卖场还没彻头彻尾吃透，Durianpay 已经开头看东南亚其他国了。2023 年他们计划拓展越南和泰国买卖场，这两个国和印尼很像，中细小企业许多，数字化支付需求巨大。但越南和泰国的支付周围比印尼麻烦，银行体系更分散，电子钱包比也更激烈。Durianpay 能不能复制在印尼的成功，还是个未知数。

2023 年上半年，Durianpay 说自己支付交容易额增加远了3倍。这玩意儿数字比2022年的5倍增速磨蹭了但考虑到买卖场周围变来变去，3倍增加远其实也不算差。他们眼下兴许更注沉盈利能力，而不是单纯追求增加远速度。2022 年毛利率转正是个优良开头，2023 年能不能实现净赚头转正，巨大家都很期待。

不管怎么说Durianpay 在印尼 B2B 支付买卖场的表现确实亮眼。5倍增加远是真实是虚假，数字会说话。他们的成功不是偶然的，抓住了企业数字化的风口，产品做得扎实支付基建下得深厚。但以后的路还很长远， 东南亚支付买卖场的比才刚刚开头，Durianpay 能不能一直“甜”下去，还得看他们能不能持续创新鲜，解决企业客户的真实问题。