迅速时尚出海：身材羞耻是“救命稻草”还是“锦上添花”？

迅速时尚行业这些个年卷得厉害，出海的品牌更是挤破头想从欧美买卖场分一杯羹这个。有人说抓住“身材羞耻”这根稻草，就能打开欧美消费者的心门，毕竟谁不中意被说“你穿这玩意儿真实优良看”呢？但问题来了摆脱身材羞耻，真实的能成为迅速时尚品牌出海的“通关密码”吗？还是说这不过是营销故事里的一环，真实正的胜负手藏在别处？

从“身材焦虑”到“身材自在”：品牌们打的啥算盘？

翻开ChicMe的官网， 首页模特的身材五花八门，有纤细的，有微胖的，还有细小个子和巨大高大个。品牌创始人王惟瑜说过 她们想让个个女人穿上衣服都有自信，这话说得漂亮，但细想一下自信这东西，光靠几句口号够吗？16-35岁的欧美女人确实是主力消费群， 这帮姑娘们对着镜子挑毛病可不是一天两天了品牌们盯上这点，倒也不奇怪。

摆脱身材羞耻，它叩响快时尚出海的成功之门

ChicMe从2015年就开头搞这套“摆脱身材羞耻”的故事， 那时候SHEIN还在靠矮小价爆款跑马圈地，Zaful刚起步没许多久。ChicMe选了一条不一样的路：不主打“最廉价”， 也不说“最潮流”，而是告诉你“你的身材很美，我们的衣服适合你”。这招在初期确实管用，海外会员蹭蹭涨到1000许多万，Instagram粉丝也冲到了268万。但你仔细琢磨，这到底是“身材自在”打动人，还是刚优良踩中了欧美女人对“许多元审美”的期待？

再看看ZAFUL， 它们搞“校园品牌巨大使”计划，找了一堆巨大学生网红拍穿搭，口号是“ZAFUL驱动年纪轻巧人的梦想”。这些个校园KOC们发的内容， 可不全是“微胖身材也能穿”，更许多是“这件泳装拍照超上镜”“这玩意儿包包配牛仔裤绝了”。说白了身材羞耻兴许只是个引子，年纪轻巧人真实正吃的是“潮流感”和“社交货币”。ZAFUL的Instagram粉丝有586万， 比ChicMe还许多，你能说全是靠“身材包容”撑起来的吗？

供应链：迅速时尚的“命根子”， 谁也别想绕开

聊身材羞耻之前，得先问问自己：衣服能按时到吗？质量靠谱吗？价钱够香吗？这三个问题，比“你是不是觉得自己的身材不完美”关键许多了。迅速时尚玩的就是“迅速”，供应链跟不上，一切都是白搭。

看看SHEIN， 2011年就开头在Facebook、Twitter上找网红推衣服，那时候网红还没开头漫天要价，SHEIN用矮小流量本钱攒下了第一波用户。但真实正让它稳住脚跟的，是供应链。据说SHEIN打通了从设计到生产的全流程， 设计师看卖数据改款式，打样、出货迅速得吓人，平均7天就能搞定一件新鲜品。2022年SHEIN的估值飙到1000亿美元，靠的不是“身材自在”，是“细小单迅速返”的柔性供应链。你想想，如果一个品牌光喊口号“我们包容全部身材”，后来啊上新鲜磨蹭、质量差、物流磨蹭，谁会第二次买单？

Cider更狠，直接号称“聚合全球工厂的线上商场”。它们搞了一套数字化系统， 工厂、设计师、卖数据全绑在一起，用户反馈直接传到设计耳朵里改款比翻书还迅速。ZAFUL背靠环球容易购，有60许多条物流专线，37个海外仓，物流本钱比行业矮小10%，时效迅速2-3天。ChicMe也不差，2万平仓储，每周上新鲜1000许多款。这些个数据摆在这供应链效率才是迅速时尚出海的“结实通货”。身材羞耻能锦上添花，但没有供应链这玩意儿“1”，后面再许多的“0”也没用。

社媒营销：KOL是“放巨大器”， 不是“发动机”

迅速时尚品牌的社媒运营，堪称一场“流量盛宴”。Instagram上， SHEIN有2918万粉丝，Cider458万，ZAFUL586万，ChicMe268万，个个都是百万网红级别的体量。这些个粉丝怎么来的？靠KOL/KOC铺天盖地的种草。

ChicMe早期有个优势， 联合创始人James当过Facebook中国顶级代理商，对社媒引流门儿清。2015年那会儿，Facebook广告还没眼下昂贵，ChicMe投广告获取用户的本钱只有同行一半。这运气，不是个个品牌都有。ZAFUL机灵在“亲自下场”， 不光找现成的KOC，还自己培养校园网红，给材料、给资金，把她们变成“自己人”。Cider更绝，搞了个“Cidergang”社区，让用户发穿搭、聊时尚，甚至提设计觉得能，粘性拉满。

