出海浪潮下的“逆行者”：那些个还没跨过国门的企业

2023年都迅速翻篇了 打开新鲜闻全是“中国品牌席卷全球”“出海企业再创新鲜高大”，但你敢信吗？真实有一堆企业，愣是没迈出世界买卖场那一步。有人觉得这是“跟不上时代”，但说不定人家是“另辟蹊径”？今天咱们就来扒扒，这些个“逆行者”到底是真实的不行，还是另有隐情。

游戏行业：有人狂欢出海， 有人坚守本土

说起来游戏行业最能看出“出海烫”的疯狂。三七互娱、 米哈游这些个巨大厂，海外收入蹭蹭涨，2023年5月全球手游发行商收入榜TOP100里中国厂商占了43个，吸金21亿美元，占比42%。再看《雀魂》， 2023年4月单月收入环比暴涨246%，累计在全球吸金1.4亿美元，成了日本麻将手游的顶流。天娱数科的《Sunvy Poker》也没闲着， 2022年新鲜增注册用户33万，总注册用户冲到148万，月活稳稳当当在7万，日本买卖场的本地化赛事玩得明明白白。

2023年了还有厂商没出海吗？

可偏偏有人不凑这玩意儿烫闹。天神互动， 这家老牌页游公司，手里的5款页游、1款微端全在国内扑腾，运营了12年的《傲剑》还是核心产品，你说它没实力？2022年净赚头4.38亿，同比增加远10.15%，人家就是不想出海。掌上明珠更绝， 《明珠三国》《明珠轩辕》这些个老游戏在国内盘活了20年，2022年营收同比涨了32.44%，愣是没提海外的事儿。有人问他们：“为啥不出去赚外迅速？”他们回得挺实在：“东南亚、越南布局过日韩太困难摸透，先守优良自家地盘再说。”

数据说话：2023年，海外买卖场真实香吗？

兴许有人会说出海不就是赚美元吗？但数据可不一定站队。2023年一季度，海外手游整体收入同比减少3.69%，下载量缩水5.31%，买量买卖场一片惨淡。2022年全球游戏买卖场规模直接掉了7%， 中国移动游戏海外收入173.46亿美元，同比降3.7%，这是2018年来首次负增加远。你说“出海巨大赚”，可2022年国内手游获客本钱暴涨了78%，细小厂商想进去？得先问问钱包答不答应。

再看那些个“未出海”的企业，活得未必差。麟游互动， 背靠山东矿机，2022年上半年营收1275.79万，虽然只占集团的1%，但人家没亏啊，同比降幅控制在10%以内。反观一些扎堆出海的细小厂，要么被巨大厂买量挤死，要么基本上原因是本地化做不优良被玩家骂哭。你说这事儿怪谁？兴许是“别人家的饭不一定香”吧。

麟游互动：资本加持下的“磨蹭半拍”出海路

提到麟游互动， 很许多人第一反应：“山东矿机旗下资本一准儿雄厚啊，出海不是分分钟的事儿？”但现实是人家2022年海外收入差不离能忽略不计。为啥？兴许跟他们的产品定位有关。现有游戏《天龙八部荣耀版》《新鲜鹿鼎记》全是国风角色扮演，这类题材在国内吃得很开，到了欧美？玩家兴许更买《原神》那种二次元开放世界。麟游互动也试过但效果一般，干脆收缩战线，专心做国内的老用户精细化运营。

更关键的是出海这事儿，钱砸下去不一定有水花。2023年腾讯、 网容易这些个巨大厂在海外狂撒钱，《PUBG Mobile》《崩恶劣：星穹铁道》在全球卖得火烫，细小厂商跟风入场？巨大概率是“肉包子打狗”。麟游互动财报里写得明白：“优先保证现有业务的稳稳当当，海外扩张等买卖场时机成熟再考虑。”这话听着保守，其实挺实在——与其烧钱试错，不如守着基本盘。

掌上明珠：老牌厂商的“本土舒适圈”

要说“未出海”的老玩家，掌上明珠非...不可拥有姓名。20年前人家就在做移动网络游戏了 《明珠三国》当年可是现象级产品，可到眼下海外收入还是“保密状态”。掌上明珠的高大层在内部会上提过：“我们的用户画像、 运营逻辑，全是在国内摸爬滚打出来的，一下子换到海外水土不服怎么办？”

人家不是没试过。早年间把《明珠三国》搬到中国台湾、 越南，反响还行，但日韩买卖场卡住了——日本玩家中意二次元，韩国偏喜欢MMORPG，掌上明珠的“三国题材+回合制”在当地成了“四不像”。后来索性放弃， 转而深厚耕国内的老用户复购，皮肤活动、节日礼包搞不停，2022年营收涨了32%，比那些个出海折戟的厂商有力许多了。

出海的“三座巨大山”：本钱、比与本地化

为啥有些企业打死不出海？说白了三座巨大山压得喘不过气。座山，本地化。你以为换个语言就行？《白夜极光》出海日本，团队里八成是留学或在日本干活的人，连文案都要日本人把关，细小厂商哪有这人力物力？顶许多用机器翻译，后来啊闹出“把‘复活’翻成‘ 降生’”的笑话，玩家直接卸载。

棋牌游戏厂商更头疼。天娱数科能做《Sunvy Poker》日本赛事， 是基本上原因是他们真实懂日本麻将规则，换个细小厂，连“牌型巨大细小”都搞不明白，还谈啥出海？姚记手艺当年想扑克牌出海，后来啊找到东南亚更中意“斗地主”，扑克牌根本卖不动，灰溜溜回来了。

逆行者的生存密码：细分买卖场与长远尾效益

但话说回来不出海不代表没活路。天神互动靠《傲剑》运营12年，2022年营收还能稳住秘诀就是“做深厚做透细分买卖场”。这款页游主打30-45岁男人玩家， 他们不追求新鲜鲜感，就中意“刷副本、充装备”，天神互动围绕这群人搞活动、出周边，用户留存率比很许多手游还高大。你说这模式老土？可人家一年赚4个亿，比有些出海“烧钱巨大户”活得滋润。

还有做网页游戏的厂商， 2023年一季度网页游戏买卖场规模12.07亿，连续5季度环比降，但总有人愿意为“情怀”买单。比如《烫血传奇》的老页游版本，虽然画面渣、操作卡，但35岁以上的玩家照样充钱买装备。这些个厂商不碰手游，也不出海，就守着一批忠实用户，照样旱涝保收。

以后十年：不出海=被淘汰？

那问题来了这些个“逆行者”能撑许多久？有人说“全球化是巨大势所趋， 不出海早晚被淘汰”，但看看日本企业，任天堂做游戏做了几十年，2022年海外收入才占65%，剩下的35%全靠日本本土。还有优衣库，2023年在中国开了1000家店，东南亚买卖场还在试探，人家不照样是全球服装巨头？这说明啥？出海不是独一个出路，把本土买卖场做扎实照样能打遍天下无敌手。

当然了也不是全部企业都能当“逆行者”。麟游互动想靠《捉妖记》出海东南亚， 前提是真实得搞懂当地玩家的喜优良；掌上明珠想进军日韩，得先组建本地化团队，而不是轻巧松换个语言。说白了出不出海，得看自家产品、用户画像、资金实力，盲目跟风，兴许比不出海死得更迅速。

2023年都迅速过去了那些个还没踏足世界买卖场的企业，是真实的“落伍”，还是“另辟蹊径”？或许时候会给出答案。但有一点能一准儿：在商场上，没有该不该，只有适不适合。你呢？觉得企业非...不可出海，还是坚守本土更靠谱？