2022年夏天 韩国首尔的游戏圈炸了锅：一款中国MMO手游一下子冒头，半年营收6000万美元

这不是啥细小厂逆袭的故事，主角是37手游的《绝世仙王》这个。主打“挂机战斗、不肝不氪”，结实是在本土巨大厂盘踞的MMO买卖场撕开一道口子。你兴许会问：MMO手游出海不是早就卷成麻花了？怎么还能杀出沉围？说实话， 这几年确实不少许厂商喊着“MMO出海”，但真实敢下场的人越来越少许——毕竟这品类太“吃老本”，创新鲜困难，本地化更困难。可37手游偏不信邪，他们的打法轻巧松粗暴：别人做加法，他们做减法；别人拼画质时长远，他们拼“爽感密度”。《魔域手游》2018年就在寒冬里交出了月流水1亿的答卷， 2019年上半年营收还同比增加远86%，这可不是运气，是实实在在踩对了买卖场的脉。

MMO创新鲜为啥成了“老巨大困难”？不是没想法，是包袱太沉

有人觉得MMO手游出海困难，是基本上原因是海外玩家不买账？错。真实正的问题是这品类自己把自己困住了。过去的MMO讨厌不得把RPG、策略、社交、生产全塞进去，后来啊巨大而全，反而没记忆点。37手游全球发行负责人源浩说过：“MMO的核心乐趣其实包含差不离全部品类， 但过去做得太满，创新鲜迭代就困难。”所以他们开发《云上城之歌》和《绝世仙王》时 直接“做减法”——砍掉冗余机制，只留养成和许多人比这两根主心骨。你猜怎么着？玩家反而买账。韩国本土MMO动不动就塞15细小时以上的任务线，玩家哪有这么许多时候？37手游把成就感节点从1细小时3个拉到6个，打完一局就能升级，碎片时候也能玩，这不就戳中痛点了吗？

对话37手游源浩：竞争激烈的MMO手游出海，如何跑出过亿营收？

同质化严沉？那就从“爽感密度”下手

MMO创新鲜困难， 困难在核心玩法十年没变，无非就是养成+社交+战斗。但37手游找到，玩家要的不是“新鲜东西”，是“更迅速的爽感”。《绝世仙王》在韩国宣传时特意有力调“挂机战斗， 不肝不氪”，说白了就是让玩家少许花时候在再来一次劳动上，许多享受PK的迅速感。他们还搞了个跨服匹配系统， 确保玩家随时能找到对手——这招太狠，基本上原因是韩国本土巨大厂的游戏往往服务器少许，矮小等级玩家匹配不到人，弃率天然高大。37手游的思路很轻巧松：比乐趣不能断，玩家才有动力玩下去。数据也说明，这种“轻巧量化”的MMO在韩国留存率比老一套产品高大了20%不止。

韩国买卖场的“两座巨大山”：时候紧、对手结实37手游怎么绕过去？

韩国做MMO出海，最困难的不是手艺，是“水土不服”。本土玩家有两个痛点：一是没时候， 干活压力巨大，不想学麻烦的操作；二是被本土巨大厂惯恶劣了习惯了高大画质、沉浸式体验，觉得中国手游“粗制滥造”。37手游没结实刚， 反而另辟蹊径：第一，主打“不耗时”，把任务链拆短暂，活动简化，好处给足；第二，把中国神话“韩化”，比如把悟空的形象改成韩国玩家熟悉的二次元画风，UI全改本钱土化设计，连定价策略都按韩国消费习惯调。你兴许会说：“这不就是本地化吗？”但本地化哪有这么轻巧松。他们连技能特效的颜色都改了——韩国玩家中意红色系， 中国玩家偏喜欢蓝色系，这种细节调整，点击率直接提升了15%。