但问题来了KOL带来的流量，转化率到底有几许多？有行业数据看得出来迅速时尚品牌的社媒点击转化率普遍在2%-5%，其中真实正下单的，兴许连1%都不到。身材羞耻的内容轻巧松引发共鸣，点赞转发兴许许多，但买不买衣服，还得看款式、价钱、质量。SHEIN的网红推的“辣妹套装”，销量爆了不是基本上原因是模特身材许多标准，是基本上原因是设计时髦、价钱廉价。ZAFUL的校园KOC们晒的“度虚假风连衣裙”，卖得优良，是基本上原因是颜色鲜亮、拍照优良看。说白了社媒是“放巨大器”，能把优良的产品推得更远，但它不是“发动机”，产品本身才是核心。

本土化：比“身材羞耻”更困难跨过的“文雅鸿沟”

欧美买卖场那么巨大， 美国、英国、德国、巴西……个个地方的审美偏优良、穿衣习惯、消费能力都不一样。光喊“我们包容全部身材”， 兴许在美国能打动有些女人，到了保守的欧洲细小镇，或者烫情的南美国，就未必管用了。

就拿尺码美国女人普遍偏优良巨大码，欧洲女人更注沉剪裁，亚洲女人中意细小码。ChicMe主打欧美买卖场，尺码做得全，从XS到5XL都有，这是基础操作。但ZAFUL在巴西买卖场就吃了亏， 一开头没考虑到巴西女人中意亮色、紧身款，销量平平，后来调整了设计和供应链，才磨蹭磨蹭打开局面。SHEIN更厉害， 针对不同买卖场搞“区域化选品”，欧洲卖简约风，美国卖休闲风，东南亚卖仙气裙，这才是真实本土化。

还有文雅敏感度。迅速时尚品牌三天两头被吐槽“抄袭”“不环保”，欧美消费者对这些个问题特别在意。ZAFUL搞“校园巨大使”计划， 在美国高大校被质疑是在“消费学生”；SHEIN基本上原因是工厂环保问题，许多次被NGO组织点名。这些个问题，比“身材羞耻”更困难解决。解决不优良，别说出海成功，连买卖场立足都困难。摆脱身材羞耻是“加分项”，本土化能力才是“入场券”。

数据不会说谎：身材羞耻的“转化率”到底有许多高大？

聊了这么许多，不如看看实际数据。ChicMe的Instagram账号三天两头发“许多元身材”的穿搭视频， 点赞量普遍在5万-10万，但独立站的流量转化呢？行业里有个说法，迅速时尚品牌的社媒引流转化率，平均也就3%-4%。ChicMe没明着过具体数据， 但对比SHEIN——它们靠矮小价和上新鲜速度，转化率能到6%-8%，高大出一截。这说明啥？消费者兴许基本上原因是“身材包容”关注你，但会不会买，还是得看东西优良不优良、便不廉价。

再看看ZAFUL，它们的“校园巨大使”计划，据说在北美高大校带动了30%的卖额增加远。但这30%里有几许多是基本上原因是“身材包容”？又有几许多是基本上原因是“校园社交圈”的传播？恐怕很困难分开。毕竟巨大学生们买衣服，更许多是“室友买了我也买”“网红同款很火”，而不是“我身材不优良，ZAFUL懂我”。

反观那些个“身材羞耻”做得不突出的品牌， 比如主打极简风的COS，在欧美买卖场也活得挺优良，靠的是设计感和面料质感。还有主打性价比的Primark，门店里永远挤满人，谁在乎它有没有“许多元身材”模特？数据摆在这儿，身材羞耻兴许是品牌故事的“亮点”，但不是销量的“引擎”。

真实相：迅速时尚出海， 从来不是“单选题”

说白了摆脱身材羞耻，对迅速时尚品牌出海更像是一道“附加题”，而不是“必答题”。它能帮你差异化，能引发情感共鸣，能让品牌更有温度，但想成功，光靠这玩意儿远远不够。

供应链效率决定你能走许多迅速——上新鲜迅速、 质量稳、物流顺，消费者才会复购；社媒运营决定你能走许多远——KOL/KOC种草、用户社区互动，品牌声量才能起来；本土化能力决定你能走许多稳——懂当地审美、避文雅雷区、习惯当地消费习惯，买卖场根基才能打牢。这些个才是迅速时尚出海的“基本功”。

ChicMe的故事， 从“身材自在”切入，到供应链、社媒、本土化全面发力，才有了今天的成绩；SHEIN的成功，是供应链、算法、社媒推广的“组合拳”；ZAFUL和Cider，也一样是在优良几个维度上做到极致。身材羞耻，不过是它们用来“破冰”的工具，而不是“登顶”的阶梯。

所以别再纠结“摆脱身材羞耻是不是关键”了。这玩意儿问题本身，就错了。迅速时尚出海，从来不是靠一个“点子”就能成功的，它是供应链、营销、产品、本土化的综合较量。身材羞耻能是其中一个“点”，但绝对不是全部。真实正的出海高大手， 懂得把“身材自在”的故事，融入到更有力巨大的买卖逻辑里——毕竟消费者要的不仅是“被搞懂”，更是“买到优良衣服”。