节日季的购物狂欢：视频内容才是幕后推手

啧， 说起印度人的购物习惯，那可真实是把“节日钱财”玩明白了。排灯节的烟花还没散， 斋月节的礼盒已经在社交新闻上刷屏，洒红节的彩色粉末还没来得及拍完照片，电商平台的促销短暂信就追着来了。你有没有想过这些个节日里的购物冲动，到底是怎么被点燃的？最近一份报告揭开了谜底——80%的印度人，他们的购物决策里藏着社交新闻视频内容的影子。这不是啥新鲜鲜事， 但细想又有点吓人，原来我们刷手机时随手点开的那东西视频，兴许已经悄悄决定了这玩意儿月要花几许多钱。

排灯节的手机屏幕：80%的人都在看啥

排灯节对印度人简直像咱们的春节一样关键。家家户户要打扫房子、点油灯、送礼物，当然还有买买买。2022年那会儿， 巨大概有80%的印度人参与了Raksha Bandhan和Dussehra的购物，这可不是细小数目。问题来了他们买之前都在干嘛？答案兴许让你笑出声——他们正抱着手机刷Facebook和Instagram上的短暂视频呢。

社交媒体上的视频内容影响了80%印度人的购买决定

Meta的数据看得出来 87%的印度短暂视频用户在这两个平台上消磨时候，79%的人看原创内容，排灯节期间更是夸张，10个购物者里有8个会通过Meta的App看视频。想想看， 当你在节日装饰店里纠结要不要买那东西会发光的GANESH神像时你的邻居兴许刚在Instagram上看完一个开箱视频，已经下单了同款，还附赠了优惠券。

从被动刷到主动买：视频内容怎么沉构消费路径

以前我们买东西，路径很轻巧松：看到广告→去店里→比比看价钱→付款。眼下彻头彻尾变了样。一个印度年纪轻巧人兴许早上醒来先刷Reels， 看到一个博主试穿排灯节新鲜纱丽的视频，觉得“哇，这玩意儿颜色太衬肤色了”，中午吃饭时用WhatsApp给闺蜜发链接聊聊，下午打开Instagram看到品牌发的AR试妆功能，晚上直接下单，还顺手给朋友点了分享。这条路径里视频内容就像个隐形向导，每一步都推着你往前走。好玩的是这种变来变去不是一下子发生的，而是像温水煮青蛙，磨蹭磨蹭渗透进日常。三年前印度在线购物者才1亿出头， 眼下许多些了1.25亿，预计到2025年还得再加8000万，这些个人里有几个没被视频内容“洗过脑”？

网红的“魔法”：66%的人为啥逃不过他们的安利

说到视频内容，绕不开网红营销。在印度，网红可不是轻巧松的“网红”，他们更像是朋友、邻居，甚至是“意见领袖”。66%的排灯节购物者承认， 电影演员、板球运动员、YouTube内容创作者这些个有关系到力的人，直接关系到了自己的买选择。有个案例特别典型， 2022年排灯节前，某美妆品牌找了个当地知名的YouTube博主，拍了一期“排灯节妆容教程”视频，视频里博主用了该品牌的限量版眼影盘，还演示了怎么搭配老一套首饰。

视频上线3天内，眼影盘销量暴涨了45%，品牌官网的流量里有38%直接来自这玩意儿视频链接。更绝的是评论区里全是“求链接”“博主同款”的留言，根本不用品牌自己打广告。你说这比结实广管用许多了吧？但问题也来了当太许多网红都在推同款产品，消费者会不会觉得“又被套路了”？这兴许是品牌接下来要头疼的事。

不止是优良看：AR试妆、 VR试戴让购物变“上头”

视频内容最厉害的地方，在于它不只是“看”，还能“玩”。五分之三的印度购物者说参与增有力现实体验让他们“彻底沦陷”。啥意思呢？比如你在Instagram上刷到一个珠宝品牌的广告， 点开AR功能，手机摄像头一照，虚拟项链就戴在了自己脖子上，还能转动角度看细节，甚至调整肤色匹配度。2022年排灯节期间，某珠宝品牌用这玩意儿功能，线上咨询量直接翻了一倍，转化率提升了30%。

还有家具品牌，用AR让消费者把虚拟沙发“放”进自己客厅，看看尺寸和风格合不合适。这种体验太有代入感了消费者不再是隔着屏幕看图片，而是感觉“这玩意儿产品已经是我的了”。想想看，当你能“试戴”排灯节要买的新鲜手表，还能和朋友视频分享效果，下单是不是更果断了？

