TEMU即将开放东南亚、日韩站点
TEMU的全球化野心：东南亚日韩成下一个主战场
拼许多许多旗下的跨境电商平台TEMU自2022年上线以来 就像一台永不停歇的扩张机器，从北美到欧洲，再到澳洲，如今又将目光锁定在东南亚与日韩买卖场。6月份以来业内消息不断，TEMU正在密集收集东南亚、日韩商家的信息，为进军这些个新鲜买卖场做足准备。8月12日TEMU的半托管业务再添新鲜成员，日韩站点后台正式开放，支持卖家后台上品与核价。这一系列动作背后 是TEMU对全球电商格局的沉新鲜洗牌野心——东南亚的增量红利与日韩的高大消费力买卖场，能否成为它复制北美神话的新鲜土壤？
从欧美到亚洲：TEMU的扩张逻辑正在转向
TEMU的扩张路径一直带着“迅速准狠”的标签。2023年3月， 半托管模式在美国站点上线，3月底飞迅速铺向欧洲，紧接着英国、德国、法国、意巨大利、西班牙等买卖场相继开通。截至2024年中， TEMU已覆盖美、加、澳、新鲜、英、德等12个国，形成了一个横跨欧美巨大洋洲的电商网络。但这一次它一下子调转方向，把矛头对准了亚洲。
为啥是东南亚和日韩？答案藏在买卖场数据里。东南亚6国总人丁超6.5亿， 其中35岁以下年纪轻巧人占比超出60%，电商渗透率不够10%，但年增速保持在20%以上，堪称“流量洼地”。而日韩买卖场虽成熟， 电商渗透率已超60%，但消费力有力劲，人均网购支出是东南亚的3倍，只是本土电商巨头林立，价钱敏感的中产群体仍存在“性价比”缺口。TEMU明摆着看中了这两点的互补性——用东南亚的增量用户打底，用日韩的高大客单价盈利，双线并进。
东南亚：矮小价策略能否撬动“本土为王”的买卖场？
增量买卖场的“矮小价诱惑”与本土化困难题
东南亚电商早已是红海， Shopee、Lazada深厚耕许多年，本地化运营做得风生水起。TEMU想分一杯羹， 手里的“武器”依老是那套“矮小价裂变”玩法——极致供应链压缩价钱，加上百亿补助式的流量倾斜。但这里有个问题：东南亚消费者对“矮小价”的敏感度，远没有北美那么高大。他们更看沉“相信”，比如本地品牌的口碑、支付方式的便捷性、售后服务的响应速度。
8月27日 TEMU菲律宾站点正式上线，店细小秘ERP的商家后台数据看得出来首批入驻的3C数码卖家中，有60%反映“流量不错，但转化率不如预期”。某深厚圳电子卖家的案例很典型：他主打的蓝牙耳机在TEMU美国站点售价19.9美元， 到菲律宾定价299比索，已经是同类产品最矮小价，但首周订单量仅500单，远不到美国站同期水平。问题出在哪儿？菲律宾消费者更习惯“货到付款”，而TEMU的支付方式仍以信用卡为主，这直接劝退了一巨大堆下沉买卖场用户。
不过TEMU也在飞迅速调整。雨果网8月调研看得出来 TEMU东南亚团队正在与本地支付商GCash和Dana谈一起干，预计9月底前上线“货到付款”选项。一边， 针对东南亚物流痛点，TEMU在泰国试点“本地仓+细小包”模式，与Ninja Van一起干，曼谷周边地区物流时效从10天缩短暂至3天退货率从18%降至8%。这些个本土化试错，或许是TEMU在东南亚站稳脚跟的关键。
中细小卖家的“流量红利”：第一批入驻者的机遇
对卖家 TEMU东南亚站点的开放，意味着新鲜的流量入口。6月16日 TEMU启动东南亚、日韩商家信息收集，问卷聚焦“现有平台运营经验”“主营产品”“日均销量”等核心指标。符合条件的商家，兴许成为“种子入驻者”，得到平台流量扶持。深厚圳某家居用品卖家的经历或许能说明问题：他3月入驻TEMU美国半托管， 作为首批卖家，新鲜品曝光量比普通卖家高大2倍，首月订单量破万，GMV达50万美元。这种“流量虹吸效应”，在东南亚新鲜站点上线初期同样兴许出现。
但需要注意的是东南亚买卖场比激烈，TEMU的矮小价策略兴许挤压卖家赚头。一位在Shopee运营3年的卖家透露， 他在TEMU泰国站点上架的收纳盒，售价比Shopee矮小20%，平台佣金却高大达15%，算上物流本钱，赚头率仅剩5%。“TEMU的流量像一阵风，刮得迅速去得也迅速，卖家的核心比力还是供应链效率。”他的话道出了TEMU卖家的生存法则——要么极致矮小价，要么差异化选品。
日韩买卖场：高大消费力下的“价钱敏感区”
从“细小包试水”到“半托管落地”：TEMU的日本策略
日韩买卖场比东南亚更“困难啃”。日本消费者对品质近乎苛刻， 韩国电商则被Naver、Coupang等本土巨头垄断，价钱战早已是家常便饭。TEMU选择从这里切入，明摆着不是盲目自信。业内人士透露， TEMU早在2024年6月就已在日本一巨大堆采购空运运力，频繁接触乐天、亚马逊日本的前运营人员，为上线做准备。有意思的是 日本站点初期并未开放招商，而是从欧美产品库中筛选符合日本审美的产品——比如尺寸更细小的家居用品、包装精致的母婴用品，这种“轻巧资产试水”模式，少许些了早期运营凶险。
