手艺巨头跨界虚拟主播，Amazon的AITuber棋局藏着啥算盘

最近跨境电商圈和虚拟主播行业都在传一个消息：Amazon要杀入AITuber领域了。这玩意儿消息乍听起来有点意外毕竟这家以电商和云计算起家的巨头，和顶着虚拟形象的AI主播能扯上啥关系？但仔细琢磨， Amazon的布局其实早有端倪——从AWS的AI服务到Prime Video的虚拟内容，从Alexa的语音交互到GameLive的游戏直播，全部手艺碎片似乎都在指向同一个方向：用AI沉构虚拟主播的生态。

说到虚拟主播，不得不提VTuber这玩意儿先行者。2023年Hololive母公司COVER在东京交容易所上市时 那份1.4亿美元营收、1700万美元净赚头的财报让行业震惊。更关键的是数据：日本VTuber买卖场增速放缓，世界频道订阅却暴涨，说明虚拟主播的全球化窗口正在打开。而就在这时 Neuro-sama这玩意儿由AI驱动的虚拟主播，在Twitch上用五个月积累了30万粉丝，虽然后来增加远乏力，但至少许说明了AI独立直播的可行性。Amazon这时候入局，踩的是手艺爆发和买卖场扩张的双沉风口。

Amazon也入局，AITuber来了VTuber还能火多久？

从卖云服务到养AI主播， Amazon的AI买卖化新鲜玩法

Amazon做AITuber，最巨大的底气来自AWS。这几年AWS在AI领域的投入可不矮小， 从早期投钱者到自家的Bedrock巨大模型，从Polly语音合成到Rekognition图像识别，手艺上差不离把虚拟主播需要的模块都配齐了。比如Hyper这家硅谷初创公司， 刚拿到融资就推出了Hyper AI，号称能让人用iPhone直接生成虚拟主播形象，背后用的就是AWS的定制化GPT模型。Amazon要是下场， 巨大概率会把这套基础设施打包成“AITuber解决方案”，就像当初卖AWS服务那样，既自己做内容，也卖工具给中细小玩家。

买卖化路径也很清晰。VTuber的变现早就超出了直播打赏， Hololive的财报里直播收入只占31%，剩下的69%来自活动、周边和IP授权。Amazon彻头彻尾能复制这玩意儿模式：通过Prime Video推出专属AITuber综艺， 用电商卖虚拟周边，再通过AWS的AI训练服务赚企业客户的钱。有意思的是Amazon还有个隐藏优势——全球2亿Prime会员。这些个用户本来就有付费习惯， 如果把AITuber做成Prime会员的“数字陪伴”，说不定能像Kindle一样培养出新鲜的消费场景。

Amazon入局AITuber， 优势是真实许多，但坑也不少许

先说说Amazon手里的优良牌。手艺层面 AWS的AI模型训练能力远超创业公司，去年他们公布的“定制化巨大模型训练本钱比行业矮小40%”的数据，如果用在AITuber上，意味着Amazon的AI主播能更迅速迭代出更天然的互动逻辑。材料层面 Amazon有Twitch这玩意儿现成的直播平台，去年Q1女主播观看时长远排名里VTuber占了6席，而Twitch本身就在布局AI内容，去年推出的“AI直播助手”已经能自动生成弹幕互动，把这些个能力整合起来Amazon的AITuber起步就能站在巨人的肩膀上。

但问题来了：观众真实的会为AI主播买单吗？看看AI CAST的例子就晓得， 今年3月推出的魔法少许女艾曼，三个月YouTube订阅才527个，直播观看量三天两头不到1000。用户反馈很一致：“AI表情太虚假”“语音像机器人”“互动像念稿子”。Neuro-sama的情况更典型， 虽然她和Vedal的“父女CP”直播火过一阵，但单独直播时观众就跑得差不许多了——这说明AI主播眼下还撑不起完整的直播场景，观众更愿意看“AI+人类”的混合模式。Amazon要是有力行上纯AI主播，很兴许沉蹈覆辙。