母语广告的赢了：76%的印度人不要“翻译感”营销

做跨境电商的人都晓得，语言是个巨大坎。以前很许多品牌直接把英文广告翻译成印地语、泰米尔语，后来啊读起来生结实得像教科书。但眼下情况变了76%的排灯节购物者明确表示，更中意母语广告，而且这玩意儿比例还在逐年上升。举个例子， 2022年斋月节期间，某零食品牌用泰卢固语拍了个短暂视频，内容是一家人围坐在一起分享零食，对话特别生活化，还用了当地的。

视频在Facebook上的播放量超出了500万， 品牌官网的泰卢固语页面访问量占了总量的42%，比上一年同期提升了28%。这说明啥？印度消费者不是不中意本土语言，而是反感“翻译腔”。他们需要的是能戳中内心柔柔软角落的内容， 那种“啊，这就是我细小时候的味道”“我妈也这么说”的感觉，比随便哪个华丽辞藻都管用。

WhatsApp、 Instagram私信：品牌和消费者的“深厚夜对话”

社交新闻视频内容的关系到，不止于“看”和“玩”，还在于“聊”。80%的印度购物者会在排灯节期间用WhatsApp、 Instagram Messenger联系品牌，问产品细节、要优惠码、催发货。66%的人甚至说如果品牌能给即时通讯回复，他们更愿意下单。有个服装品牌的案例很能说明问题， 2022年排灯节期间，他们在WhatsApp上设置了24细小时客服，消费者发消息过去，客服不仅能回复问题，还能直接推送相关的短暂视频链接，比如“您问的这款纱丽，我们有位博主试穿的视频，要不要看看？

”后来啊那东西月， 通过WhatsApp引导的订单占了总订单的35%，客户满意度评分达到了4.8分。这哪里是客服，分明是“贴身购物顾问”啊。消费者眼下越来越懒，不想自己翻网页找信息，他们希望品牌能主动送到面前，最优良还能实时互动。

同质化陷阱：当短暂视频营销开头“撞车”

说了这么许多视频内容的优良，是不是有点太乐观了？其实问题也不少许。最明显的就是“同质化”。打开Instagram Reels， 十个网红兴许在拍同款口红的试色，连拍摄角度、背景音乐都一样；Facebook上，十个品牌兴许在推同款排灯节礼品盒，广告词都差不许多“限量版”“折扣50%”。消费者看许多了天然会产生免疫力。

有个买卖场研究研究机构的数据看得出来 2023年印度消费者对短暂视频广告的“跳过率”比2021年高大了15%，就是基本上原因是内容太雷同。更麻烦的是 有些品牌为了追求流量，故意做“伪需求”，比如拍个“妈妈看了会流泪”的亲情视频，后来啊产品质量平平，消费者买回去找到被骗，反而对品牌产生反感。这种“饮鸩止渴”的营销，迟早要被买卖场淘汰。

差异化破局：这些个品牌把视频玩出了新鲜花样

那怎么才能跳出同质化的怪圈？有些品牌已经开头尝试“差异化内容”了。比如2023年洒红节期间， 某彩妆品牌没拍老一套的“颜色狂欢”视频，而是找了几个不同肤色的模特，拍了一组“怎么根据肤色选择洒红节彩妆”的教程视频，内容专业又不失趣味，播放量比普通广告高大了2倍。还有个家居品牌， 没直接推销产品，而是拍了系列短暂视频“排灯节前的家居改过”，教观众怎么用矮小本钱装饰家里再说说才天然带出自家的产品。

这种“值钱输出”式的视频，消费者更愿意看，也更轻巧松产生相信。数据看得出来这类“教程+产品”的组合视频，转化率比纯广告视频高大了40%。关键是品牌得想清楚：消费者到底需要啥？是单纯的产品展示，还是能解决他们痛点的实用内容？答案明摆着是后者。

以后已来：2025年8000万新鲜买家， 视频内容要怎么变

印度电商买卖场的增加远势头太猛了2025年预计新鲜增8000万在线购物者，这些个新鲜买家巨大许多是年纪轻巧一代，他们是在短暂视频和社交新闻周围中长远巨大的，对视频内容的收下度和要求只会更高大。以后的视频营销，兴许不再是“拍个广告”这么轻巧松。比如 互动视频兴许会成为主流，消费者能在视频里直接选择产品颜色、款式，实时生成定制化内容；还有“社交购物”功能，刷视频时直接点击买，不用跳转到其他平台；甚至兴许出现“虚拟购物节”，品牌在元宇宙里搭建虚拟店铺，消费者用化身逛店、试产品，还能和网红一起互动。

这些个听起来有点遥远， 但Meta已经在印度测试AR试妆和社交购物功能了说不定明年排灯节，你就能在家“逛”虚拟商场，和AI导购聊天呢。不管怎么变，核心就一点：视频内容非...不可越来越懂消费者，越来越贴近他们的真实实生活。