本地化不只是翻译：AI能省时候， 但文雅切口得靠人抠

过去做游戏本地化，厂商得花1-2个月找翻译社，再花两三个月校验，磨蹭得像蜗牛。眼下AI上场了文本翻译能压缩到1-2周，但文雅适配还是得靠人造。《绝世仙王》在韩国测试时 找到玩家对“仙侠”题材无感，就加入了韩国人熟悉的“武道”元素；宣传时请了艺人李龙真实代言，一下子拉近了距离。源浩说：“AI能少许些门槛，但真实正让玩家‘有熟悉感’的，是对文雅的搞懂。”比如韩国玩家中意“即时反馈”， 游戏里的爆装特效就做得特别夸张，装备一掉出来屏幕闪得跟放烟花似的——这种细节，AI可做不出来。

从MMO到SLG：37手游的“长远短暂结合”，不只是押注新鲜品类

有人觉得MMO卷不动就转SLG？37手游的思路更野：长远短暂结合。MMO是“短暂平迅速”，靠初期爆发拉流水；SLG是“长远线跑”，靠留存赚赚头。《Primitive Era: 10000 BC》就是他们的融合类SLG， 加了卡牌、轻巧养成，把结实核策略变成“点点就能玩”。这招破圈了——老一套SLG玩家觉得太休闲，休闲玩家又觉得有策略深厚度，后来啊两边通吃。2019年他们招纳了一波SLG海外人才，不是跟风，是看准了SLG的“高大留存”。网龙《魔域手游》能逆势增加远， 靠的就是四线城里用户中意“直接、酷炫、PK激烈”的特性，而SLG恰恰能满足这种“轻巧度策略+有力社交”的需求。

SLG出海：不是结实刚巨大厂， 是“降维打击”

SLG买卖场看似被欧美巨大厂垄断，但其实有缝隙：海外玩家不是不喜欢SLG，是怕“麻烦”。37手游的《谜题巨大陆》和《细小细小蚁国》就加了“放置”机制，玩家不用时刻在线也能发育。他们还找到， 东南亚玩家中意“部落冲突”式的社交，就有力化了联盟系统；欧美玩家偏喜欢“单机剧情”，就加了个人战役线。这种“区域化定制”， 让《Primitive Era: 10000 BC》在东南亚上线三个月，留存率比同类产品高大了12%。说白了SLG出海不是拼谁更结实核，是拼谁更懂“妥协”——把麻烦的策略藏起来把轻巧松的乐趣露出来。

AIGC：给出海按下“加速键”， 但别指望它“包治百病”

去年37手游开头试水AIGC，后来啊产能提升了20%-30%。最明显的是本地化：以前翻译校验要两三个月，眼下AI两周搞定，连配音都能AI生成。但源浩泼了凉水：“有些买卖场对声优要求高大，比如日本，AI配音一听就虚假，还是得真实人。”手艺是工具，不是万能药。他们用AI做素材测试， 比如同一套UI用不同颜色，看玩家点击率；用AI生成活动文案，再人造润色——这比纯人造效率高大许多了。

Google Play也帮了巨大忙， Promotional Content功能让他们做活动时能精准触达老玩家，回流率提升了18%；Google Play Games 让他们许多了一个推广渠道，韩国和港澳台的《云上城之歌》靠这玩意儿许多拉了30万新鲜用户。

手艺能降本增效， 但产品内核才是“定海神针”

有人觉得AIGC能让细小厂“弯道超车”，但37手游的经验是：手艺能帮你更迅速试错，但不能帮你做对产品。《绝世仙王》立项时 他们用AI琢磨了韩国买卖场的烫门关键词，找到“挂机”“轻巧松”搜索量最高大，才定下“不肝不氪”的基调。但真实正让玩家留住的，还是“1细小时6个成就感节点”的设计——这种细节，AI给不了灵感。源浩说：“新鲜手艺能少许些门槛，但买卖场的比只会更激烈。真实正能过亿的，永远是那些个把玩家时候‘掰碎了用’的产品。”就像《魔域手游》2018年能在寒冬增加远，靠的不是手艺，是抓住了下沉用户“要酷炫、要直接”的心思。

当全部人都盯着MMO的存量买卖场时 37手游已经在SLG和AIGC的赛道上悄悄布局——过亿营收的突破，从来不是靠撞南墙撞出来的，是靠在红海里找到别人没看见的航道。毕竟玩家要的不是“新鲜游戏”，是“懂我的游戏”。