做跨境电商就像在茫茫巨大海中寻找宝藏，而选品就像指南针，指引着你的航向。今天 我要颠覆你的老一套认知，用一种独特的视角，带你探索eBay平台的选品策略，揭开精准引流的神秘面纱。

eBay平台选品策略揭秘，如何精准引流

选品：知己知彼， 百战不殆

“选品如选老婆”，这句话虽然有点戏谑，但却道出了选品的真实谛。你不兴许一开头就把钱全部投入进去，否则早早就亏光了。所以做电商一定要做数据琢磨，琢磨之后再行动，这就像选址实体店，我们要数人流，都是调研。

关联促销的时候，千万不要优先放相同的东西，这样轻巧松让客户跳出你本来点击的产品。所以一定要利用促销工具做捆绑卖，然后下方再做一个类似产品线的推荐，别让流量流失。

工具：TERAPEAK，你的选品神器

说完选品，再来看引流有些。我们怎么利用一些工具，比如eBay的工具TERAPEAK。其实做随便哪个的平台都能用这玩意儿调研一下。

品牌的话，我们需要啥产品？我不需要巨大数据， 我不需要人家说优良的，我需要根据我自我优势，然后让我获利最巨大化，而且能符合我以后的布局。所以这才是我们真实正要选的产品。选品就是选老婆，我们要一个终生的事业。

团队：综合实力，决定成败

选品的时候，不是说看到产品就做了。要看是不是能给我带规模，带给我获利，我就能尝试去做，这就是选品。还有团队这块，开发的能力，营销的能力，采购的能力，客服的能力。做FBA的话，客服省掉了做其他的采购，其实优势基本上集中在开发采购这块。

营销就是把该做的做到，做到之后才是价钱。你们看排名最优良的卖家， 人家其他都做得很OK了你新鲜加入进来他对待你一准儿就是肉搏，就是价钱战。

案例琢磨：从滞销到爆款的转变

有一个卖家， 一开头用钱买货，变成了滞销资金，眼下生意很差，压了两百万的货。这就是错误的选品。有几许多人去追烫销品，去听啥产品优良卖的，但是进去之后谁赚到钱了？所以这玩意儿方面的话，一定要根据自己的情况。

选品的阶段分为推广试销阶段，高大毛利阶段，高大销量阶段。后面说天然流量，在eBay的话，占据最许多的就是BESTMATCH、第二个是拍卖，后面的话是关联促销。

数据营销：掌握趋势， 把握以后

4月26日雨果网线下品牌——“雨果论坛”第四期在杭州隆沉举行。此次论坛主题围绕“跨境电商选品&引流”展开，一边本次论坛还得到跨境电商全球货源分销系统GET以及跨境电商仓储管家邮立达的巨大力支持。

如果巨大数据爆出的品类不管他几许多烫销，许多么漂亮。要根据自己的供应链和物流做布局选品， 距离很轻巧松一个算法，一个产品卖二十美金，用你的本钱去算，你差不许多是5%的毛利率。

选品如选妻， 引流如养花

我先说说做一个巨大品牌，有一个巨大品类，然后有品类之后确定一个关健词，我就晓得买卖场份额几许多，会有一个模糊的产品定义，有了模糊的产品定义之后我就有准准的关健词，之后会有准准的产品的轮廓出现了。

再说说晓得有几许多买卖场份额，琢磨卖趋势，起伏性，价钱，以及对手比的关系到。综合下来就是模拟演练，自我结合琢磨，然后能看不看能做。

选品如选妻，引流如养花，只有用心经营，才能收获满满的果实。