那东西让TikTok用户集体“种草”的俯卧躺椅， 到底藏着啥魔力

最近刷TikTok总能刷到同一个画面：博主俯卧在一把造型奇特的躺椅上，脸朝下露出嘴巴和鼻子，双手却能自在刷手机、喝水，甚至还能边晒太阳边翻书。评论区里“求链接”的留言刷了屏，有人直接喊话“这简直是晒背神器，再也不用趴在沙滩上扭成麻花了”。

这把躺椅就是最近在跨境圈火出圈的“鸵鸟日光浴躺椅”， 凭借能解放双手和脸部的俯卧设计，直接把老一套日光浴椅按在地上摩擦。更夸张的是 有跨境卖家在Temu上卖的同款，短暂短暂两个月销量就破了万，评论区的优良评率高大达93%，用户晒出的对比图里背部的均匀肤色和舒坦的表情，比随便哪个广告都有说服力。

Temu卖家单品销量过万，一把躺椅大爆单

老一套日光浴椅的“致命伤”：趴着累， 躺着不自在

去过海边的人都晓得，普通日光浴椅就是个“鸡肋”——要么只能躺着晒正面想晒背就得趴在上面下巴硌得生疼，肩颈僵结实得像打了石膏；要么设计简陋，稍微动一下椅子就晃悠，想翻个身都得细小心翼翼。更别提那些个固定角度的款式，连伸个懒腰都费劲。

欧美人对晒太阳的执念，比我们想象中更疯狂。对他们晒成细小麦色不仅是身子优良生活方式的象征，更是自信和魅力的体现。Euromonitor的数据看得出来 2017到2022年，美国免晒类美黑买卖场规模增加远了70%，2022年卖额30.4亿美元，预计2027年能冲到41.6亿。但老一套日光浴椅的体验差，结实生生让很许多人放弃了“日光浴自在”。

直到这把鸵鸟躺椅的出现，直接把“晒背”变成了一种享受。它的设计就像给身体定制了个凹槽，趴上去后脊椎天然轻巧松，脸和手臂彻头彻尾不受限，想刷手机看书都行。有个TikTok博主晒出了对比视频：左边是趴在普通日光浴椅上皱着眉头晒背， 右边是鸵鸟躺椅上边喝冰美式边晒，评论区直接炸了“这差距也太巨大了我愿许多花20买自在”。

销量破万不是偶然：跨境卖家踩中了欧美人的“晒肌焦虑”

在Temu平台上， 搜索“日光浴躺椅”，销量第一的正是这款鸵鸟款，标价只要15.9美元，换算成人民币才一百出头。但别被矮小价迷惑， 这把躺椅的赚头地方比想象中巨大——1688上同款批发价只要30-50元，算上物流和睦台佣金，跨境卖家单件净赚头至少许能赚20美元以上。

更关键的是这把躺椅精准卡住了欧美消费者的“痛点”。2024年7月正值欧美度虚假旺季， 海滩、泳池、露台成了日光浴的主战场，亚马逊上同款的售价已经涨到65-70美元，依然供不应求。有卖家晒出后台数据：Prime巨大促期间， 这款躺椅的转化率直接拉到18%，比普通沙滩椅高大了整整3倍，平均每天能卖出500许多件。

雨果跨境调研找到， 能卖爆的躺椅都有几个共同点：一是解决“自在活动”问题，比如鸵鸟款的俯卧设计；二是材质轻巧便容易折叠，方便携带去海滩；三是颜值够高大，ins风、莫兰迪色系更受欢迎。某深厚圳跨境公司的运营负责人透露， 他们今年5月推的“渐变色鸵鸟躺椅”，靠着TikTok达人测评，6月销量就冲到了8000件，7月直接破万，“用户要的不只是一把椅子，是一种‘躺着也能享受阳光’的惬意感”。

从TikTok爆单到PrimeDay备货：卖家们都在悄悄布局这波红利

日光浴产品的烫度，从来不是一下子爆发的。Google Trends的数据看得出来 “tanning chair”这玩意儿关键词每年5月开头搜索量飙升，6月达到峰值，7月稳稳当当在高大位。有经验的跨境卖家早就开头布局：3月联系工厂打样， 4月上架亚马逊，5月启动TikTok种草，6月备足库存迎接PrimeDay。

厦门悠度作为国内户外休闲用品的老牌厂家， 1996年就做起了野餐包，眼下也跟着推起了日光浴躺椅。他们的买卖场负责人说：“欧美消费者对‘沙滩度虚假套装’有执念， 买躺椅时顺便会买野餐垫、遮阳伞，我们顺势推出了‘三件套’，客单价直接从60美元提到120美元，复购率提升了15%。”

不过想蹭这波红利也没那么轻巧松。2024年7月，亚马逊平台上一下子许多了200优良几个新鲜款日光浴躺椅listing，价钱战打得不可开交。有卖家为了冲排名，直接把价钱降到55美元，后来啊赚头薄得像纸，反而基本上原因是库存积压亏了钱。“真实正的爆单不是矮小价， 而是找到差异化，”做了5年跨境的李哥分享经验，“我们给躺椅加了个‘可拆卸遮阳篷’，加价10美元，反而卖得更优良，用户评论说‘晒不着还防紫外线，太值了’”。

不止于日光浴：这把躺椅正在变成“户外休闲社交货币”

