泳池清洁机器人一下子火了？有人靠它登顶亚马逊BS榜

最近跨境电商圈有个挺有意思的现象——以前巨大家聊出海， 总绕着3C、服装、家居这些个烫门品类转，眼下一下子冒出一堆做泳池清洁机器人的品牌，动不动就登上亚马逊BS榜榜首，还拿到亿元级融资。你说这赛道凉门吧，欧美家里泳池保有量都迅速3000万了；说它巨大众吧，以前连个像样的品牌都没几个。到底怎么回事？今天咱们就拿亚马逊Robotic Pool Cleaners细小类目TOP1的Aiper优良优良说道说道， 看看这泳池清洁机器人，怎么就成了出海新鲜风口。

沉寂40年的老赛道，怎么一下子成了资本新鲜宠？

你兴许不晓得，泳池清洁这东西，在欧美买卖场其实存续了迅速40年，但一直没火起来。以前巨大家清洁泳池靠啥？要么是那种老式手动吸污器， 费水费电还搞不清洁；要么请人上门，一次100许多美元，一个月还得来两次人造本钱高大得离谱。更坑的是老一套泳池清洁机拖着十几米线缆，水里缠水里绕，用着用着就漏电漏水，用户体验差得一塌糊涂。

亚马逊BS榜第一，这家泳池清洁独立站火了

就这么个破局点，结实是被拖了十几年。直到近几年，国内供应链起来了手艺也突破了一下子有人找到：这赛道怎么成了蓝海？2022年开头， 元鼎智能、星迈创新鲜、众清手艺这些个新鲜品牌扎堆拿融资，动不动就是上亿元，连Aiper这种从2017年就成立的老牌玩家，2022年在Kickstarter上的众筹金额直接从2019年的7.6万美元干到118万美元，支持者翻了三倍。你说资本是不是嗅到了啥？

数据更直观。中商情报网的数据看得出来 2021年泳池清洁机器人买卖场规模才16.12亿美元，2023年直接干到22.86亿美元，年复合增加远率近20%。对比一下割草机器人， 渗透率还在5%晃悠，泳池机器人已经到19%了——这增速，在遽然降温的新鲜消费赛道里简直是一股清流。

Aiper的逆袭：从储能到泳池，这步棋走对了？

说到Aiper，你兴许觉得它是一下子冒出来的黑马，其实人家早就布局了。2017年成立那会儿， 没直接冲泳池机器人，反而从户外便携储能切入，靠着储能产品攒了第一桶金，2020年9月才正式把泳池清洁机器人搬上亚马逊。眼下回头看，这步棋走得有许多精明？储能和泳池清洁， 本质上都是庭院场景下的“燃料+清洁”需求，用户买了储能设备，再买个泳池清洁机器人，本钱能降20%-30%，操作还更方便——这不就是典型的场景联动吗？

亚马逊的数据最能说明问题。Aiper从2020年9月上架到眼下总销量3.7万台，总卖额1400万美元。旗下Seagull系列更是长远期霸榜Robotic Pool Cleaners细小类目TOP1， 近一个月销量13987台，卖额419万美元。独立站更狠， 4月环比3月流量涨了54.43%，5月访问量冲到29万，夏天还没彻头彻尾到呢，这趋势已经很明显了。

有意思的是Aiper一开头就没把自己当卖清洁机的，而是定位“庭院生活服务商”。你看它的独立站博客， 分了“泳池产品”“泳池细小Tips”“泳池生活”“泳池护理”四个板块，内容全是教用户怎么维护泳池、怎么享受庭院生活，结实是把一个工具产品做成了生活方式IP。这招够狠——用户要的不是清洁机，是“不用自己清洁泳池也能享受夏天”的惬意。

无线+储能：手艺破局背后藏着几许多行业痛点？

泳池清洁机器人为啥以前做不起来？核心就一个字：线。市面上的有线机器人，十几米线缆在水里拖来拖去，缠不说还轻巧松漏电，用户用得提心吊胆。更麻烦的是欧美家里泳池形状千奇百怪，有线机器人卡在角落动不了是常事，清洁效果巨大打折扣。

Aiper是怎么解决的？直接砍掉线缆，搞无线泳池机器人。你以为无线就完了？它还内置了储能系统，配合APP交互，水下传信、动力续航全搞定。手艺细节咱不说太细，但用户体验直接拉满——不用找电源，不用怕缠线，手机上点一下机器人自己干活。这波操作，直接把行业痛点全绕开了。

更绝的是Aiper的无线手艺不是孤立存在的。它和储能产品联动，比如储能电池除了给户外设备供电，还能给泳池机器人充电，用户一套设备解决优良几个问题。这种“燃料+清洁”的组合拳，让竞品根本没法抄——你有无线，我有储能生态；你有APP，我有场景联动。差异化直接做死了。

