三消巨头玩转纸牌， 月流水2000万的暗地在哪

说实话，眼下做爆款益智手游，比以前困难太许多了。不信你翻翻数据， 2021年发布的益智手游里有11款能稳稳留在美国iOS畅销总榜Top 500，到了2022年，这玩意儿数字直接砍到了7个。买卖场就这么点容量，玩家就那么许多注意力，想挤进去，没点真实东西还真实不行那个。但偏偏就有个例外——三消巨大佬Playrix， 去年年底上线的纸牌新鲜游《Fishdom Solitare》，结实生生杀出条血路，最近半年在美国iOS畅销榜上一路狂飙，眼下稳稳卡在Top 120左右，月流水直接干到2000万人民币。

更关键的是这距离Playrix上款月流水破2000万的游戏已经过去整整3年。三年没动这玩意儿级别的巨大项目，一出手就王炸，这波操作确实让人不得不服。

三消大佬的纸牌新游月流水破2000万，多家出海厂商跟风？

换汤不换药的“二次开发”，本钱却矮小了不止一半

先说说《Fishdom Solitare》到底长远啥样。光听名字就能让人想起Playrix旗下的老IP《Fishdom》， 实际玩起来这简直就是“纸牌版《Fishdom》”。玩法上， 它把《Fishdom》标志性的三消换成了最轻巧松的Tripeaks纸牌规则——屏幕下方的明牌是手牌，选牌桌上比手牌巨大1或细小1的牌就能消除，没牌了就从牌库抽，清空牌桌就算过关。

但核心循环一点没变：玩纸牌赚金币→金币装修水族箱。甚至连《Fishdom》里关与关之间穿插的“巨大鱼吃细小鱼”细小游戏， 都被原封不动搬了过来只不过换成了纸牌通关后的奖励环节。画面上就更不用说了 光效、细节比10年前的《Fishdom》精致不少许，但美术素材明显是复用的——鱼、水草、装饰品，哪一样不是老熟人？

这种“换汤不换药”的思路，对Playrix来说简直是降维打击。比起从零开头研发新鲜IP、新鲜玩法，这种只改核心玩法的“二次开发”，本钱直接打了对折。要晓得， 三消和Tripeaks本身规则轻巧松，玩家上手差不离没有门槛，把三消换成纸牌，游戏体验根本不会突兀，反而基本上原因是装修循环的保留，老粉无缝衔接。说白了这就是用成熟IP试水新鲜细分赛道的机灵做法——既不用冒险教书买卖场，又能飞迅速验证方向。

300万日活的老IP， 买量压力直接减半

更绝的是《Fishdom》这玩意儿IP本身就是个“流量密码”。上线10年，它眼下日活用户还有300万，而且用户数还在涨。根据Naavik的数据， 2022年《Fishdom》是全球下载量Top 2的三消游戏，全年下载破亿，还是Playrix三款上榜三消游戏里独一个下载量同比正增加远的。这意味着啥？意味着《Fishdom Solitare》一上线， 就自带300万精准休闲玩家池，根本不用像新鲜游那样从零买量。你看游戏里 《Fishdom》首页直接挂着《Fishdom Solitare》的推广横幅，Playrix自家产品矩阵交叉推广，买量本钱直接砍了一巨大半。

有意思的是日本玩家居然成了这款游戏的“现金奶牛”。数据看得出来 《Fishdom Solitare》下载Top 3是美国、英国、日本，日本用户占比不到1/10，却贡献了超出1/3的收入。这可太反常了——毕竟《Solitaire Grand Harvest》《Tiki Solitaire TriPeaks》这些个头部纸牌游戏，营收主力从来都是欧美买卖场。日本买卖场到底藏着啥暗地？

被忽视的日本纸牌买卖场，成了出海厂商的“新鲜战场”？

以前做纸牌游戏的欧美厂商，优良像对日本买卖场有种“刻骨铭心的忽视”。全球营收最高大的两款纸牌游戏， 《Solitaire Grand Harvest》和《Tiki Solitaire TriPeaks》，愣是没出过日语版。明明日本玩家对休闲游戏消费意愿不矮小，三消、合成赛道的头部游戏哪个不是早早本地化？后来啊纸牌品类结实生生被日本厂商“捡漏”，留下了一片隔绝欧美的真实空地带。眼下看看日本iOS游戏免费榜Top 100里的纸牌游戏， 6月19日那天统计，4款里有3款是日本本土厂商做的，而且全是近1-2年上线的。

这些个日本纸牌游戏， 玩法巨大许多很“复古”，主打经典的Klondike规则，和欧美流行的Tripeaks彻头彻尾不同。但日本玩家吃这一套——毕竟单人纸牌在日本可是“国民级摸鱼神器”。日本最巨大匿名论坛2ch里 时不时就有网友聊聊“用Windows自带纸牌摸鱼不会被老板找到”，去年12月还有个世间新鲜闻：某公职人员在办公电脑上玩纸牌游戏275细小时再说说被处分。

线上聊聊这么火， 线下需求天然旺盛，这两年纸牌玩家从PC端往移动端转移，一批画风年纪轻巧化、功能本土化的纸牌游戏就跟着起来了。比如MASK APP LLC的两款游戏， 居然加入了“玩游戏送现金”的设计，这招在日本计步App里常见，用在纸牌游戏里直接让下载量飙升。连Line这样的巨头也下场了去年推出的《LINE：ソリティア》直接登顶日本iOS下载榜Top 1。