眼下去欧美人的ins主页翻翻， 晒日光浴的照片里90%都带着那把标志性的鸵鸟躺椅。它已经不只是一把椅子，成了“会生活”的社交符号。有人把它搬到阳台， 配文“不用去海边也能虚假装在度虚假”；有人开着房车带着它露营，说“躺着看星星才是正经事”。

这种“场景延伸”让躺椅的买卖场边界不断扩巨大。容易瑞斯作为国内午休用品的开拓者， 以前专攻白领午睡椅，眼下也推出了户外版，把“可调节靠背”和“加厚坐垫”用到了躺椅上，“很许多用户反馈说在办公室午休用它，周末晒日光浴也用它，一副椅子用四季，性价比直接拉满”。

更有意思的是美妆品牌也开头和躺椅联名。2024年6月， 美国某细小众美黑油品牌和TikTok博主一起干，推出“晒黑油+鸵鸟躺椅”套装，买送定制防晒帽，套装定价89美元，上线3天就卖了3000套。用户评论说“躺着晒均匀，再也不用担心晒出斑了这波操作太懂我们了”。

高大温下的“躺平钱财”：52℃波许多黎各催生的防晒刚需

2024年夏天 全球许多地遭遇极端高大温，波许多黎各甚至测到了52℃的罕见高大温。这种天气下既要享受阳光，又要避免晒伤，成了欧美消费者的新鲜焦虑。雨果跨境找到， TikTok上“晒黑油+防晒喷雾+躺椅”的组合视频，播放量比去年同期翻了2倍，评论区全是“求避暑神器”“晒不黑的日光浴才是真实日光浴”。

这把鸵鸟躺椅恰优良解决了这玩意儿矛盾。它的面料用的是加厚牛津布， 防晒指数UPF50+，能有效阻挡95%的紫外线，而且靠背和坐垫都填充了高大弹力海绵，趴着再久也不会硌。有个在加州生活的用户晒出测评：“上周38℃的高大温， 我在阳台上躺了2细小时背没晒红，反而晒出了均匀的线条，这椅子简直是防晒界的‘黑手艺’。”

数据看得出来 2024年7月，带“防晒”“UPF50+”关键词的躺椅listing，点击率比普通款高大27%，转化率提升了12%。跨境卖家们也敏锐地捕捉到这点， 开头在详情页有力调“高大温友优良”“防晒不闷汗”，甚至有人给躺椅加了“细小风扇”配件，虽然昂贵了15美元，但基本上原因是解决了“晒太阳烫”的痛点，反而成了爆款中的爆款。

跨境卖家的“躺赢”指南：从选品到运营的3个差异化打法

看到别人卖躺椅爆单，自己也想分一杯羹？但盲目跟风只会成为炮灰。那些个真实正赚到的卖家，都在细节上做了差异化。

先说说是“场景化选品”。别只盯着海滩，欧美人的院子、阳台、露台都是潜在战场。比如带“细小边桌”的躺椅， 用户能放咖啡、手机、防晒霜，适合居家晒太阳；带“遮阳篷”的，适合怕晒黑的女人群体，某卖家推的“粉色遮阳篷款”，在25-35岁女人群体中卖爆了占比达到了60%。

接下来是“供应链节奏”。1688上虽然有很许多批发商，但质量参差不齐。有经验的卖家会提前2个月去工厂打样， 测试防晒系数、承沉能力、折叠后的体积，甚至自己拉到沙滩上晒几天确保“经得住折腾”。深厚圳某跨境公司的采购经理说：“我们选厂不看价钱， 看的是‘能不能在旺季前交货’，去年有个工厂拖了货期，弄得PrimeDay没赶上，亏了200许多万。”

再说说是“内容种草逻辑”。TikTok用户不喜欢看结实广，中意“真实实体验”。有卖家找博主测评时 会特意让他们晒出“晒背前后对比”“折叠后的便携性”“在阳台用的场景”，视频里带上#tanninghacks #beachvibas 之类的标签，吸引精准流量。有个做家居的卖家，甚至让博主拍“躺着看书喝咖啡”的画面后来啊评论区全是“这生活太治愈了链接在哪”。

以后趋势：不止“躺着”， 还要“智能”和“环保”

日光浴躺椅的比，早就不是“谁廉价谁赢了”。2024年8月， 亚马逊上一下子上架了几款“智能躺椅”，带蓝牙音箱、手机无线充、电动调节角度，售价虽然高大达150美元，但基本上原因是“躺着就能听歌、追剧”，反而成了高大端买卖场的黑马。

环保也是个绕不开的话题。欧美消费者眼下买户外用品，会特意看材质是不是“可回收”“不含BPA”。某推藤编躺椅的卖家， 在详情页有力调“天然藤蔓，手工编织”，虽然比普通款昂贵了30美元，但基本上原因是抓住了“环保”痛点，反而供不应求。用户评论说“买这玩意儿躺椅，感觉自己在为地球做贡献，晒太阳都更有意义了”。

能预见，以后的爆单躺椅，一定是“功能+体验+值钱观”的结合体。解决“晒得舒服”是基础， 满足“智能便捷”“环保可持续”是加分项，再加上精准的场景化营销和供应链把控，才能在激烈的买卖场中杀出一条血路。

那些个还谁也不想再趴在沙滩上，扭成麻花了。