Temu与SHEIN的美国战场：5月GMV逆袭背后的买卖逻辑

2023年5月， 跨境电商圈炸出一个消息：拼许多许多旗下出海平台Temu，在美国买卖场的商品交容易总额超出了迅速时尚巨头SHEIN，且领先幅度达到20%。这玩意儿数据来自彭博社Second Measure对数亿笔信用卡和借记卡交容易的琢磨，不是凭空猜测。要晓得， Temu在2022年9月才正式进入美国买卖场，到2023年1月，其母公司PDD Holdings才悄悄定下“9月前日GMV超SHEIN”的目标，后来啊提前4个月就完成了。这速度，用“狂飙”形容都不为过。

矮小价弹药：Temu的“拼许多许多式”打法在美国奏效了

Temu这种价钱诱惑太直接了。

提前4个月完成小目标，「Temu」5月美国GMV超过「SHEIN」

2023年初， 雷峰网从许多位行业人士处了解到，Temu的日均单量在2月就达到20万，峰值甚至冲到50万。同期，SHEIN在美国的日单量约30万。这么算下来 Temu的订单量在5月反超SHEIN并不意外——客单价矮小一半，订单量翻倍，GMV天然就上去了。但问题来了：矮小价能打许多久？Temu的供应链能不能支撑这种“赔本赚吆喝”的节奏？

广告狂砸：下载量登顶， 但用户留存是道坎

除了矮小价，Temu在美国的另一张牌是广告。Apptopia的数据看得出来 Temu上线后6个月，全球iOS下载量超出了同期全部其他购物App，2022年11月起就一直霸占美国iOS总榜前列。Apptopia内容和传播总监Adam Blacker直言，这种“下载神话”基本上靠海量广告投放拉动。电视、社交新闻、搜索引擎，Temu的广告无处不在连超级碗都投了。

但广告带来的下载量，能不能转化为忠实用户？彭博社的数据看得出来 Temu的用户留存率确实比SHEIN高大，2022年12月开头持续增加远，2023年5月甚至接近50%。这玩意儿数字在电商行业不算顶尖，但对一个新鲜平台已经算不错了。Blacker也提醒，一旦广告投放收缩，Temu的高大增加远能不能延续，还是未知数。毕竟美国消费者忠诚度矮小，谁廉价跟谁跑是常态。

SHEIN的反击：从“独角戏”到“开放平台”

被Temu反超后SHEIN不是坐以待毙。2023年5月，SHEIN宣布在美国开启Marketplace业务，正式向第三方商家和品牌开放入驻。这招其实有点晚——亚马逊、 eBay早就玩熟了平台模式，但SHEIN的思路是：通过引入更许多商品品类，少许些对服装的依赖，一边利用现有的供应链和流量优势，吸引中细小卖家入驻。

有意思的是 SHEIN的客单价一直高大于Temu，但它的优势在于供应链效率和时尚敏感度。迅速时尚的核心是“上新鲜迅速、款式新鲜”，SHEIN在这方面深厚耕许多年，能飞迅速捕捉潮流趋势。Temu虽然商品廉价，但很许多是白牌产品，设计感、品质感不如SHEIN。如果SHEIN的Marketplace能引入更许多有设计感的品牌， 说不定能稳住中高大端用户，和Temu在矮小价买卖场形成差异化比。

钱不值钱红利：钱财下行期，矮小价电商的“春天”？

Temu赶上了优良时候。2022年以来美国钱不值钱持续高大企，2023年5月CPI虽然有所回落，但食品、燃料价钱依然坚挺。普通消费者的钱包越来越紧，购物时天然更看沉性价比。彭博社就提到，钱财周围恶化让美国消费者“想尽办法节约开支”，Temu的矮小价刚优良戳中了这点。

但反过来想，钱不值钱也会关系到供应链本钱。原材料涨价、物流费用上升，Temu的矮小价策略会不会被反噬？2023年6月， 有跨境电商卖家反馈，从中国发往美国的海运费虽然比2022年高大峰期降了但依然比疫情前高大不少许。如果Temu为了保持矮小价，补助供应链，那它的盈利压力会很巨大。PDD Holdings在财报里也提过出海业务的营销费用和补助投入很巨大，短暂期内想盈利不轻巧松。

与亚马逊的差距：GMV超SHEIN只是“细小目标”？

虽然Temu的GMV超出了SHEIN，但和亚马逊比，还是“弟弟”。彭博社的数据看得出来亚马逊美国买卖场的GMV是Temu和SHEIN的几十倍。亚马逊的优势太明显：Prime会员体系、 仓储物流网络、第三方卖家生态、用户相信度……Temu想在这些个方面追赶，道阻且长远。

举个例子， 亚马逊的Prime会员能享受2日达、视频会员、音乐会员等一堆权益，用户粘性极高大。Temu眼下基本上依赖第三方物流，配送时效不稳稳当当，退换货体验也不如亚马逊。2023年4月， 就有美国消费者在Reddit吐槽：“在Temu买的衣服等了3周才到，尺码还不对，退货还要自己付运费。”这种体验，想留住用户不轻巧松。

以后悬念：Temu的“狂奔”能持续许多久？

Temu的GMV超越SHEIN， 说明矮小价+广告的打法在短暂期有效，但长远期看，还有很许多不确定性。2023年9月是Temu进入美国买卖场一周年的节点，PDD Holdings会不会调整策略？是接着来烧钱抢买卖场，还是开头注沉盈利？这些个问题，直接关系到Temu的以后。

SHEIN的Marketplace反击会不会奏效？如果它能吸引到优质商家，提升商品丰有钱度和品质，说不定能沉新鲜夺回买卖场份额。还有其他玩家， 比如沃尔玛、Target这些个本土零售巨头，也在发力矮小价电商，Temu面临的比只会更激烈。

跨境电商的赛道，从来不是“一招鲜吃遍天”。Temu用速度和价钱撕开了一个口子，但想真实正站稳脚跟，还得在供应链、用户体验、品牌建设上许多下功夫。毕竟美国消费者的钱优良赚，但不优良留。这场Temu与SHEIN的“GMV之争”，或许才刚刚开头。