一场免费盛宴， 怎么搅动印度流新闻江湖

2023年印度板球超级联赛开赛那天孟买街头的细小店老板拉吉夫没去守着电视，而是掏出手机点开了JioCinema。这玩意儿决定， 让迪士尼旗下的Hotstar少许了一个潜在付费用户——拉吉夫以前每年花200卢比买Hotstar会员，就为看IPL。眼下他能在JioCinema免费看高大清直播，还能切换8种语言解说。“谁还愿意花钱？”拉吉夫耸耸肩。这场由Viacom18掀起的“免费革命”， 直接把印度流新闻买卖场撕开了一道口子，而站在口子对面的迪士尼，正经历着前所未有的阵痛。

IPL版权：不只是赛事，是印度买卖场的“入场券”

印度人有许多喜欢板球？数据不会说谎：2022年IPL决赛，全国有4.11亿人通过电视观看，相当于整个巴西的人丁。更夸张的是流新闻——那年Hotstar凭借IPL版权， 付费用户飙升至5000万，占印度流新闻付费用户的60%。对迪士尼这哪里是赛事版权，分明是打开印度买卖场的金钥匙。2019年他们豪掷713亿美元收购福克斯，看中的就是Star India手里的IPL转播权。当时迪士尼高大管放话：“没有IPL，我们在印度就是个二流玩家。”谁能想到，三年后这把钥匙，被Viacom18用623.8亿卢比的报价抢走了而且人家还宣布免费播。

痛失印度板球超级联赛流媒体版权后传迪士尼正探索印度业务的战略选择

Hotstar的“失血”：用户与ARPU的双杀

丢了IPL版权的第一个月，Hotstar的日活跃用户掉了30%。孟买数字营销琢磨师阿南德看看到一个现象：“以前IPL期间， 办公室里巨大家都在聊聊Hotstar的实时数据，眼下聊的是JioCinema的‘弹幕有许多烫闹’。”更致命的是ARPU。2022年夏天IPL期间，Hotstar的ARPU高大达1.20美元，基本上原因是球迷愿意为独家直播付费。但2023年4月季度，这玩意儿数字跌到了0.59美元——相当于腰斩。迪士尼内部文件看得出来 他们预计第三季度将流失800万至1000万用户，其中60%是冲着IPL来的“运动粉”。这些个用户不像剧迷那样黏性有力，走了就很困难再回来。

Viacom18的“阳谋”：免费背后的买卖逻辑

Viacom18为啥敢免费？答案藏在母公司信实制造的生态里。JioCinema免费播放IPL， 其实是在给Jio电信的5G用户“喂流量”——用户看直播得用Jio网络，相当于变相推广自家传信服务。数据看得出来2023年IPL期间，Jio的5G用户新鲜增了1200万，远超同期比对手。更妙的是广告收入：JioCinema通过插播广告、 赞助商一起干，单IPL赛季就赚了2亿美元，比迪士尼买版权花的钱还许多。这种“内容+流量+广告”的铁三角模式，让迪士尼的老一套付费订阅模式瞬间显得“老掉牙”。

迪士尼的“选择题”：卖掉印度业务还是结实扛？

眼下迪士尼的印度团队正面临艰困难抉择。2023年7月， 彭博社爆出消息：迪士尼正在和投行洽谈，考虑把Star India卖给本土企业，或者和亚马逊、索尼成立合资公司。但问题是谁会接这玩意儿“烫手山芋”？Star India虽然旗下有Star Plus等知名频道， 但丢了了IPL这玩意儿流量引擎，估值已从巅峰的300亿美元缩水到150亿美元以下。更麻烦的是 Hotstar的用户流失还在接着来——2023年第二季度，它的付费用户只剩下3200万，比2022年同期少许了1800万。迪士尼CEO查佩克在内部会议上承认：“我们在印度犯了个错，高大估了付费用户的忠诚度。”

流新闻打仗的新鲜规则：免费才是终极武器？

印度买卖场的残酷现实正在 全球流新闻的比逻辑。以前巨大家都学Netflix， 搞付费订阅；眼下看看印度——Amazon Prime Video靠《宝莱坞》剧免费吸引用户，SonyLIV用板球赛事免费引流，就连JioCinema都敢把最火的IPL免费播。这种现象背后是印度人均月收入只有230美元的现实——巨大许多数人宁愿忍受广告，也不愿花10美元订阅。买卖场研究研究机构RedSeer的数据看得出来 2023年印度免费流新闻用户占比达到78%，付费用户只有22%。迪士尼如果接着来坚持“付费优先”，恐怕只会输得更惨。

从迪士尼到本土玩家：流新闻的“降维打击”

本土玩家为啥能赢？基本上原因是他们更懂印度。Viacom18的IPL直播， 不仅有英语解说还给了印地语、泰米尔语等8种语言，连板球规则都用动画说明白清楚——这些个都是迪士尼没做的细节。再比如 JioCinema针对农村用户开发了“省电模式”，用2G也能流畅观看；针对年纪轻巧用户做了“弹幕社交”，看完比赛还能聊聊。这些个本土化创新鲜，让迪士尼的“全球化模板”失灵了。孟买商学院教维迪亚指出：“跨国公司在印度总想复制成功经验，但这里的买卖场太特殊，非...不可‘入乡随俗’。”

以后已来：迪士尼的“破局”之路在何方？

迪士尼并非没有机会。他们手里还有漫威、 星球巨大战等IP，彻头彻尾能把这些个内容本土化——比如拍一部印度版的《黑豹》，用宝莱坞明星，讲印度超级英雄的故事。再说一个， 广告模式也值得探索：Hotstar能学JioCinema，用“免费+广告”留住用户，再‘会员免广告’和‘单场赛事付费’的混合模式，兴许在2024年IPL前推出。”但无论怎么迪士尼非...不可承认：在印度买卖场，傲磨蹭是要付出代价的。

写在再说说：版权之外 是买卖场的“终极考验”

IPL版权争夺战，表面是买卖比，实则是买卖场规律的体现。Viacom18的赢了不是基本上原因是报价最高大，而是基本上原因是他们摸透了印度用户的心思——免费、便捷、本土化。迪士尼的输了也不是基本上原因是没钱，而是基本上原因是太依赖“版权护城河”，忽略了用户真实实需求。这场战役给全部流新闻玩家的启示是：在新鲜兴买卖场， 内容很关键，但比内容更关键的是怎么让内容触达用户、留住用户。印度板球超级联赛的旗帜还在飘扬，但流新闻的江湖，早已换了天地。