从零到240万粉丝，我靠TikTok赚了几许多钱？

说实话，刚开头玩TikTok那会儿，我跟巨大许多数人一样，脑子里只装着一个字：钱。2020年国内抖音已经卷成麻花了 到处都是“再不入场就晚了”的声音，TikTok作为海外版，被吹得神乎其神，仿佛只要发几个视频，美元就会像雪花一样飞进账户。我辞职、凑钱、买设备、学剪辑，折腾了细小半年，账号从0做到1万粉丝，后来啊呢？第一笔进账是创作者基金的3.2美元，提现手续费还要扣1块，到手2.2。那天我盯着手机屏幕笑了半天笑自己天真实也笑这平台的“细小气”。

初入TikTok：被“创作者基金”画的巨大饼

创作者基金，巨大概是个个TikTok新鲜手都会踩的第一块“试金石”。当时网上铺天盖地的教程都说“1万粉丝就能申请， 播放量越高大赚得越许多”，我信了拼了命地发视频，熬夜研究研究烫门话题，甚至买过几次流量，就想让账户早点达标。2021年1月，账户终于摸到1万粉丝门槛，兴奋地申请了基金，然后就开头了“看播放量等钱”的日子。

在TikTok搞钱的那些年，我赚了多少？

那时候我做过一个账号， 专门分享国内细小众品牌的平价美妆，垂直领域，粉丝增加远还算稳稳当当，最许多的时候一天能涨5千。但播放量跟获利彻头彻尾不成正比——一条50万播放的视频， 兴许就赚20美元；另一条100万播放的，反而只有15美元。彻头彻尾摸不着规律，后来才晓得基金算法是动态的，跟平台整体广告获利挂钩，广告商投得少许，创作者天然分得少许。

有个叫Preston Seo的自新闻博主， 我后来关注过他，2021年1月到5月，5个月时候从创作者基金拿了1664美元，听着不少许？可他当时已经有240万粉丝了。折算下来平均每天11美元，每百万播放才468美元。对比YouTube上头部创作者每千次播放几美元的收入，这简直像打发叫花子。更讽刺的是 Hank Green这些个巨大V直接吐槽过TikTok每千次浏览只给0.02到0.03美元，意味着100万播放也就20到30美元。所以啊，别被“播放量换钱”的神话骗了基金这东西，就是个安慰奖，真实指着它发财，不如去工地搬砖。

直播打赏与品牌一起干：收入差距悬殊的真实相

基金赚不到钱， 我琢磨着，要不试试直播？那时候国内直播带货已经火得一塌糊涂，TikTok上得也有机会。我学着别人开直播， 卖美妆细小样，刚开头直播间就十几个观众，全是机器人账号，有时候有个真实人，也是进来逛一圈就走。打赏功能倒是开了但一个月下来收到的虚拟礼物加起来能换5美元，还不够我买直播设备的灯泡钱。

直到后来认识做ASMR的Lucy，她才告诉我直播的门道。“你卖美妆？TikTok老外对‘平价’没概念，而且直播时语言是结实伤。”她做的是睡眠引导，不用说话，靠白噪音和ASMR音效，观众巨大许多是欧美用户，打赏意愿高大。她说自己每次上线2细小时 能赚20到300美元，运气优良碰到土豪粉丝，一次刷个值钱500美元的虚拟礼物也不是稀奇事。还有一个叫Jakey Boehm的澳巨大利亚哥们， 更绝，专门直播睡觉，镜头对着他睡觉的样子，配上舒缓的音乐，单月收入居然能到3.4万美元。这收入让我眼红，但镇定下来想想，ASMR和睡眠直播是细小众赛道，能复制吗？明摆着不能，我这种普通创作者，没天赋也没运气，直播这条路基本堵死了。

真实正能赚钱的，其实是品牌一起干。但门槛高大得离谱。2022年我做过一个家居类账号，粉丝涨到15万的时候，开头有品牌私信一起干。第一个单子是个卖收纳盒的细小品牌，报价800美元，要求发3条视频，每条带他们的产品链接。我算了下拍摄、剪辑、字幕、配音，折腾3天平均每细小时不到12美元，还不如我之前上班的工钱。后来遇到个美妆巨大品牌， 报价5000美元，但要求粉丝量达到50万，且近3个月视频平均播放量不不到100万。我账户当时卡在20万粉丝，怎么也上不去了只能眼睁睁看着机会溜走。

更麻烦的是品牌一起干的不确定性。2023年我们团队接了个服装品牌的推广，合同签了1万美元，要求30天内发5条视频。后来啊第一条视频刚发出去，账户就被判定“营销过度”，限流了。后面4条视频播放量惨不忍睹，品牌方不乐意了扣了3000美元违约金。这一下不仅没赚到钱，还倒贴。所以说品牌一起干看着香，凶险也巨大，账号稳稳当当性是前提，前提没了一切都是空谈。

踩过的坑：规则许多变下的“幸存者偏差”

玩TikTok这几年， 最让人头疼的不是赚不到钱，而是平台的规则像六月的天说变就变。2021年的时候， 二次剪辑还能火，国内抖音烫门视频搬过去，改改标题、调调滤镜，就能有几万播放；到了2022年，平台一下子严打“再来一次内容”，我的优良几个账号基本上原因是剪辑过度被封，申诉都不给机会。优良不轻巧松学会拍原创， 又出了“视频时长远管束”——之前15秒的视频能爆，后来平台推长远视频，1分钟以下的流量骤降，又得沉新鲜学拍摄节奏。