独立站不只是卖货，更是品牌“根据地”？

说到独立站，跨境圈里一直有争议。有人说“独立站是以后”，有人骂“独立站就是烧钱填坑”。去年字节跳动搞跨境电商，对标SheIn，从SheIn挖了100许多人，总部直接扎在广州番禺，后来啊呢？项目黄了独立站没那么优良做。但Aiper的独立站却做得风生水起，月访问量13.7万，夏天还能冲到29万，凭啥？

关键在于Aiper没把独立站当“卖货渠道”，而是当成“品牌根据地”。你看它的独立站， 除了卖产品，还有一巨大堆教书型内容：泳池维护指南、水质检测方法、庭院搭配技巧……这些个内容不仅搞优良了用户停留时候，还让搜索引擎更愿意收录。数据看得出来 Aiper独立站的天然搜索流量里30%来自“aiper”品牌词，剩下的全是“泳池清洁怎么选”“无线泳池机器人推荐”这类长远尾词——用户主动搜你，转化能不高大吗？

更机灵的是Aiper把独立站和亚马逊、TikTok打通了。用户在TikTok看到KOL推荐， 去独立站查攻略，再说说兴许转到亚马逊下单——这种流量闭环，把品牌认知和卖转化全捏在手里。对比那些个纯依赖亚马逊的卖家，Aiper的抗凶险能力直接拉满。你说独立站困难做？那是你没把品牌当根基建。

TikTok上740万次浏览：年纪轻巧高大净值人群怎么抓？

泳池清洁机器人的用户画像，你兴许猜不到——25-44岁高大净值人群，占比超50%。这些个人消费能力有力，但时候宝昂贵，最烦“费事”的东西。Aiper很早就盯上了这波人，2021年就入驻TikTok，还开了带货佣金计划。

打法也轻巧松：找家居优良物KOL，拍“泳池清洁前后对比”“机器人自己干活我躺沙发”这种爽感视频。有意思的是 TikTok算法很吃这套，搜索“Pool Cleaner”，Aiper的视频总能排前面单条最高大播放110万次话题累计浏览740万次。这流量转化过来全是精准用户。

你以为Aiper只在TikTok发力？它还入驻了沃尔玛、 Fnac、Lowes这些个线下零售店，还有ManoMano、Lesliespool这些个泳池垂类电商。线上线下一起打，把欧美家里能接触到的地方全铺满了。这种“广撒网+精准捕捞”的策略， 让品牌渗透率直接干到行业前三，连老牌巨头Dolphin都感受到了压力。

泳池赛道真实那么香？渗透率19%背后的凉思考

看到这里你兴许觉得， 泳池清洁机器人这赛道，简直是为量身定做的。但镇定想想，真实有那么轻巧松？其实没那么乐观。

先说说买卖场天花板摆在那。全球3000万私家泳池，90%在欧美，增量地方有限。接下来 客单价高大——Aiper的Seagull系列卖299美元，高大端机型上千美元，钱财下行期，消费者会不会捂紧钱包？再说说比越来越激烈，元鼎智能、星迈创新鲜这些个新鲜玩家都在发力，价钱战、手艺战迟早要来。

但换个角度看，挑战也是机会。泳池机器人的渗透率19%，对比智能手机、新鲜燃料汽车爆发时的渗透率，还有巨巨大增加远地方。而且， 泳池场景能延伸的东西太许多了——SPA池清洁、温泉池维护、庭院水质检测……以后围绕“庭院智能化”做生态，想象地方巨大得很。Aiper已经从泳池清洁延伸到储能，下一步会不会做割草机器人、扫雪机器人？谁晓得呢。

从泳池到庭院：下一个“智能场景”在哪？

说到底，泳池清洁机器人的火，不是偶然。它是欧美家里“庭院钱财”崛起的缩影——疫情后 巨大家更沉视居家休闲，庭院成了第二个“客厅”，泳池、SPA、草坪维护的需求全上来了。而国内供应链的成熟，让这些个“细小而美”的产品有了出海的机会。

Aiper的成功， 给了我们一个启示：出海不一定非得做巨大众品类，细小众赛道只要做得深厚、做得透，照样能成黑马。关键在于能不能抓住用户痛点，能不能把产品做成场景入口，能不能围绕场景做生态。无线泳池机器人解决了“清洁麻烦”的痛点， 储能联动解决了“本钱高大”的痛点，内容营销解决了“认知矮小”的痛点——这些个加起来才有了今天的BS榜第一。

以后泳池清洁机器人会不会成为下一个“扫地机器人”？我觉得有兴许。但前提是 玩家们得跳出“卖设备”的思维，真实正走进用户的生活场景——毕竟用户要的不是一台机器，而是“不用自己动手，也能享受庭院时光”的自在。谁能把这种自在做到极致，谁就能在这场赛道争夺战中笑到再说说。