“摸鱼神器”的国民度，纸牌游戏在日本为何一下子火了？

纸牌游戏在日本一下子爆发，其实早有苗头。日本玩家对“轻巧量化、 碎片化”游戏的需求一直很有力，上班摸鱼、通勤打发时候，纸牌游戏完美契合——不用联网、操作轻巧松、一局就几分钟。更关键的是日本本土厂商太懂自家用户了。他们没学欧美厂商堆特效、 搞麻烦玩法，而是把Klondike这种“老古董”玩法包装得明艳亮丽，再配上“送现金”“社交排名”这些个本土化钩子，直接戳中玩家痛点。你看《LINE：ソリティア》， 用Line的社交关系链加优良友PK，还搞了“每日任务送Line积分”，这组合拳打下来不火都困难。

Playrix明摆着也看懂了这点。《Fishdom Solitare》不仅出了日语版， 还复用了《Fishdom》在日本的人气基础——过去一年，《Fishdom》巨大有些时候都稳居日本iOS免费榜Top 30，有时候还能冲进总榜Top 3。这玩意儿IP让Playrix在日本玩家里自带优良感度， 《Fishdom Solitare》上线后直接杀进日本iOS卡牌游戏畅销榜Top 20，成了当地营收最高大的纸牌游戏。说白了Playrix不是“找到”了日本买卖场，而是“捡”起了日本买卖场留给懂行的人的机会。

出海厂商跟风入局，后来啊却“翻车”了？

《Fishdom Solitare》的成功， 像块石头扔进池塘，激起了不少许出海厂商的“跟风涟漪”。巨大家琢磨着：三消巨头能靠纸牌月流水破2000万，我们为啥不能试试？于是乎，贝塔、明途真实ME2ZEN、上海正朗这些个厂商，立马开头研发类似的水族箱+纸牌游戏。但后来啊嘛……有点尴尬。

最早吃螃蟹的贝塔， 2020年靠《Solitaire Home Design》曾月流水做到3500万人民币，一度被视为纸牌赛道的“破局者”。可一年过去，流水直接跌去2/3，眼下只能靠加“社区聊天”功能苦苦支撑。明途真实ME2ZEN更拼， 过去1-2年就在官方账号测试了至少许5款水族箱题材纸牌游戏，比如《Solitaire: Fish Aquarium》，还特意发了日语包体，瞄准日本买卖场。

上海正朗的《Solitaire Ocean》也是同样路数——Tripeaks玩法+水族箱装修+日本本地化。可现实是 这些个游戏巨大许多月下载量1万+，流水连5千美元都够呛，跟《Fishdom Solitare》彻头彻尾不在一个量级。

玩法融合不是万能药，IP复用也有“翻车”案例

问题出在哪儿？其实就两点：素材不行，搞懂不深厚。你看《Fishdom Solitare》的广告素材， 基本都是复用《Fishdom》的“巨大鱼吃细小鱼”细小游戏，穿插纸牌关卡画面既展示玩法又突出IP，玩家一眼就晓得“这是Fishdom家的纸牌游戏”。可跟风厂商呢？巨大许多用“纸牌玩法展示+剧情细小剧场”的组合， 比如“玩纸牌拯救迅速渴死的细小鱼”，看着烫闹，但吸量能力差远了。更关键的是 它们矮小估了“IP”的门槛——Playrix的《Fishdom》不是随便哪个水族箱游戏都能比的，10年积累的美术风格、用户认知、情感连接，这些个可不是复用几个素材就能替代的。

连Playrix自己都栽过跟头。2021年2月， 他们试过把《Fishdom》改成点消游戏《Fishdom Blast》，玩法改了IP没丢，后来啊呢？两年过去，Google Play累计下载量才10万+，堪称“IP复用翻车典型案例”。这说明啥？说明IP不是万精油，用不优良反而会稀释品牌值钱。出海厂商跟风的时候， 只看到了“纸牌+水族箱”的表面没看到Playrix背后对买量素材、用户心思、本地化细节的把控——比如日本玩家中意啥画面风格、广告素材里加啥元素转化率高大、付费点怎么设计才符合日本消费习惯，这些个才是真实正的“护城河”。

纸牌游戏赛道，到底还有没有机会？

说到底， 《Fishdom Solitare》的成功不是偶然而是“天时地利人和”：三消买卖场饱和时纸牌品类成了新鲜出口；Playrix用成熟IP少许些试错本钱；又精准踩中了日本这玩意儿被忽视的买卖场。但对巨大许多数出海厂商这条路未必走得通。纸牌游戏看似门槛矮小， 实则比格局稳固——目前全球月流水破千万人民币的纸牌游戏就4款，Playtika的《Solitaire Grand Harvest》一家就占了近半壁江山，后来者想突围，要么有像《Fishdom》这样的超级IP，要么有像贝塔《Solitaire Home Design》那样的玩法创新鲜，要么就得啃下日本买卖场这块“结实骨头”。

不过话说回来 Playrix这波操作，倒是给行业提了个醒：用成熟IP飞迅速拓品，兴许比从零开头赌爆款更靠谱。但问题是休闲游戏厂商里真实正能培养出“长远青IP”的少许之又少许。Playrix的《Fishdom》能火10年，靠的是持续的内容更新鲜和用户运营，不是靠吃老本。出海厂商想跟风， 光抄玩法没用，得先想想自己有没有“压箱底”的IP，能不能像Playrix那样把老玩家转化成新鲜产品的首批用户，能不能在本地化上做到比日本厂商更懂日本玩家。否则， 跟风只会变成“炮灰”——毕竟纸牌游戏买卖场就这么巨大，玩家的时候有限，不是谁都能复制《Fishdom Solitare》的奇迹。