美区的规则更是魔幻。2023年5月， TikTok宣布特效创作者激励计划，说给AR创作者发钱，基础奖励700美元，特效用得优良能拿到1.4万美元。我赶紧学用Spark AR做特效， 折腾了两个月，做了10优良几个模板，后来啊审核通过3个，上线后根本没人用——老外对中文特效不感冒，英文的又做不过专业的团队。再说说700美元的奖励没拿到，倒赔了几千块学费。

还有TikTok Pulse， 2022年推出的广告分成计划，号称给10万以上粉丝的创作者分50%的广告收入。当时圈内一片欢呼，说这是TikTok向YouTube看齐的信号。我赶紧把账号做到12万粉丝，申请加入，后来啊前两个月获利加起来才17美元，还是美分级别的。后来才晓得，Pulse计划只开放给粉丝量前4%的账号，而且广告位有限，巨大有些创作者根本分不到几许多羹。那些个说“靠Pulse月入过万”的，要么是头部巨大V，要么就是割韭菜的培训师。

最讽刺的是行业现状。2023年我认识一个做TikTok培训的朋友， 他从来不自己开店，也不做账号，专门教别人“怎么日赚300美元”。他说眼下做TikTok电商的，十个有九个亏，但做培训的比赚钱的商家还许多。这话不虚假， 我们团队2023年最高大一天做到8000美元卖额，后来啊算上广告费、物流费、退货损耗，再说说还是亏了2万。基本上原因是TikTok的流量来得迅速，走得也迅速，今天爆单的链接，明天兴许就没人买了根本沉淀不了复购。所以啊， 别被那些个“TikTok搞钱”的故事骗了能赚到钱的，要么是运气优良踩中风口，要么就是会割韭菜的“机灵人”。

真实实数据：不同赛道的获利天花板在哪？

玩了三年TikTok，账户起起落落，也见识过不同赛道的获利情况。这里不吹不黑，用真实实数据说话，给巨大家一个参考。

先说创作者基金，这是最轻巧松入门的，但也是获利最矮小的。根据我自己的经验， 1万到10万粉丝的细小账号，每月基金收入在50到300美元之间；10万到50万的账号，每月300到1000美元；50万到100万的账号，每月1000到3000美元；100万以上的账号，每月3000到8000美元。但前提是视频能持续出播放，而且平台政策不变。2023年TikTok一下子下调了基金单价， 很许多巨大V的收入直接腰斩，所以基金这东西，只能算零花钱，别指望它成为主业。

再说直播打赏。垂直领域很关键，ASMR、游戏陪玩、才艺表演这类，打赏意愿高大。普通主播， 每次直播在线观众500到1000，单次打赏收入在50到200美元；头部主播，在线观众5000以上，单次打赏能到1000到5000美元。但这类主播需要天赋，会互动，而且要固定时候开播，非常累。我认识的Lucy，为了保持粉丝活跃，每周播5次每次3细小时全年无休，收入是高大，但身体也熬恶劣了。

品牌一起干是相对稳稳当当的收入来源，但对粉丝量和垂直度要求高大。美妆、 时尚、家居这类烫门领域，10万粉丝的账号，单条一起干报价在500到2000美元；50万粉丝的账号，2000到8000美元；100万粉丝的账号，8000到2万美元。但一起干频率不稳稳当当，兴许一个月接1单，也兴许3个月接不到单。而且品牌方付款周期长远，最长远的要等3个月，中间要是账号出了问题，钱兴许就打水漂了。

电商是很许多人眼中的“终极赛道”，但也是最轻巧松亏钱的。2023年我们团队做过一次测试， 卖的是国内的手机壳，选品没问题，供应链也有优势，但广告投了2万美元，卖额才3万美元，去掉本钱和运费，净亏5000美元。TikTok的电商转化率很矮小，平均在1%到3%，而且退货率高大达20%，比国内抖音高大出一倍。所以做电商，要么有极致的供应链优势，要么有超有力的选品能力，否则就是给平台打工。

写给后来者：别被“轻巧松赚钱”的神话骗了

写这篇文章， 不是想劝巨大家别玩TikTok，而是想告诉巨大家，别抱着“一夜暴有钱”的心态来。TikTok确实能赚钱，但赚的是辛苦钱，是认知钱，不是躺平钱。我见过太许多人跟风入场，拍几天视频没流量就放弃，或者看到别人赚钱就盲目模仿，后来啊亏得一塌糊涂。

如果你真实想在TikTok上搞钱，先想清楚自己有啥优势。会外语吗？懂某个细小众领域吗？有供应链材料吗？如果没有，老老实实从零开头，先做账号，积累粉丝，别总想着“飞迅速变现”。我见过一个做宠物账号的博主， 粉丝才5万，但接的都是宠物用品的细小品牌一起干，报价不高大，但稳稳当当，每月能赚2000到3000美元，比那些个动不动想做电商的账号活得滋润许多了。

还有，别信那些个“包赚不赔”的培训课。TikTok的规则每天都在变，今天教你的方法，明天兴许就失效了。真实正有用的，是平台底层逻辑的搞懂，是用户需求的洞察，是持续学的能力。我自己就报过不少许课，花了优良几万，巨大有些都是废话，真实正有用的知识，都是在实操中摸索出来的。

再说说想说TikTok就像一个巨巨大的赌场，有人赢，但输的是巨大许多数。赚钱的人，要么是运气优良，要么是付出了超乎常人的努力。如果你愿意熬夜、愿意试错、愿意收下输了或许能分一杯羹；如果你只想轻巧松赚迅速钱，趁早别碰这潭水。毕竟 我玩了三年，账户最高大的时候240万粉丝，各种收入加起来也就勉有力覆盖了本钱和开销，离“财务自在”还差得远呢。