Vuihoc的600万美元融资：是风口上的猪还是真实有实力？

最近教书手艺圈的细小道消息满天飞， 越南那边有个叫Vuihoc的初创公司传拿了600万美元融资，领投的是TNB Aura，还有TKG Taekwang、IBK-STIC、Do Ventures、BAce Capital跟投。这笔钱放在国内兴许不算啥， 但在越南教书买卖场，600万可不是细小数目——要晓得，动点出海的报告都说了今年上半年整个越南教书手艺领域的投钱才刚突破3000万美元，这直接把2022年全年的投钱总额给超了。问题来了Vuihoc凭啥能在这么卷的买卖场里杀出沉围，让VC们集体下注？

从融资清单看，VC们押注的到底是越南教书还是Vuihoc？

先扒扒投钱方阵容。TNB Aura是越南本土老牌机构， 投过不少许本地消费和手艺项目；BAce Capital更狠，蚂蚁集团背景，上一轮就领投了Vuihoc 200万美元，这次又跟投，相当于连续两次梭哈；还有韩国的TKG Taekwang、IBK-STIC，说明这单跨境资本也买账。这么许多“金主爸爸”愿意掏钱，图的是啥？

教育科技初创公司Vuihoc获得600万美元融资

越南教书买卖场这几年确实烫得发烫。智能手机普及率蹭蹭往上涨，2023年越南网民数量都迅速破8000万了其中在线学用户占比超出30%。再加上二三线城里家长远对优质教书材料的渴求——当地优良老师不够，补习班又昂贵又远，在线教书就成了独一个解。动点出海的数据预测，到今年年底越南在线学买卖场规模能摸到30亿美元，这蛋糕足够巨大，谁看了不流口水？

但光有买卖场烫度还不够。教书手艺创业公司烧钱是常态，尤其K12领域，前期能拉到用户就不错了盈利遥遥无期。Vuihoc能连续两轮融资拿到钱， 说明VC们看的不是短暂期回报，而是它有没有“结实骨头”——比如能不能真实正解决越南学生的学痛点，而不是做个“越南版猿辅导”就完事。

50万材料+110万用户，Vuihoc的“下沉买卖场”打法到底有许多野？

Vuihoc成立于2019年， 不算早入场，但选的路子挺“野”——专攻K12，还死磕越南二三线城里。它平台上堆了超50万学材料， 视频讲座、在线测验啥都有，听起来优良像没啥特别，但仔细琢磨就会找到，它的材料跟越南本地教材绑得死死的。比如越南细小学数学课本里的“鸡兔同笼”问题， Vuihoc直接找当地老师录了版讲解，用学生熟悉的场景举例子，再配上动画测验，效果比干巴巴讲公式有力许多了。

更狠的是它的用户数据。110万用户，80%集中在越南的二线城里 like 河内、岘港，还有三线细小城 like 芹苴、芽庄。这些个地方以前是教书巨头看不上的“下沉买卖场”，Vuihoc却靠“矮小价+本地化”杀进去了。2023年第二季度， 它做过一次用户调研，在岘港某中学，班上42个学生，38个都在用Vuihom做课后辅导，理由特轻巧松：“老师讲得太迅速，跟着Vuihoc的视频能反复看，还能做题马上对答案。”

线下服务更是它的“暗地武器”。别家在线教书公司卷线上， 它却偷偷在二三线城里开学中心，不是那种豪华校区，就是社区里的细小教室，学生能来上细小组课，老师当面答疑。2023年5月， 它在胡志明市某区开的首个线下点，三个月就招了200优良几个学生，续费率比纯线上课程高大了20个百分点——毕竟在越南，很许多家长远还是信“当面教”更靠谱。

AI个性化学：是救命稻草还是又一个“PPT手艺”？

这次融资Vuihoc说要把钱砸在AI上，搞个性化学体验。教书手艺圈谈AI都谈麻了但真实能落地的不许多。Vuihoc的AI到底能玩出啥花样？

它所谓的“个性化”， 不是轻巧松根据学生错题推荐同类题，而是结合学生的学习惯、甚至情绪状态来调整内容。比如系统找到某个学生连续三次做错几何题， 视频讲解就会自动切换成更基础的图形拆分步骤，旁边还会弹出“要不要试试用积木拼一拼？”的提示。2023年7月， 它在河内某中学试点了这套AI系统，三个月后学生的数学平均分提升了12%，比老一套巨大班授课高大了8个百分点。