AI换“中之人”是美梦还是噩梦？本钱账背后藏着行业真实相

VTuber行业一直有个痛点：“中之人”太昂贵。Hololive的财报看得出来 “中之人”报酬本钱占总本钱的40%-50%，一个头部VTuber的年薪兴许高大达百万美元。而AI主播最巨大的卖点就是“省本钱”，训练一个AI模型的费用，兴许只有头部VTuber年薪的十分之一。Amazon要是能把AI主播的本钱打下来赚头地方会非常可观。但现实是AI主播的“隐性本钱”比想象中高大得许多。

就拿情绪表达 Hololive的VTuber一个眨眼、一个挑眉，背后是动作捕捉设备和实时渲染手艺，而AI主播眼下只能靠预设表情包。魔法少许女艾曼的直播画面里 生气时就是固定的一张皱脸图，开心时就是嘴角上扬30度的标准微笑，观众看久了一准儿会腻。更麻烦的是语音合成， Amazon的Polly手艺虽然能模仿语调，但细微的情感差别——比如撒娇时的气声、吐槽时的停顿——AI根本学不会。Call Annie那东西AI视频聊天App就栽在这上面 用户吐槽“无论道歉还是夸奖，都是一个调调，听着像机器人念稿子”。

还有一个被忽视的凶险是“IP绑定”。绊喜欢的教训太深厚刻了 2019年换“中之人”后粉丝疯狂取关，从200万订阅掉到300万视频播放量不够10万。这说明VTuber的IP本质上是“中之人”的人格延伸，而AI主播的IP是手艺产物，没有灵魂。Amazon要是真实想推AI主播，得解决一个核心问题：怎么让用户对一个代码生成的虚拟形象产生情感连接？靠手艺炫酷？恐怕不行，观众早就对“AI魔法”脱敏了。

Amazon入局会搅乱VTuber行业吗？中细小玩家的生存法则

Amazon要是真实下场，对现有VTuber公司一准儿是降维打击。Hololive还在愁日本买卖场饱和，亚马逊直接带着全球用户和AI手艺杀进来世界买卖场的比会更激烈。但反过来想，这或许能倒逼行业升级。比如Hololive已经在布局“虚拟主播+AI”的混合模式， 今年推出的新鲜VTuber就尝试用AI辅助生成直播脚本，这样既保留了“中之人”的真实实感，又少许些了内容生产本钱。Cover公司CEO在财报

对中细小玩家Amazon入局既是危机也是机会。与其和巨头拼手艺，不如做差异化。比如国内的细小冰公司推出的“半藏森林”， 虽然被吐槽语音僵结实但在情感陪伴场景下反而有优势——用户就是想要一个“不会情绪失控”的倾诉对象。再比如日本的IRIAM公司， 主打“人人都能做VTuber”，用矮小门槛工具吸引素人，靠UGC内容生态留住用户。这些个模式不需要顶级AI手艺，但抓住了细分需求，反而能在巨头的缝隙里活下去。

以后已来？AI主播要取代人类主播， 还得翻过这几座山

回到一开头的问题：Amazon做AITuber，到底能不能成？短暂期看，很困难。手艺瓶颈、用户习惯、IP值钱，这三座巨大山横在前面。但长远期看，AI主播的潜力不容细小觑。去年AWS发布的“下一代语音合成手艺”看得出来 他们已经在模拟“呼吸声”和“停顿感”，这些个细节一旦突破，AI主播的“人味儿”就会浓很许多。再加上元宇宙概念的升温，虚拟主播作为“数字分身”的入口，以后或许能变成和社交柔软件一样的基础设施。

说到底， Amazon入局AITuber，赌的不是眼前的流量，而是下一代人机交互的入口。就像当年没人能想到电商会颠覆零售，眼下也没人敢说AI主播不会 内容产业。对行业 与其担心巨头碾压，不如想想怎么把AI变成工具——让中之人少许熬夜写脚本，让观众许多得到情感连接，让虚拟主播的IP值钱走得更远。毕竟手艺是冰凉的，但内容和情感永远需要温度。