文/陈根

陈根：拼多多砍价套路揭秘

砍价营销：五环外的裂变奇迹

虽然高大端用户往往对这种营销方式怨气十足， 但不可否认，拼许多许多的砍价营销在下沉买卖场的裂变威力是巨巨大的。拼许多许多早年被视为五环外用户居许多， 但一直困难以攻入一二线城里而砍价活动让拼许多许多的用户得以跨区进步，从下沉买卖场轻巧容易攻入一二线买卖场，实现破圈。

消费者通常先是在站内看到能免费得到的商品， 一顿操作之后免费拿的进度条看得出来到达90%以上，再想砍价就需要到微信邀请优良友帮忙。这时候，就需要消费者将砍价链接发给亲友帮忙。

拼许多许多的砍价营销则是通过社交关系直接促进下载， 这种营销方式的效率远远高大于老一套广告，实现了矮小本钱裂变。

只是这种矮小本钱裂变却并不讨喜。

砍价背后的套路：人性的没劲点与社交绑架

拼许多许多推出的“砍价免费拿活动”再限争议，引起了很许多网友对于这玩意儿柔软件的声讨。砍价的规则存在很许多的套路，比如说有些人并不能砍掉一分钱，反而会让价钱上升。

从拼许多许多砍一刀来看，用户之间联系的产生，并不是一个天然的状态。更许多的，还是来自于社交关系的绑架。

以电动牙刷砍价为例， 在选取电动牙刷砍价后拼许多许多即刻看得出来“分享到群，许多砍24元”，分享到群后7位优良友的平均砍价额为10.16元，以此推断这玩意儿标价300元的电动牙刷共需要23个优良友帮忙砍价。

砍价活动的心思战：亏本恶心与紧迫感

不少许用户到了这玩意儿阶段， 就不得不处于非常尴尬的境地，接着来邀请优良友砍，但进度又很磨蹭，放弃却又意味着前面的努力全部白费。

一名女网友就曾记录下自己通过许多种方法都无法得到拼许多许多“现金巨大转盘”奖励的视频。视频中，这位女网友称一个朋友发给她一个拼许多许多“助力”的链接，网友帮朋友后自己也参与了该活动。

在消费者进行砍价的过程中， 还伴因为管束在24细小时之内的有效时候，如果在规定时候内没有把价钱砍到0，即视为砍价输了。这种“限时砍价”的玩法，不仅给到用户一种紧迫感、刺激感，还能带出一定的游戏乐趣。

拼许多许多砍价：社交电商的盈利模式与讲理困境

拼许多许多的砍价营销使得拼许多许多在前期得到了矮小本钱裂变， 但因为拼许多许多平台的壮巨大，消费者对于砍价营销的不满的情绪也日渐凸显。

正因如此， 刘宇航才觉得，拼许多许多作为名列国内网络电商平台前列的平台，却在给网络服务的过程中，涉嫌用各种虚虚假的数据迷惑消费者，隐瞒真实实的砍价设计规则，使消费者对“免费拿”的成功率产生错误认识。

能说这种裂变的实现差不离是以不断被消耗人际关系为代价的。

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