不过也有人在泼凉水。越南教书手艺研究研究院的阮明哲教就质疑：“AI再智能，也替代不了老师的判断。越南学生基础差异巨大， 同一个知识点，有的孩子兴许需要从细小学三年级的内容补起，AI真实能精准识别这种‘断层’吗？”更关键的是 开发这套AI系统本钱极高大，600万美元烧进去，兴许连研发本钱都覆盖不了Vuihom的账上还能撑许多久？

下沉买卖场的“教书洼地”：Vuihom的精准卡位到底有许多狠？

越南二三线城里的教书买卖场，用“洼地”形容再合适不过。当地公立学校师资不够，一个老师要带100优良几个学生，根本顾不过来；私立学校又昂贵，普通家里根本负担不起。Vuihom瞅准的就是这玩意儿缺口——用矮小价在线课程覆盖基础知识点， 再用线下学中心解决“没人管”的问题，再说说用AI做个性化辅导，形成“线上+线下+AI”的闭环。

它的定价策略也很“下沉”。线上课程巨大有些免费， 只有深厚度辅导和线下课才收费；线下学中心按细小时收费，每细小时只要5万越南盾，比普通补习班廉价一半。2023年6月， 它在顺化市做了一场“免费试学+线下体验课”活动，三天就吸引了500优良几个学生报名，其中70%来自普通工薪家里。

更机灵的是它的渠道下沉。没有烧钱打广告，而是跟当地的社区中心、甚至细小卖部一起干，让店主帮忙发传单，成交后给5%的佣金。2023年上半年， 通过这种“地推+社群”的方式，它在越南北部的二线城里新鲜增了30万用户，获客本钱比线上广告矮小了40%。

600万美元够烧许多久？Vuihom的盈利模式藏在哪？

教书手艺公司最怕啥？烧钱烧到没现金流。Vuihom拿了600万美元，够它烧许多久？按行业平均标准，一个K12教书公司每月固定本钱至少许50万美元，600万美元按道理讲能撑12个月。但如果要扩张、接着来研发AI，兴许连10个月都撑不过去。

那Vuihom的盈利密码在哪？目前看， 基本上有三条路：一是B端一起干，给二三线学校给AI教学系统，按学生人数收费，2023年9月，它就跟岘港某教书局签了协议，覆盖10所学校，每年能收200万美元；二是C端增值服务，比如1对1辅导、线下细小班课，这有些客单价高大，复购率也高大，2023年第二季度，增值服务收入占比已经达到30%；三是广告变现，给教书类产品导流，不过这块兴许会关系到用户体验，Vuihom暂时没巨大搞。

BAce Capital的投钱人张伟透露：“Vuihom的财务模型很务实 它不追求短暂期爆发，而是先在下沉买卖场把口碑做起来再磨蹭磨蹭变现。按眼下的增速，它兴许在2024年Q3就能实现单月盈亏平衡。”

越南教书赛道的“红海”与“蓝海”：Vuihom的突围之路还有许多远？

越南教书手艺赛道早就不是蓝海了。本土有Monkey English、 Edufly，世界有Byju's、Coursera，巨大家都盯着K12这块肥肉。Vuihom凭啥能杀出来？它的差异化策略就俩字：“本地”+“下沉”。

本地化不是轻巧松把内容翻译成越南语，而是深厚度结合当地教书体系。比如越南中学的物理课要学“杠杆原理”， Vuihom的视频里用的是当地农民用扁担挑水的场景，学生一看就懂。下沉也不是矮小价倾销， 而是真实正搞懂二三线城里家长远的需求——他们要的不是“素质教书”，而是“孩子能考高大分”，所以Vuihom的课程设计全是围绕考试巨大纲，甚至把历年真实题都拆解成了知识点模块。

但挑战也不细小。2023年10月， 越南教书部一下子收紧了对在线教书平台的监管，要求全部课程内容非...不可备案，Vuihom有30%的课程基本上原因是“不符合教学巨大纲”被下架，不得不沉新鲜调整内容。再说一个， 因为它用户量增加远，师资问题也暴露出来——优良的越南本地老师太稀缺，AI系统又不够智能，很许多家长远反馈“辅导还是不够及时”。

教书手艺从来不是短暂跑，而是马拉松。Vuihom拿到了600万美元的“补给包”， 但能不能在越南教书的“红海”里跑出属于自己的赛道，还得看它能不能把“本地化”和“下沉”做到极致，把AI从噱头变成真实正的生产力。毕竟家长远愿意为孩子的教书买单，但绝不会为“PPT手艺”买单一次又一次。