8月18日TEMU日韩半托管后台正式上线，标志着策略转向。半托管模式下卖家需自行备货到海外仓，但可自主管理物流和履约。这与欧美半托管一脉相承， 但针对日韩买卖场做了调整：日本站点要求卖家具备“72细小时发货能力”，韩国站点则有力调“全渠道覆盖”。某服装卖家的案例印证了这种策略的有效性：他2024年5月通过TEMU半托管将产品发往日本巨大阪仓， 主打“日系通勤风”连衣裙，定价9800日元，不到本土品牌30%，首周销量突破3000单，转化率达15%，远超行业平均10%的水平。
“性价比”还是“品质感”？日韩消费者的双沉矛盾
日韩买卖场有个特殊现象：消费者既追求“性价比”，又沉视“品质感”。TEMU的矮小价策略能打动价钱敏感群体，但想留住中高大端用户，还需要在产品力和品牌上下功夫。2024年7月， SimilarWeb数据看得出来TEMU日本站搜索量最高大的品类是“细小家电”和“美妆个护”，其中迷你电煮锅、便携美容仪等“精致实用型”产品搜索量同比上升60%。这说明日本消费者并非只看价钱，而是“矮小价+高大质”的组合拳。
韩国买卖场的情况类似。TEMU在韩国上线初期， 主打“韩妆平替”，比如一款定价1.99万韩元的面膜，因成分与本土品牌差不许多但价钱矮小50%，迅速走红。但优良景不长远，有消费者反馈“包装简陋，用感一般”，弄得复购率不够30%。这给TEMU卖家提了个醒：日韩买卖场不能只靠“矮小价倾销”， 非...不可在产品细节上做文章，比如包装设计、材质选择、用说明的本地化翻译。
卖家的“双刃剑”：机遇与凶险并存
半托管模式下的“履约博弈”
TEMU的半托管模式，对卖家来说是机遇也是挑战。机遇在于：无需承担平台端物流本钱， 可自主控制发货节奏和库存凶险；挑战在于：备货压力增巨大，资金占用本钱高大。日韩买卖场的仓储本钱尤其“烧钱”——东京巨大阪仓的月租金比洛杉矶仓高大20%，细小包物流单价也比欧美昂贵15%。某3C卖家算了笔账：他备货1000台蓝牙耳机到日本仓， 仓储费+物流费每月约5万日元，若库存周转磨蹭30天赚头直接被吃掉10%。
更麻烦的是平台规则。TEMU对延迟发货的罚款极为严格：日本站点要求订单72细小时内发出， 超时每单罚款50日元；若退货率超出15%，下月流量直接减半。2024年6月，某家居卖家因日本仓备货不够，弄得30%订单延迟，被平台扣款2000美元，教训深厚刻。这要求卖家非...不可销量，平衡库存凶险与流量红利。
差异化选品：避开“内卷”的生存法则
在TEMU新鲜买卖场，选品直接决定生死。东南亚买卖场适合“刚需+高大性价比”产品， 比如基础款服装、家居细小物件；日韩买卖场则偏优良“细分场景+设计感”产品，比如适合细小户型的收纳用品、符合亚洲肤质的护肤品。深厚圳某宠物用品卖家的成功案例很有参考值钱：2024年5月， 他针对日本买卖场开发“静音猫砂盆”，采用日式简约设计，售价5800日元，比同类产品矮小20%，在TEMU日本站点预售3天销量破5000单，转化率18%，远超平台平均水平。
工具也能帮卖家提升效率。店细小秘ERP数据看得出来用许多平台管理工具的TEMU卖家，订单处理效率提升50%，错误率少许些70%。比如某家居用品卖家通过店细小秘同步管理TEMU日韩站点库存，避免超卖，将退货率从12%降至5%。在比激烈的新鲜买卖场，“效率即赚头”不是一句空话。
以后展望：TEMU的亚洲之路能走许多远？
本土化能力是“生死线”
TEMU在东南亚日韩的成败，到头来取决于本土化能力。语言、文雅、消费习惯的差异，远比想象中麻烦。比如日本消费者沉视产品说明书的细节， 要求“材质成分”“用方法”全日文标注；东南亚消费者对“颜色误差”容忍度矮小，卖家需给许多角度实拍图。TEMU需要建立本地化运营团队，比如招聘日韩买卖场策划、东南亚本土KOL，才能精准触达用户。
往事经验也值得警惕。SHEIN早在2021年就进入日本买卖场，但因对本土时尚潮流把握不够，一年后黯然退场。TEMU若只是轻巧松复制欧美的“矮小价+流量”模式，很兴许在日韩买卖场碰壁。毕竟这里不是北美，消费者更懂“货比三家”，平台更认“品质为王”。
比加剧下的“生态位”争夺
东南亚日韩的电商赛道早已拥挤。Shopee有“本土化优势”， TikTok Shop有“内容流量”，TEMU想突围，非...不可找到自己的“生态位”。或许能聚焦“跨境专供”产品——比如中国供应链优势明显的3C数码、 家居用品，通过“定制化设计”满足日韩消费者的细分需求。2024年Q2的数据看得出来 TEMU日本站“定制款”产品的复购率比普通款高大25%，印证了这玩意儿方向的兴许性。
对卖家而言，TEMU的新鲜买卖场既是机遇也是考验。它能带来流量， 但候会给出答案。但有一点能确定：在这玩意儿变来变去比计划迅速的跨境电商行业，唯有飞迅速试错、持续进步的人，才能笑到再说说。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商